幾乎每個人都知道廣告的重要性畏陕，但很少人懂得怎樣的廣告才能發(fā)揮作用慷妙。本書開篇就明確告訴讀者掖看，商業(yè)廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告疏旨。

文字的能力將變得越來越重要

隨著現(xiàn)在微信的普及，越來越多的生意是在網上完成的扎酷。于是通過文字來吸引人檐涝、說服人的能力也就變得越來越重要。我們在看別人的廣告時常常會非常準確地評價“動心”或者“沒勁”法挨，但當我們自己動手寫廣告的時候谁榜，就很容易落入平鋪直敘的俗套。不用去分析這是為什么凡纳，你唯一需要做的是找到好文案的套路窃植，然后認真模仿就夠了。這本書就是解決這個問題的荐糜。

人們到底想要什么巷怜？

很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但要知道消費者從來都不關心你暴氏，他們只關心自己延塑。而人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力：

1、生存答渔、享受生活关带、延長壽命

2、享受食物和飲料

3沼撕、免于恐懼宋雏、痛苦和危險

4、尋求性伴侶

5务豺、追求舒適的生活條件

6好芭、與人攀比

7、照顧和保護自己所愛的人

8冲呢、獲得社會認同

有人說舍败，我需要的不止這8樣東西！沒錯，還有9種后天習得的次要需求：

1邻薯、獲取信息的需求

2裙戏、滿足好奇心的需求

3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4厕诡、追求效率的需求

5累榜、對便捷的需求

6、對可靠性（質量）的需求

7灵嫌、表達美與風格的需求

8壹罚、追求利潤的需求

9、對物美價廉商品的需求

最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的寿羞，如果實在不行猖凛，也要針對9種次要需求。

文案原則1：利用恐懼心理賺錢

例如：你的小狗有可能成為可怕的動物美容套索的下一個受害者绪穆！這種裝置原本是給那些毛茸茸的小家伙剪毛時用來固定到桌子上的辨泳，但有時它會像劊子手一樣害死小狗。如果小狗踏錯一步玖院，就會扭斷自己的脖子菠红！解決辦法？請致電XXXX動物美容院难菌，美容師會滿懷愛心給你的小狗梳妝打扮试溯，絕不使用危險的機械裝置——比如動物美容套索。

要點：人們的恐懼心理可以讓你賺錢郊酒，它可以鼓勵人們采取行動耍共，促使他們花錢。想想看猎塞，你的產品能夠借助人們對于什么事物的恐懼试读？怕吃到不安全的食物？怕被宰荠耽？怕空氣污染钩骇？怕孩子成績差？但僅僅造成恐懼是不行的铝量，必須滿足下面四個條件倘屹，人們才會行動：

1、把人嚇得失魂落魄慢叨；

2纽匙、能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；

3拍谐、對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅烛缔；

4馏段、信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。

文案原則2：激發(fā)自我意識認同

使你換掉香煙品牌的不是對吸煙的渴望践瓷，而是那個牛仔激發(fā)了你的自我意識認同院喜。維多利亞的秘密不會去解剖一件內衣，而是讓那些長發(fā)飄飄的美女激發(fā)了你的自我意識認同晕翠。簡單點講喷舀，就是你也想成為那樣的人。這一切意味著淋肾，致力于向潛在顧客展示他們想看的形象硫麻，無需勸說性的觀點和證據，你就能投合他們的虛榮心和自我意識樊卓。你是個高端美容院老板娘嗎拿愧？那就展示光顧過你店里的名人富婆的照片，她們走出豪華轎車時傲嬌的樣子简识，然后寫“哦赶掖，是的感猛，城里還有很多其他的美容師七扰，但是！我只把我的睫毛托付給蕾蒂亞陪白！”

想象一個雜志整版廣告颈走，曼哈頓的十字路口，一個司機耐心的等待紅綠燈咱士，歡慶女神的標志在車頭挺立立由。司機穿著高檔職業(yè)裝，一副“世界多么美好”的表情序厉。而他旁邊有個和他年齡相仿的司機锐膜，整個頭都搭在胳膊上，看著勞斯萊斯的司機弛房。比賽結束道盏，這就是成功的人生！

類似的還有：“為什么城里大多數銀行董事長都選擇XXXX安保公司文捶？”“知道周杰倫婚禮訂哪家的蛋糕嗎荷逞？當然是cakeboss！”

