競(jìng)爭(zhēng)性談判是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式凭语。在施工設(shè)備集中采購(gòu)中肩杈，競(jìng)爭(zhēng)性談判成為主要的采購(gòu)方式财松，這主要是因?yàn)椋?br>
1.減少采購(gòu)時(shí)間。
根據(jù)采購(gòu)法纪挎，競(jìng)爭(zhēng)性談判的一般程序?yàn)椋?/p>
由于競(jìng)爭(zhēng)性談判程序較為簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)化了招標(biāo)公告跟匆、資格預(yù)審异袄、結(jié)果公示等程序，為施工節(jié)省了時(shí)間玛臂。
2.群策群力烤蜕，攻克復(fù)雜技術(shù)。
按規(guī)定要求迹冤，競(jìng)爭(zhēng)性談判應(yīng)成立談判小組讽营，談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二叁巨。通過(guò)參建單位的技術(shù)人員和外聘專家的把關(guān)斑匪，統(tǒng)一選擇，減少了選型失誤的風(fēng)險(xiǎn)锋勺。
3.適應(yīng)了專用設(shè)備制造商較少的特點(diǎn)蚀瘸。施工企業(yè)如果采購(gòu)新技術(shù)，對(duì)于設(shè)備制造企業(yè)而言庶橱，同樣是新技術(shù)贮勃。因此進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備制造企業(yè)并不多，如果采用招標(biāo)的方式苏章，往往由于不能滿足“符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對(duì)招標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家”而導(dǎo)致廢標(biāo)寂嘉，不僅耽誤了時(shí)間，而且無(wú)法再繼續(xù)招標(biāo)枫绅。
但我們看到泉孩，由于競(jìng)爭(zhēng)性談判畢竟還是一個(gè)較新的事物，因此使用不當(dāng)并淋，也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題：
1.不利于施工企業(yè)的創(chuàng)新寓搬。新技術(shù)的引入往往導(dǎo)致新工藝的產(chǎn)生和新設(shè)備的研制，而專用設(shè)備的研制往往要結(jié)合工況和施工習(xí)慣才能形成成熟的產(chǎn)品县耽。若事先確定了設(shè)備句喷，則不利于施工企業(yè)根據(jù)本標(biāo)段的特點(diǎn)，企業(yè)的施工習(xí)慣等因素兔毙，選擇唾琼、研制適宜的設(shè)備，從而限制了自主創(chuàng)新的積極性澎剥。
2.形成唯價(jià)格論锡溯。競(jìng)爭(zhēng)性談判的成交標(biāo)準(zhǔn)是“滿足采購(gòu)需求，質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低”，由于“質(zhì)量和服務(wù)相等”是最難甚至是無(wú)法衡量的祭饭，而同樣的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)于不同的客戶會(huì)有不同的感受涌乳，結(jié)果很多談判活動(dòng)往往以報(bào)價(jià)作為唯一的參考標(biāo)準(zhǔn)，忽視了采購(gòu)需求的差異及對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的評(píng)審甜癞。
