兩年前決定開始做跨境電商鞋屈，產(chǎn)品就是一直在做的變頻器范咨。查看了速賣通平臺的銷量，顯示的數(shù)字還不錯(cuò)厂庇。自我感覺工業(yè)產(chǎn)品渠啊，在國外市場應(yīng)該會非常大，一腔熱情就開干了权旷。經(jīng)營一年后才發(fā)現(xiàn)替蛉，變頻器這個(gè)產(chǎn)品，并不太適合做外貿(mào)拄氯，量始終起不來躲查。今年再轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜和eBay平臺，最后也發(fā)現(xiàn)不適合译柏×椭螅回想一下當(dāng)初的決定，完完全全是錯(cuò)的艇纺，忽略了選品這一重要環(huán)節(jié)怎静。

跨境電商流行一句話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”黔衡。這是非常有道理的蚓聘。產(chǎn)品的選擇，決定了后面的路能走多遠(yuǎn)盟劫。一款好的產(chǎn)品夜牡，就能給店鋪帶來巨大的利潤。一款差的產(chǎn)品侣签，即便再努力運(yùn)營塘装，也很容易就達(dá)到了天花板。

選品的六大要素

泛

泛影所，就是不要局限單一類目蹦肴，要廣泛涉獵，熟悉盡可能多的類目和產(chǎn)品猴娩。類目限制了阴幌，范圍就限制了勺阐，選到好產(chǎn)品的概率也就降低了。

專

在泛的基礎(chǔ)上矛双，慢慢縮小范圍渊抽。一旦發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，有資源優(yōu)勢的议忽，銷量和利潤都不錯(cuò)的類目懒闷，就要在這個(gè)類目中深耕。打造產(chǎn)品專業(yè)知識上的深度和高度栈幸。

精

在特定的類目里愤估，對產(chǎn)品精挑細(xì)選，反復(fù)甄選侦镇，挖掘出20%銷量大灵疮、利潤率高的產(chǎn)品，精益求精壳繁。

堅(jiān)持

選品是長期的過程震捣，貫穿于運(yùn)營的始終，不能有一勞永逸的心態(tài)闹炉。要長期不斷的堅(jiān)持做下去蒿赢，不斷的去挖掘，一定能找到自己適合的好產(chǎn)品渣触。

重復(fù)

重復(fù)的力量是強(qiáng)大羡棵，要不斷的重復(fù)前面幾步，反反復(fù)復(fù)的去做嗅钻，反反復(fù)復(fù)的去嘗試皂冰，不斷的甄別篩選，總能選到成功的產(chǎn)品养篓。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析可以說是選品過程中秃流，最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多運(yùn)營選品單純的憑自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)柳弄。很容易局限于自己現(xiàn)有的資源舶胀。僅憑自己的主觀感受，是很容易做出錯(cuò)誤決策的碧注。

選品的過程要學(xué)會看數(shù)據(jù)嚣伐，用數(shù)據(jù)說話。主要包括這幾方面的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)萍丐，競品數(shù)據(jù)轩端，平臺銷售數(shù)據(jù)。現(xiàn)在亞馬遜平臺逝变，除了評價(jià)的數(shù)量外基茵，產(chǎn)品銷量這些數(shù)據(jù)是無法直接看到的刻撒，要借助第三方的軟件才能看到。

確定好選品的六在基本要素后耿导，接下來要做的就是實(shí)操了。具體的選擇方法态贤，有以下七種：

站內(nèi)Best Sellers選品法

亞馬遜的每個(gè)類目都有銷量TOP 100排行榜舱呻，從上面可以看到很多優(yōu)秀的產(chǎn)品∮破可以大大的開拓我們的思路箱吕。還有幾個(gè)推薦選項(xiàng)，也可以做為參考：New Releases柿冲，Movers & Shakers茬高，Most Wished For，Gift Ideas假抄。選擇標(biāo)準(zhǔn)是：上市時(shí)間短怎栽、產(chǎn)品評論較少、競爭不太激烈宿饱、市場容量足夠大熏瞄。

類目深挖選品法

確定了自己要做的類目后，就要深挖類目谬以，成為專家强饮。亞馬遜平臺和速賣通和eBay都不一樣，它非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量为黎。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重邮丰。我們要做精品，打造“小而美铭乾，專而精”的店鋪剪廉。如果無法自己生產(chǎn)產(chǎn)品，那就一定要找到產(chǎn)品的源產(chǎn)地片橡。一個(gè)好的進(jìn)貨價(jià)妈经，也能增加產(chǎn)品的競爭力。

大賣家新品跟進(jìn)法

很多大賣家捧书，會花大量的時(shí)間去研究選品吹泡，我們可以長期持續(xù)研究行業(yè)優(yōu)秀賣家的習(xí)慣，關(guān)注上架的新品经瓷，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品爆哑，可以及時(shí)跟進(jìn)。

優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法

每個(gè)類目正面舆吮，都有做得非常出色的優(yōu)質(zhì)店鋪揭朝。對于優(yōu)質(zhì)店鋪队贱，我們要擁抱學(xué)習(xí)，甚至直接“復(fù)制”潭袱。我這里指的復(fù)制柱嫌，是同類功能產(chǎn)品的復(fù)制和替代，而不是一模一樣的照抄屯换，復(fù)制的是需求编丘。這種復(fù)制的目標(biāo)店鋪，產(chǎn)品不要太多彤悔，10-30款即可嘉抓，產(chǎn)品是較大眾的剛需產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品銷量很好晕窑，預(yù)估利潤不錯(cuò)抑片，店鋪的Feedback也要關(guān)注。

供應(yīng)商新品推薦法

如果沒有自己的產(chǎn)品杨赤，就要多關(guān)注供應(yīng)商的新品推薦敞斋。他們接觸很多賣家，能掌握很多有用的產(chǎn)品信息望拖。熱賣產(chǎn)品信息渺尘，往往也是從他們最容易掌握的，要多關(guān)注供應(yīng)商端傳遞過來的信息说敏。

價(jià)格區(qū)間選品法

價(jià)格是一個(gè)選品很重要的因素鸥跟，不同賣家偏好不同，資金實(shí)力不同盔沫，選擇的標(biāo)準(zhǔn)自然也就不同了医咨。資金小的賣家，就要選擇單價(jià)低架诞，體積小拟淮，重量輕，易發(fā)貨的產(chǎn)品谴忧，而資金大的賣家很泊，就要選擇單價(jià)高，體積大沾谓，重量重委造，需要海運(yùn)的產(chǎn)品，這樣也容易形成天然屏障均驶，把一部分賣家直接擋在門外昏兆。

國外社交媒體選品法

做跨境電商，一定要多關(guān)注國外的社交媒體妇穴。比如Facbook爬虱，instagram隶债。從這些社交媒體中，能找到當(dāng)時(shí)社會流行的產(chǎn)品跑筝。選品的思路也會更廣闊死讹。

小結(jié) ：

做跨境電商，選品是重中之重曲梗，毫不夸張的說回俐，直接決定了后面的“生死”。每一個(gè)新手賣家稀并，都要花足夠多的時(shí)間和精力去研究選品，日積月累单默，打造出適合自己的一套方法碘举。做好了這一步，就已經(jīng)成功大半了搁廓。