時尚界一代宗師的山本耀司的服裝語言和營銷廣告是一樣的。
山本耀司的服裝語言竟然和做營銷是一樣的羽德，不信拱燃？今天從以下三個方面來分享山本耀司的封裝語言：打破傳統(tǒng)樹立自身風(fēng)格，好產(chǎn)品演繹好風(fēng)格疗我，助推和反饋?zhàn)岋L(fēng)格深入民心。（定位－產(chǎn)品證明－推廣）
一南捂、打破傳統(tǒng)樹立自身風(fēng)格吴裤，完成自我迭代升級。
打破溺健，這個詞實(shí)際就是一個意外麦牺，而意外最容易讓人深刻的記得钮蛛。山本耀司的成功也正是因?yàn)檫@樣一個動詞而有了鮮明的特色。
第一個打破是找準(zhǔn)點(diǎn)剖膳，將自己的風(fēng)格像利劍一樣插入受眾的心智魏颓。第二個打破點(diǎn)則是山本耀司本人自身的探索，也像領(lǐng)導(dǎo)品牌對于自身的不斷的迭代和顛覆的過程吱晒。
1甸饱、打破風(fēng)格，自成一派仑濒。
如果要說山本耀司服裝的精髓叹话，那自然就是他追求的“讓空氣在身體和衣服之間微妙的流動，服裝就應(yīng)該是字里行間的間字”墩瞳，這樣的理念在當(dāng)時西方服裝強(qiáng)調(diào)貼身合體要體現(xiàn)人體曲線的剪裁的理念中顯得那么的非同一般驼壶，或者說是個意外的異類。
試想一下喉酌，在一堆緊身貼身的服裝中热凹，突然多出一個穿著寬松，顏色有特別素的衣服是個什么感受泪电？這不就好比是定位般妙，樹立了自己獨(dú)特的風(fēng)格并占據(jù)了這種東方意味的服裝風(fēng)格的心智。
但是相速，推出市場的前期不一定會被照單全收碟渺。山本耀司打破了西方風(fēng)格的設(shè)計理念歷經(jīng)很多爭議，還曾被美國著名時裝界報紙《WWD》在他的設(shè)計上打大大的叉和蚪，標(biāo)題用“Goodbye”止状，但同樣也有擁護(hù)自己的左派，經(jīng)歷時間攒霹，最終還是被大眾接受怯疤。
大部分人的審美，都是趨向于統(tǒng)一催束，從眾讓人安全集峦，第一個打破的人必然要面對爭議和反對。這也是沒有辦法的事情抠刺，我們老祖先用面對新事物陌生人的第一反應(yīng)都是：隔離起來觀察一段時間的策略來保證自身的安全塔淤，現(xiàn)代的我們又何嘗不是？創(chuàng)造需求速妖，總是要點(diǎn)時間來考驗(yàn)高蜂。
想起統(tǒng)一方便面的一個案例。在泡面屆打的水深火熱的2008年罕容，尼爾森數(shù)據(jù)顯示备恤，泡面市場銷售額持續(xù)增長稿饰，而銷量反而開始下降的時候，統(tǒng)一推出以好湯為賣點(diǎn)的湯達(dá)人露泊，售價是目前市場上售價的2倍喉镰。其后五年銷量一直不好，但統(tǒng)一堅持在貨架上為湯達(dá)人留下一個位置惭笑，直到2013年之后才為統(tǒng)一帶來實(shí)際銷量侣姆，并在2015年帶來了第一個5億元的銷售。湯達(dá)人的做法沉噩，何嘗又不是打破了當(dāng)時現(xiàn)有的風(fēng)格捺宗？
又想起最近流行的錐子臉，忽然覺得自己好有特殊的美感屁擅。我們常追求完美偿凭，但世間哪有絕對的完美产弹？如果有也是極大的外力所為派歌，美應(yīng)該是各式各樣的，而不應(yīng)是和諧統(tǒng)一痰哨，這也是山本耀司的風(fēng)格立足點(diǎn)胶果，同樣，需求也是各式各樣的斤斧，只要善于挖掘早抠。
2、自我的突破和迭代撬讽。
山本耀司說自己本人就要做一個“反耀司”風(fēng)格蕊连，一直不斷突破自我不斷的迭代。
山本耀司在一次看到一個女人穿著高跟鞋去打電話時游昼，小腿上的肉凸出來那個場景甘苍，讓他從此覺得高跟鞋很不適合女性。于是自己的服裝設(shè)計的搭配一直都和平底鞋搭配的更和諧烘豌，但是后期山本耀司也打破了這個载庭，甚至設(shè)計出當(dāng)初自己排斥的高跟鞋。
另一方面當(dāng)大家都稱贊山本耀司的剪裁功力的時候廊佩，他又一次以無需剪裁的形式來繼續(xù)打破自己的界限囚聚，做出了一件衣服脫下來就是一塊布的衣服......