文案原則3：信用轉移

你的廣告可以很漂亮粹排，但是沒人行動种远。那是因為沒有人信任你。信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人顽耳、組織坠敷、機構相聯(lián)系的標志妙同、形象和觀念來為自己背書。因為人類的惰性讓你為自己不用親自深入研究而尋找合理的借口常拓。

現(xiàn)在知道為什么有的企業(yè)會搞出一個“全國牙防組”或者“中老年健康協(xié)會”之類的組織了吧渐溶？明星代言所使用的也是這個策略。如果你請不起明星弄抬，可以試著和一些大機構和高端協(xié)會建立聯(lián)系茎辐。比如“老教授聯(lián)誼會”“律師協(xié)會”“工程師之家”“醫(yī)師互助聯(lián)盟”等等〉嗨。“人民大會堂”專用也曾經是一個不錯的選擇拖陆，后來被叫停了。

文案原則4：從眾效應

人類是社會性動物懊亡，有尋求歸屬感的強烈需求依啰。這種策略要求你將自己的產品與某個社會群體聯(lián)系起來，同時往往又要疏遠其他群體店枣。比如就年輕受眾而言速警，你需要讓它顯得更酷。按年齡鸯两、階級闷旧、性別、地區(qū)钧唐、政治和教育等多種因素可以分成不同的群體忙灼。“沃爾格林——美國人信任的藥店钝侠「迷埃”“吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫∷停”“每賣掉10罐涼茶……”

人們需要知道他的選擇是大多數的選擇里初，或者至少是一部分明智的人的選擇『鲋郏“資產1000萬以上家庭標準配置”怎么樣双妨？有沒有興趣看看是什么呢？

文案原則5：核心價值最重要

很多消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要萧诫，而是為了達到某個未來的目標斥难。推廣奢侈商品和服務的廣告往往使用“手段-目標鏈”這一原則。該策略是為了說服潛在顧客帘饶，你的產品能為他提供額外的哑诊、間接地好處。

“買車僅僅是為了性能及刻？No!作為一名房產經紀镀裤，你擁有了一輛凌志竞阐，別人會想，他一定賣房子賣得很好暑劝，要不怎么能開凌志呢骆莹？”記住那句名言，人們不是買種子担猛，而是買草坪幕垦！客戶要的不是鉆頭，而是墻上的洞傅联！甚至不是洞先改，而是能夠裝上令他舒服的空調。還記得那個美容院老板娘嗎蒸走？她可以告訴客戶“新年就要到了仇奶，想不想成為舞會上最閃亮的女孩？來看看就一定有驚喜哦比驻！”

文案原則6：循序漸進說服顧客

客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期（不知道你的產品该溯，或者沒意識到需要它）-觀望期（知道了產品，考慮使用）-準備期（需要進一步了解產品的好處）-行動期（購買階段）-維持期（客戶留戀你的產品）别惦。循序漸進的技巧是為了每次將客戶向前推進一個階段狈茉。有時候你的客戶同時有這五個階段的人士。在這時你需要識別步咪，目前最需要爭取的是哪部分人论皆，針對他們給出相應的廣告益楼。

文案原則7：給顧客打預防針

“我們的競爭對手會告訴你猾漫，修理擋泥板上的小凹痕需要1000美元；只是因為擋風玻璃上有個小缺口感凤，他們就會讓你更換玻璃悯周。他們不會告訴你們的是：我們這個行業(yè)有很多內部的秘密，只需花很少錢就能修好這些小毛病陪竿。例如……”這種手法就是給客戶打預防針禽翼。

“我們的競爭對手告訴你，他們用的是新鮮的白干酪族跛，但他們沒有告訴你的是闰挡，他們買的白干酪是預先打碎，裝在塑料袋里的礁哄。在XXX披薩店长酗，我們每天早上都手工粉碎白干酪……”這種廣告會創(chuàng)造出更多的挑剔的消費者，他們會偏愛你的產品桐绒。

這種手法的技巧是：你的攻擊必須無力夺脾，否則會適得其反之拨。預防針如果過量，就會要命咧叭。預防針的目的是激發(fā)對方反抗蚀乔，從而選擇你的產品。

文案原則8：一致性原則

你可以制作一個廣告菲茬，在里面向你的潛在顧客提出四個問題吉挣，每個問題都合乎邏輯地引向下一個，直到——在你廣告的結尾——你的潛在客戶承諾購買你的產品婉弹。一致性原則表明听想，如果你在一個問題上表明自己的立場，你就一定會始終如一地忠實于自己的表態(tài)马胧。社區(qū)捐款都會先拿一張聯(lián)名簽字的請愿書讓你簽字汉买，當你簽完字之后，他們就要你捐3塊錢佩脊。你為了保持之前的態(tài)度蛙粘，你會愿意掏錢。因為如果不那么做威彰，你就是太偽善了出牧。

