這是雪妮為你分享的? ? 第47篇文章

郭紅艷第16篇文章

十年前的那個冬天让歼，我應聘到一家私營企業(yè)做銷售工程師。我記得特別的清楚运翼，我第一天到這家公司上班是2007年12月14號渗常。

從學校畢業(yè)后，我很快結(jié)婚生子由缆。老公和孩子注祖，對于大多數(shù)已婚女性來說，或許是她生活的全部均唉，但這絕不是我的理想是晨。我有我的夢想，我要體現(xiàn)個人價值舔箭。我是一個人格獨立的人罩缴，我向往財務自由。我知道要實現(xiàn)這些限嫌，女人也必須象男人一樣有一份可以讓自已打拼的事業(yè)靴庆。

公司是一家國內(nèi)綜合性做工業(yè)設備，防磨抗蝕性材料的上市公司怒医，公司業(yè)務范圍包括了產(chǎn)品的研發(fā)炉抒，生產(chǎn)，銷售到施工及技術(shù)服務稚叹，是行業(yè)內(nèi)知名的龍頭企業(yè)焰薄，主要為全國的火電廠拿诸、鋼廠、水泥廠塞茅、石油化工廠等領域服務亩码。目前公司的營銷網(wǎng)絡已由國內(nèi)延伸到東南亞等海外市場。

工作中所接觸的人基本上是清一色的中年男性野瘦，像我這個年紀的女性描沟，可謂是鳳毛麟角。這類工作需要高強度的抗壓和抗挫能力鞭光，我是明知山有虎吏廉，偏向虎山行。公司每年進進出出的人不少惰许，能留下來的人寥寥無幾席覆。市場是殘酷的，你死我活汹买，優(yōu)勝弱汰佩伤。

想要在男人的世界里混口飯吃，沒有兩把刷子是不行的晦毙。公司給了我一年的期限生巡，我領取了相應的任務。能完成就留下來结序；完不成就卷鋪蓋走人障斋。

初入職場的我，是孤獨的徐鹤，是迷茫的垃环。孤獨是因為這次公司只招了我一個人；迷茫是我什么也不懂返敬。 公司的銷售工程師又稱項目經(jīng)理遂庄，分布到全國每個省都有，差不多近百人劲赠。大家平時見面少涛目，到年終總結(jié)會，才會從四面八方匯集起來凛澎。年會后霹肝，大家又回到自己的市場上，一切又歸于平靜塑煎。

每個人都匆匆忙忙沫换，忙著自己的事。這里沒有所謂的團隊最铁，大家都各干各的讯赏。這里沒有新人培訓垮兑，沒有人指導你，每個人就是一個獨立的個體漱挎。公司秉承的是單打獨斗系枪，崇尚勝者為王，敗者為寇磕谅。

每年開會的人都會有很大變化私爷，人就跟走馬燈一樣，進進出出怜庸，新人很難生存下來当犯，市場早已三分天下，新人很難插進來割疾。這是一個家族企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的市場資源早被人壟斷嘉栓，能生根發(fā)芽開花結(jié)果的宏榕，基本都是沾親帶故的自己人。新人進來能熬上一年半載的侵佃，就算奇跡了麻昼。

我來的時候，公司面臨的局面是新人沒有市場馋辈，老人資源太多卻沒有得到好的開發(fā)和利用抚芦，說白了就是占著茅坑不拉屎。公司領導也知道市場如果沒有新鮮血液注入迈螟，就會變成一潭死水叉抡，市場規(guī)模很難做大做強。

這是歷史遺留的問題答毫，公司做過多次改革褥民，但收效甚微，觸動利益比觸動靈魂還難洗搂。公司這么多年一直都是這樣走過來的消返，而且仍在繼續(xù)。公司銷售人員上百耘拇，但每年能做出業(yè)務的也就幾個骨干撵颊。其它大多數(shù)都是掛單充數(shù)的。

企業(yè)領導關系學也是一門很重要的學問惫叛，學會和公司及部門的領導相處是一門藝術(shù)倡勇。初來乍到的我不懂規(guī)矩，忽視了公司內(nèi)部的人際關系挣棕，讓我付出了慘痛代價译隘。我認為業(yè)績?yōu)橥跚浊牛渌恢匾Ｊ獠恢鋈ネ卣箻I(yè)務是需要資金的固耘，如果公司領導不支持题篷，你是借不到錢，要開拓市場很難的厅目。

