【愛爾蘭】馬修·威爾科克斯 Matthew Willconx著 包云波譯《暢銷的原理》的（后浪出版咨詢（北京）有限公司）這是一本告訴幫助你劈開腦洞秸歧、叫你發(fā)掘需求、掌握潮流衅澈、打造爆款的工具書键菱。借鑒最新的行為科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)和心理學(xué)研究成功今布，告訴為什么好觀念好產(chǎn)品會一炮而紅经备。
本書的核心是營銷。重新去定義和理解營銷部默。營銷的本質(zhì)是什么侵蒙？最終目的是什么？從很多大企業(yè)成功營銷的案例中傅蹂，通過作者獨到的分析和見解蘑志，讓你認清營銷的本質(zhì)。同時贬派，通過對人類頭腦的進化史急但，發(fā)展史的描述，對大腦的進化以及選擇做出的過程進行科學(xué)化的分析搞乏，我們將看到大量的嚴謹實驗的研究成果波桩，來揭示影響人類做出決策的天性。通過行為科學(xué)请敦、神經(jīng)科學(xué)和社會科學(xué)的發(fā)散領(lǐng)域镐躲，在這個信息爆炸的時代，告訴你營銷是如何達到企業(yè)和消費者雙贏局面的侍筛。
這本書通過大量的數(shù)據(jù)和引用萤皂，道出了觀點的來源。通過對營銷案例的描寫匣椰，從全新的角度再次剖析營銷案例裆熙，提出新的問題“我們是如何做出選擇的”。對于這個問題，展開探討入录，并列舉生活中的例子蛤奥，讓我們更好地理解，原來“我們是這么做選擇的”僚稿，同時凡桥，加以科學(xué)實驗作為佐證。
本書還是一部歷史書蚀同，通過對人類大腦的進化史的講述缅刽，生動的展現(xiàn)了現(xiàn)代大腦和原始人腦的差別，以及人類大腦和其他動物的差別蠢络。老子說過：“一生二拷恨，二生三，三生萬物谢肾。道也”。只有理解了大腦的歷史和發(fā)展規(guī)律小泉，理解了人性芦疏，營銷中才能順應(yīng)它，符合它微姊，才能成就經(jīng)典酸茴。每章的最后都有“營銷者工具箱”和“專業(yè)人士的讀后感言”這兩欄，為這章總結(jié)和提取操作建議兢交，便于更好的把這章的理論應(yīng)用實踐薪捍。
這本書適合營銷人員閱讀，其中有很多營銷工具和建議配喳，如能應(yīng)用在營銷實踐中酪穿，必定事半功倍。本書也適合普通大眾閱讀晴裹，通過閱讀這本書被济，了解人類的大腦發(fā)展史，理解人性的歷史進程涧团，行為科學(xué)和人類是如何做選擇的只磷。對我們今后更好的理解自己，理解他人有所幫助泌绣。曾有句話這么說的：“人最不了解的是自己钮追，最了解的也是自己“⒙酰”為何會出現(xiàn)這種狀況呢元媚？是因為我們并不了解為何有時候我們做的選擇如此讓人無法理解，故而不理解自己』莼伲看了這本書犹芹，會告訴你那個不理解的行為背后的原因。
當今社會很多信息充斥著我們的生活鞠绰，我們生活在一個信息爆炸的時代中腰埂，如何去做出選擇，過濾有效信息蜈膨，似乎沒有什么特別的依據(jù)屿笼，但我們就這么做了。我們的選擇也許是基于一個有效的信息做出翁巍，也可能是基于無效的信息或者虛假信息做出的驴一。得克薩斯周神槍手的謬誤和宜家效應(yīng)指的就是這種類似的狀況。
有的時候的某個瞬間灶壶，是否你感覺到為何眼前的場景似曾相識?似乎曾經(jīng)經(jīng)歷過肝断？分享為何像病毒一樣感染其他人，并能夠快速的得到傳播和反饋驰凛？本書的最大賣點是胸懈，每章的開頭把一個人們認為常識性的知識點，從新的角度重新看待恰响，成為新的問題再次提出趣钱，通過科學(xué)實驗或者是例子舉證等方式告訴你，這個問題該有什么樣的結(jié)論胚宦。當然首有，后期如何運用這個結(jié)論是讀者的事情了。
“做品牌或做生意要想成功枢劝，需要能夠被人選中井联。所以，了解人們?nèi)绾巫龀鲞x擇很重要您旁。生活中充滿太多令人痛苦的決定和道德選擇低矮。有些很重大，而更多的并沒有那么重大被冒。但是军掂！我們做出的選擇決定了我們的人生。人生昨悼，事實上是選擇的總和蝗锥。——路易斯·萊維教授（Louis Levy）
理性的大腦只是把感性的大腦已經(jīng)決定做的事情理性化而已率触。唯一永久性的解決方法就是讓大腦覺得攢錢更加性感终议。”
總的來說，《暢銷的原理 》是一本頗為有趣的書穴张。我個人強烈推薦细燎。這也是對行為科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的初接觸書籍。