“你害怕獨自走過街道嗎？你難道不希望找到更輕松的方法保護自己歇盼？如果有一種安全舔痕、有效且輕松的方法讓你按一下按鈕就能阻止暴徒，豈不很好嗎豹缀？這不是很棒嗎伯复？我們向你推薦Tesla Sizzler……”

文案原則9：稀缺性

稀缺誘因最常見的表現(xiàn)是諸如一日促銷、限量供應邢笙、售完為止或先到先得等原則的使用啸如，它們讓產品顯得供不應求、因此激發(fā)消費者的興趣氮惯。例如“史蒂夫終于能夠擠出時間再接待三位客戶了叮雳。不過要趕快!因為他的報名登記表一滿，就要再等兩年才能享受他的服務妇汗×辈唬”

小米手機用過這招，羅輯思維一直在用這招杨箭。這招用的最好的是愛馬仕寞焙。

文案原則10：實例優(yōu)于數據

實例的寫法：這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關上它那扇拱頂似的車門告唆，準備享受少數特權者的駕駛體驗棺弊。你周圍都是華麗而芳香的皮革晶密，產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎模她？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時稻艰，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。

數據的寫法：氣缸容積6749毫升侈净，排量6.7公升尊勿，V12前置發(fā)動機，缸徑92毫米……豪華木飾真皮車門畜侦，木質真皮方向盤元扔。

銷售數據表明，實例比數據更具有說服力旋膳。因為情感是銷售的鑰匙澎语。你可以根據產品的不同，使用不同比例的數據來輔助說明验懊∩眯撸基本原則是主動購買的產品多用實例，被動購買的產品可以適當用些數據义图。（比如打印機减俏、人壽保險）

文案原則11：提供正反兩方面信息

你可以在爭鋒相對的產品競爭中同時展示自己和競爭對手。研究表明碱工，兩方面都包括在內的信息更有說服力娃承。關鍵在于，你既要展示雙方怕篷，又只擁護一方历筝。跟競爭對手只談論自己的片面廣告相比，你這種兼顧正反兩方面的信息會顯得更深思熟慮也更自信匙头÷龋“唔……他們對另一家公司挺公平的仔雷，沒有抨擊對方蹂析，還在為對方說好話，他們不過是指出自己的產品更好而已碟婆〉绺В”讓消費者感覺到你已經替他們做了研究，他們只需要購買就好了竖共。

有時候沒有競爭對手可以對比的時候蝙叛，你可以選擇以前的自己」“在我們沒有發(fā)現(xiàn)清潔因子之前借帘，我們的洗衣粉也同樣需要多洗幾遍才能見效蜘渣，就跟別人沒什么區(qū)別。但是現(xiàn)在不同了……”

文案原則12：重復肺然，讓客戶記住你

“在你發(fā)了七次廣告蔫缸，人們才開始看它〖势穑”重復是在廣告中傳達觀點的重要因素拾碌。每重復一次，你的廣告都可能被那些以前沒有注意到它的人看到街望。人們在看廣告很多遍以后校翔，就會在心里開始產生接受的感覺。隨著這種接受感增強灾前，一種密切的關系就會逐漸建立并發(fā)展起來防症。

當然不是永遠重復就是好的“ゼ祝可以一直重復到銷量開始出現(xiàn)停滯或者降低告希，否則這就是個有效的廣告。你可以更換配圖烧给、更換代言人燕偶，但是風格和宗旨不要輕易更換。

文案原則13：使用疑問句

修辭性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句础嫡≈该矗“還有誰想把衣服洗得更白——而且毫不費力？”“為了得到克朗代客雪糕榴鼎，你愿意做什么伯诬？”“你還想讓你的睫毛被粗重的假睫毛覆蓋嗎？”

使用疑問句有時能夠改變人們的思維方式巫财，修正其購買行為盗似。人們更重視問句的原因是來自于我們所受的社交訓練。當有人問我們問題時平项，我們必須做出回答赫舒。而要給出正確的回應就要求我們理解這個問題。