樹立了自己鮮明的風(fēng)格，也成為了這個風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者标锄，而作為領(lǐng)導(dǎo)者的第一要務(wù)就是不斷的自我突破和迭代顽铸，讓對手無法超越。
比如剃須刀里的領(lǐng)導(dǎo)者：吉列料皇。每隔兩三年就會推出新概念刀片替換老產(chǎn)品：從雙層刀片剃須刀到可調(diào)節(jié)雙層刀片剃須刀谓松，再到減震剃須刀簸淀，然后到3層刀片剃須刀，這種不斷更新顛覆自己的領(lǐng)導(dǎo)者毒返，讓競爭者很難跟上步伐租幕。
二、好產(chǎn)品演繹好風(fēng)格
山本耀司一生都在通過服裝來表達(dá)拧簸，就像他喜歡的作家坂口安吾說的“不表達(dá)劲绪，毋寧死”。自成一派的風(fēng)格盆赤，裝載在服裝上贾富，用服裝來表達(dá)。服裝就是載體牺六，是具體的產(chǎn)品颤枪。而山本耀司的好產(chǎn)品具有兩個特點(diǎn)：充分發(fā)揮材質(zhì)本身的優(yōu)勢，細(xì)節(jié)處見功夫淑际。
充分發(fā)揮材質(zhì)本身的優(yōu)勢畏纲。
“當(dāng)我手觸布料，就會去感受它的輕重度春缕、懸垂度或飄逸感來思考盗胀，touch（觸摸）就是一切，它們自己會告訴你它們的愿望”這是服裝語言的基本要素锄贼，就像一道好吃的菜票灰，首要的要求是合適的食材基礎(chǔ)。
現(xiàn)在談營銷宅荤，還會有人問：那產(chǎn)品的品質(zhì)呢屑迂？
產(chǎn)品品質(zhì)難道不應(yīng)該是一個產(chǎn)品作為好產(chǎn)品的前提么？如果還要做的更好冯键，山本耀司的方法就是：充分發(fā)揮尊重材質(zhì)本身的意愿惹盼。如同美食家對于食材的要求：即使是一只品質(zhì)上好的雞，美食家也會要求這只雞不是在恐懼中死去琼了。這種狀態(tài)同樣會引起口味的細(xì)微變化逻锐。
細(xì)節(jié)處見功夫。
“當(dāng)身體向前移動的時候雕薪，背部恰巧留下輪廓剪影昧诱。只是零點(diǎn)幾秒的遲緩，服裝的生命留在背面所袁，那個瞬間美的無以言表”
山本耀司特別注重背部盏档，要做一件衣服也是先從背部做起，確定了背部姿態(tài)后再做前面燥爷。因?yàn)樗X得蜈亩，“即將離去的女子的背影懦窘，既讓我傷感又讓我感到無與倫比的美麗”。
如何評價一個品牌是否在用心做產(chǎn)品稚配？
答案是：看細(xì)節(jié)畅涂。仔細(xì)看看，大牌的包袋尤其講究花紋拼接的對稱道川，連走線也是一樣午衰。
三、發(fā)布會助推和反饋冒萄，讓風(fēng)格深入民心臊岸。
山本耀司特別注重巴黎時裝發(fā)布會。經(jīng)常連夜加班加點(diǎn)的籌備尊流，甚至在后期的籌備中帅戒，每天工作一結(jié)束就會感受到背部和肩頸部的疼痛和不適，直到發(fā)布會結(jié)束崖技。為什么會如此緊張發(fā)布會逻住？顯然，發(fā)布會對于山本耀司來說是對自己產(chǎn)品的助推响疚，也同樣是反饋來源鄙信。
助推：
山本耀司的發(fā)布會的模特走秀瞪醋，同樣和其他品牌模特不一樣忿晕，她們從不停下來做任何動作，身上穿著的衣服银受，簡潔的表達(dá)著自己的設(shè)計理念践盼。
另一方面，發(fā)布會作為一個媒體平臺宾巍，走秀就是一次大型推廣咕幻。
好產(chǎn)品，離不開好的推廣顶霞。
反饋：
從掌聲中肄程，山本耀司就能分辨的出哪些是出于禮貌的掌聲，哪些是熱烈如雷鳴掌聲选浑，哪些是深沉厚重的掌聲蓝厌。甚至在模特身上，也能看到自己的設(shè)計有沒有被接受古徒。模特從前臺回到后場拓提，有時候很亢奮，一看到這樣的情景隧膘，他就明白：“成了代态！”
獲得反饋才能持續(xù)不斷的進(jìn)步寺惫。
小結(jié)：
山本耀司的樹立風(fēng)格不正是我們營銷中的提煉概念？然后通過服裝這個產(chǎn)品來表達(dá)這個概念蹦疑，再通過一系列的方法比如發(fā)布會來助推并獲得反饋西雀。這就是營銷中的品牌差異化步驟啊。