尤其我當時是新品部番枚，開拓新領域，新市場談何容易损敷。新產(chǎn)品沒有價錢優(yōu)勢葫笼，沒有質(zhì)量保證，售后技術(shù)服務跟不上拗馒，又沒有業(yè)績的支撐路星。你的優(yōu)勢在哪里？你拿什么和客戶去談判诱桂⊙筘ぃ客戶又憑什么選擇你？ 可我一個新人挥等，又能怎樣友绝？“干得了就干，干不了就走人”領導最喜歡把這句話掛在嘴邊肝劲。

我知道我的處境岌岌可危迁客，能否撐一年就看造化了。既來之辞槐，則安之掷漱。 沒有學習和交流的對象，每一步都是摸著石頭過河催蝗，走一步看一步切威。

記得我第一次出差，心里一點準備都沒有丙号，拎著行李就上路了先朦。坐在車上，我害怕車停下來犬缨，我不知道我要去哪里喳魏，我不知道我接下來要做什么？我希望這個車沒有終點怀薛，我可以一直這樣坐下去刺彩。

我的工作就這樣硬著頭皮趕鴨子上架了。雖然在公司呆了二三個月才出來，但沒有系統(tǒng)學理論學技術(shù)创倔，真正的本領都是實踐中學來的嗡害。 接下來的幾個月，坐火車出差成為常態(tài)畦攘。

我來到生產(chǎn)一線霸妹，戴著頭盔向廠里的技術(shù)工人及工程師學習；來到施工一線知押，檢查鍋爐機組的運行情況叹螟，察看水冷壁和各種管道的磨損腐蝕情況，從中發(fā)現(xiàn)問題台盯，然后回公司制定方案罢绽，幫助企業(yè)解決問題等等。同時還要到全國各地參加工程招投標静盅，中標項目施工期間的工程管理良价，完工項目的售后服務及回款都是我的工作職責。

那些年我獨自一人穿梭在不同的城市温亲，跑遍了大半個中國棚壁。除遠離城市的工廠是我們的搏斗場外，還有各省會的設計院栈虚、安裝單位、總承包單位也是我們的角斗場史隆。公司的規(guī)模魂务、產(chǎn)品性能、價格泌射、技術(shù)是客戶選擇我們的重要因素粘姜，但維護好客戶的關系更是重中之重。為了維護好這些市場熔酷，我要花足夠的時間孤紧，挖掘他們的需求，用心去服務好每一個客戶拒秘。那幾年家里是完全照顧不上号显，我不是在出差，就在去出差的路上躺酒。

工作頭一年押蚤，別人總是用懷疑眼光看你。我知道沒有人看好我羹应，別人這樣想不無道理揽碘，公司有太多先例。這種工作，男性都沒有幾個扛得了雳刺，更何況女性劫灶，當時我孩子剛四歲。長年累月奔波在外掖桦，家里照顧不到本昏，我很愧疚沒有盡到一個做母親和做妻子的責任和義務。

我骨子里能勇善戰(zhàn)滞详，當別人用懷疑的眼光看我時凛俱，我偏要用行動和實力來證明一切。我要讓他們知道料饥，只要男人能勝任的工作蒲犬，我們女人同樣能做，而且還會做的更好岸啡。

別人不相信我原叮，不看好我沒關系，關鍵是自己要給自已信念和力量巡蘸。不管你有多努力奋隶，不管你面對多大的困難，頂著多大的壓力悦荒，領導不會同情你唯欣，他們只要結(jié)果。

江湖不相信眼淚搬味。真正跑了一年后境氢，我的努力付出總算得到了回報。我出業(yè)績了碰纬，而且還不錯萍聊，一個人的業(yè)績頂了一個小部門十多個人的業(yè)績。那年上半年悦析，我的業(yè)績?yōu)榘肽陿I(yè)績第一寿桨，從一名默默無聞的新人到公司上下眾所周知，我用了不到一年的時間强戴。

那一年亭螟，我成了公司的焦點和風云人物，成為別人效仿和夸贊對象酌泰。領導在大會小會上總會說起我的故事媒佣，真可謂是風光無限。我記得那時侯陵刹，當普通白領拿著兩三干元的工資時默伍，我就拿著月入幾萬的高薪了欢嘿，這是我從前不敢想象的。有了高收入也糊，家庭在物質(zhì)上大大進行了改善炼蹦，置辦了一些房產(chǎn)。

賺錢只是我到這個公司的目的之一狸剃，更重要的想體現(xiàn)個人的價值掐隐，看看自己到底要多少能量。人活一世钞馁，不拼不會贏虑省，愛拼才會贏。