文案原則14：長度意味著力量

有時候你會覺得太長的文案有人看嗎闽瓢？但請注意接癌，有時候“長”本身就意味著有效。因為人是懶惰的動物扣讼，愛迪生說“人一有機會就希望避開思考的苦差事缺猛。”長度意味著力量這一條原則建立在這樣的思維基礎上：如果廣告夠長，且包含大量可靠的事實和數字荔燎，那么它肯定是真的耻姥。所以很多公司會不遺余力地列舉出一大堆客戶的證言，一大堆獲獎證書有咨，一大堆使用場景咏闪。消費者真的未必都看完，但會覺得摔吏，不錯鸽嫂，畢竟這么多人都喜歡它。

廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧

1征讲、廣告必須簡明扼要易于理解

要寫的讓黑猩猩都能明白据某，簡單、直接诗箍！因為人們只會用很少的精力去看你的廣告癣籽，因此你得讓自己的廣告簡單易懂。你使用的詞匯越具體滤祖，讀者就越容易理解筷狼。比如“獲得財務上的成功”就不如“你每月的收入可以超過30000元！”“想讓你的身體看起來更迷人嗎匠童？”就不如“男人埂材！你想要肌肉起伏、如石頭般結實的肚子嗎汤求？”關于簡明扼要的基本原則是：1俏险、使用簡短的詞語；2扬绪、句子越短越好竖独；3、段落也要簡短挤牛；4莹痢、多用你，少用我墓赴。

大衛(wèi)奧格威還曾經告誡過：“限制開篇第一段的字數竞膳，最多不要超過11個單詞】⒈模”

2顶猜、消費者關心好處，而不是特色

特色：手工精選的高級座椅皮革

好處：在所有氣候條件下都能享受奢華的舒適

特色：453馬力痘括、排量6.74升的V12發(fā)動機

好處：馬立足、超級可靠

特色：大膽高貴的設計，歡慶女神驕傲的飛翔在引擎蓋上

好處：權力纲菌、成功以及功成名就的感覺

看到了嗎挠日？特色是屬性，好處是人們可以從那些屬性中獲得的東西翰舌。誘惑人們掏錢購買的正是好處嚣潜。人們在閱讀廣告時一直都在思考“What In it For Me”——我能從中得到什么？有一個練習可以幫你找到你產品的好處椅贱。兩人一組懂算，一個人介紹產品特色，另一人只管問“好主意庇麦，可我能從中得到什么”并露出厭惡的表情计技。第一個人要說“你能得到的好處是……”來回答。

3山橄、把產品最大的好處放在標題里

除非你的標題能幫助你出售自己的產品垮媒，否則你就浪費了90%的金錢『嚼猓——大衛(wèi)奧格威

你不能說“新的培訓將教你學會商業(yè)訣竅”而要說“新的培訓將教你把銷售額提高512%……否則睡雇，退費！”

你不能說“l(fā)aetitia設計出獨特的睫毛”因為“獨特”這種說法太含糊饮醇，它無法在人的大腦中創(chuàng)造出生動的畫面它抱，也沒有給潛在顧客任何可以抓住的東西。你要說“一流的睫毛設計師會將你的睫毛變成舞會上所有人的焦點朴艰，價格低的超乎想象抗愁！”有人說短標題有效，但奧格威說：越長的標題讓你賣出越多的產品呵晚。

4蜘腌、20種有效的標題開頭

好的標題應該包括四個特點：利己心、新聞饵隙、好奇心撮珠、快捷途徑。下面20個標題都經過了測試金矛，你只需要換成你的產品即可芯急。

1、免費“免費的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告”2驶俊、全新“全新的研修班教你了解網絡購物者的心態(tài)”3娶耍、終于“終于出現(xiàn)一家只使用有機食糖、面粉饼酿、牛奶和雞蛋的面包店”4榕酒、這種“這種新發(fā)明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者”5胚膊、通知“通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”6、注意“注意想鹰！有些犬類美容師將套索幫到了你家寵物狗脖子上”7紊婉、最新發(fā)布8、現(xiàn)在“現(xiàn)在你無須忍受美睫時無聊的等待了”9辑舷、這里有“這里有一位老奶奶喻犁，她徒手打敗了搶劫犯”10、這些“這些是意大利人制作的正宗披薩”11何缓、最后“最后肢础，終于出現(xiàn)了一個改進自我的研修班”12紊册、請看“請看般甲！現(xiàn)在你能夠以批發(fā)價購買棉花糖機器了”13、引進“引進本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”14捆等、怎樣“怎樣在90天內像一名歌手那樣唱歌”15氓皱、驚人的“驚人的效果路召，看看就能降血壓”16、你是否“你是否知道怎樣挑選好的指甲油”17波材、你是否愿意“你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”18股淡、你能否“你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”19、如果你“如果你討厭清理自己的游泳池廷区，這份廣告將帶給你好消息”20唯灵、從今天開始“從今天開始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則隙轻〔号粒”

