設(shè)備集中采購(gòu)中競(jìng)爭(zhēng)性談判方法技巧

競(jìng)爭(zhēng)性談判是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式凭语。在施工設(shè)備集中采購(gòu)中肩杈,競(jìng)爭(zhēng)性談判成為主要的采購(gòu)方式财松,這主要是因?yàn)椋?br>

1.減少采購(gòu)時(shí)間。

根據(jù)采購(gòu)法纪挎,競(jìng)爭(zhēng)性談判的一般程序?yàn)椋?/p>

由于競(jìng)爭(zhēng)性談判程序較為簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)化了招標(biāo)公告跟匆、資格預(yù)審异袄、結(jié)果公示等程序,為施工節(jié)省了時(shí)間玛臂。

2.群策群力烤蜕,攻克復(fù)雜技術(shù)。

按規(guī)定要求迹冤,競(jìng)爭(zhēng)性談判應(yīng)成立談判小組讽营,談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二叁巨。通過(guò)參建單位的技術(shù)人員和外聘專家的把關(guān)斑匪,統(tǒng)一選擇,減少了選型失誤的風(fēng)險(xiǎn)锋勺。

3.適應(yīng)了專用設(shè)備制造商較少的特點(diǎn)蚀瘸。施工企業(yè)如果采購(gòu)新技術(shù),對(duì)于設(shè)備制造企業(yè)而言庶橱,同樣是新技術(shù)贮勃。因此進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備制造企業(yè)并不多,如果采用招標(biāo)的方式苏章,往往由于不能滿足“符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對(duì)招標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家”而導(dǎo)致廢標(biāo)寂嘉,不僅耽誤了時(shí)間,而且無(wú)法再繼續(xù)招標(biāo)枫绅。

但我們看到泉孩,由于競(jìng)爭(zhēng)性談判畢竟還是一個(gè)較新的事物,因此使用不當(dāng)并淋,也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題:

1.不利于施工企業(yè)的創(chuàng)新寓搬。新技術(shù)的引入往往導(dǎo)致新工藝的產(chǎn)生和新設(shè)備的研制,而專用設(shè)備的研制往往要結(jié)合工況和施工習(xí)慣才能形成成熟的產(chǎn)品县耽。若事先確定了設(shè)備句喷,則不利于施工企業(yè)根據(jù)本標(biāo)段的特點(diǎn),企業(yè)的施工習(xí)慣等因素兔毙,選擇唾琼、研制適宜的設(shè)備,從而限制了自主創(chuàng)新的積極性澎剥。

2.形成唯價(jià)格論锡溯。競(jìng)爭(zhēng)性談判的成交標(biāo)準(zhǔn)是“滿足采購(gòu)需求,質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低”,由于“質(zhì)量和服務(wù)相等”是最難甚至是無(wú)法衡量的祭饭,而同樣的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)于不同的客戶會(huì)有不同的感受涌乳,結(jié)果很多談判活動(dòng)往往以報(bào)價(jià)作為唯一的參考標(biāo)準(zhǔn),忽視了采購(gòu)需求的差異及對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的評(píng)審甜癞。

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