5、吸引讀者閱讀廣告的12種方法

標題寫好了：“終于有一個可以讓你安心享受的美容院了”玖绿，下面是廣告的正文敛瓷，你可以這樣開始廣告的正文：

1、繼續(xù)闡述標題里提到的內容：你知道我們說的安心是什么意思嘛斑匪？……

2呐籽、提出一個問題：你有沒有被不專業(yè)的美容顧問折磨的要死？

3蚀瘸、引用權威人士的話：李冰冰說過狡蝶，不投資在臉上，就要投資在律師身上贮勃。

4贪惹、讓他們免費嘗試一下：下次碰上美甲的時候，拿出甲油聞一聞……

5寂嘉、向他們提出挑戰(zhàn)奏瞬，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之后不舒適我們全額退款枫绅！

6、從一個懷疑主義的故事開始：第一次接觸這個品牌丝格，我也很猶豫撑瞧。

7棵譬、講述其他人的說法：“我一直在尋找一個伙伴一樣的美容顧問显蝌，現(xiàn)在終于找到了”——我們的顧客王太太說。

8订咸、扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城……

9曼尊、跟讀者進行個人交流：一次錯誤的美容選擇會讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現(xiàn)脏嚷。

10骆撇、講述一個戲劇性的故事：有一天有個顧客到店里來要求退款，她很氣憤父叙！但你知道嗎神郊，后來她成為了我們最閨蜜的客戶。

11趾唱、給出一份超級詳細的說明書涌乳。

12、用非常簡短的首句誘惑讀者：難道你不同恨它嗎甜癞？這實在太煩人了夕晓！

6、獲得來自客戶的推薦

怎樣獲得客戶的推薦悠咱？去要蒸辆！只需要告訴他們，你想讓他們對你的產品或服務提出真誠的看法析既。跟他們解釋說你將制作一個新廣告躬贡、宣傳冊、網站等等眼坏，如果他們愿意的話拂玻，你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。作為交換條件空骚，可以給他們一些禮物或者廣告成品纺讲。記得要讓客戶簽署一份免責聲明“我授權xxx引用我的上述言辭，完整或經過編輯的版本均可”囤屹。

7熬甚、讓對方采取行動

廣告就是通過印刷品銷售。這是廣告最簡單的定義肋坚。促使消費者行動需要兩個步驟：讓行動變得容易乡括；要求對方采取行動肃廓。

人類是懶惰的動物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情诲泌，那么我們絕不愿意有其他的動作盲赊。事實上，不能提供按鈕般便利的東西已經所剩無幾了敷扫。

這已經不僅僅是廣告的問題了哀蘑，在移動互聯(lián)的時代，這是產品設計的全部葵第。讓消費者按下按鈕就可以購物绘迁、推開一扇門就可以變的美麗、打個電話就可以吃飯……

8卒密、確立獨特的賣點

當人們無法將你和你的競爭對手區(qū)分開來時缀台，他們就沒有理由更喜歡你。確保你的產品或服務質量上乘哮奇，否則可能會失去潛在買家膛腐。

別只做一家普通的五金商店……要成為“超級五金商店”！

別只做一家小小的寵物店……要成為“小店鋪里的寵物大世界”鼎俘！

別只做一家普通的冰激凌店……要成為“冰激凌怪物之家”哲身！

有時發(fā)展自己的獨特賣點要求你做事獨辟蹊徑，而非僅僅創(chuàng)造一個熱門的時髦用語而芥。如果你設想了一個很棒的賣點律罢，但你卻達不到那個水平，那就努力讓自己達到棍丐。

別滿足于成為本行業(yè)的普通一員误辑！賦予你的形象一點兒新花樣，然后你就會鶴立雞群歌逢。

9巾钉、披著問卷調查外衣的推銷函

你要做的是給潛在客戶一份問卷調查表，向他們提出5秘案、6個問題砰苍，可以包括你想了解的任何信息：他們對你的產品或服務感覺如何、他們覺得價格怎樣阱高、他們是否愿意在接下來的一兩個月從你這里購買等赚导。換言之，向他們問一些你能夠洞察其思維過程的問題赤惊。然后吼旧，在每份調查表底部，寫上一個讓顧客難以拒絕的誘人報價未舟∪Π担可以是下次購買打五折的優(yōu)惠劵掂为，也可以是一次免費咨詢的憑證，也可以是下次消費的禮物劵员串。

這種做法之所以有效勇哗，是因為他利用了

1）人們喜歡對各種事情發(fā)表自己的看法；

2）人們喜歡和之前的態(tài)度保持一致性寸齐，既然已經支持了欲诺，就不妨再支持多一點。

10访忿、7類最吸引人的圖片

照片是最引人注目的圖片類型瞧栗，它吸引的讀者最多斯稳。按照受歡迎程度高低海铆，以下7類圖片的吸引力最大：

1、兒童和嬰兒挣惰；2卧斟、母親和嬰兒；3憎茂、一群成年人珍语；4、動物竖幔；5板乙、體育場面；6拳氢、名人募逞；7、食品馋评。

11放接、讓你的廣告看起來像新聞

大衛(wèi)奧格威說，社論式廣告獲得的讀者人數比普通廣告多50%留特。施瓦茨把這種技巧稱為偽裝纠脾，因為它的目標是讓你的廣告跟報紙上發(fā)表的新聞故事混雜起來。首先要模仿報紙（網站蜕青、微信圖文）的板式苟蹈，字體、圖片大小都要一樣右核。比如標題是“本地催眠師公布了一種在48小時之內戒煙的新方法”慧脱，然后就像在常規(guī)廣告中那樣列舉出各種好處，但要用新聞記者的語氣表達出來蒙兰。有個技巧是使用引語磷瘤，如“我還以為自己永遠也戒不掉了呢……”最后你要推動讀者采取行動“你只需要致電……”

有人發(fā)現(xiàn)芒篷，廣告看起來越像社論，停下來瀏覽和閱讀的讀者就越多采缚≌肼——大衛(wèi)奧格威

12、使用優(yōu)惠劵

如果在你的廣告四周圍上一圈贈券風格的虛線扳抽，這能否刺激人們購買篡帕？是的，確實可以贸呢。而且镰烧，調查表明年齡與使用贈券的比例無關，收入也無關楞陷。年收入高達100萬美元以上的人使用優(yōu)惠劵的比例也有81%怔鳖。大部分的人看到優(yōu)惠劵會有條件反射，不希望它過期固蛾，所以愿意開車花50塊的汽油費去花掉45塊錢的優(yōu)惠劵结执。

13、更長期的質保承諾

如果你給自己的產品設定一年期的退款承諾艾凯，買家就會放松下來献幔，更容易做出購買決定。買家感覺自己很脆弱趾诗，掙錢很不容易蜡感，他們需要增加信心。甚至很多成功的廣告承諾“如果不滿意雙倍退還”恃泪。最終是有個別人來占便宜郑兴，但是和大量的銷售比起來，這些人實在是微不足道悟泵。

令你意想不到的是杈笔，更長的質保承諾不僅可提高你的銷量，還可以減少退貨糕非！為什么蒙具？研究顯示，短期的質保會讓消費者擺出退貨的姿態(tài)朽肥，對最后的退貨期限更加敏感禁筏。比較長的質保時間會讓潛在顧客對產品充滿信心，避免在使用產品時抱著爭分奪秒的心態(tài)并在短期質保時間內退貨衡招。

14篱昔、其它一些重要技巧

?不要使用反白字！

?首字要放大！

?提供勾選方框來鼓勵人們參與州刽！

?說一句：“訂購很簡單空执！”

?長文案往往比短文案更有效！

?使用面部特寫圖片會很有沖擊力穗椅！

?使用專業(yè)美工設計辨绊！

如何使用這本書？

這本書的邏輯其實比較混亂匹表，前后重復的地方也很多门坷，有時候甚至會有拼湊的感覺。但我還是很耐心的摘出了其中的精華袍镀，因為說不準哪一條就會幫助到你的生意和事業(yè)默蚌。使用的方法是，一頁一頁的看下去苇羡，同時想想和自己的產品有沒有關系绸吸，如果換成自己的產品和服務會怎樣？每次需要做推廣宣虾、寫廣告之前把這兩期的ppt翻出來看看惯裕，說不定就會迸發(fā)靈感！

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