不經(jīng)意間瀏覽到一家賣鞋的店鋪，霍然兩個“賭鞋”的大字耀鸦，掛在商品欄柬批，店主傲嬌得上天了啸澡，一改跪舔的狀態(tài)。
總結(jié)下就是霸王條款氮帐，店大欺客：
- 不退不換
- 價格不便宜
- 不得中差評
- 不做任何回答嗅虏，款式大小顏色沒得挑選，就是這么任性上沐。
- 不準(zhǔn)評論曬照（說是要照顧玻璃心的妹紙皮服，店主你為弱勢客戶操碎了心，你家里人知道嗎参咙？）
亮瞎眼的銷量龄广，不禁感嘆這個世界是怎么啦~
重點在但是，我們來找找賭鞋驅(qū)動的內(nèi)在消費力在哪里蕴侧？
1.消費者痛點择同，掰開了揉碎了給你看
店主明文告知，收到的鞋子會不合腳净宵，會磨腳敲才，會質(zhì)量差，會偏大择葡，會偏小紧武，鞋子都很雜的，什么都有的款式敏储。很多舊款式阻星，下架不賣的了。也有可能收到石頭虹曙。
實際情況是每個人的腳千變?nèi)f化迫横，很容易出現(xiàn)打腳、不合適的情況酝碳，買十次鞋矾踱，一半的機(jī)會都會遇到這些問題，有人就懶得退了疏哗。
店主把這些問題都攤開了呛讲，丑話說前頭，心里預(yù)期就降低了返奉，可能還會覺得老板實在贝搁，因為已經(jīng)沒有什么可欺騙的了，降低了解成本芽偏，比那種跟客服扯皮來得直接雷逆。
2.提前給不賭鞋的人，貼負(fù)面標(biāo)簽
比如“玻璃心污尉，心理承受力不強膀哲，嘰嘰歪歪”往产，這樣消費者有一個心理暗示，人性使然哈某宪，這種情況下仿村，一般會往反面思考，消費者覺得“我是好人兴喂，我不玻璃心蔼囊，我賭鞋”。
以退為進(jìn)衣迷，高畏鼓！都是套路，心理學(xué)學(xué)得一流壶谒。
3.價格可控滴肿，不會很便宜
一來控制成本，通過一定價格門檻佃迄，排除了計較的人，同時設(shè)定的價位基本上覆蓋了平臺位于大量消費者贵少，雖然只有小概率的人會消費呵俏，但體量大呀。
4.說不曬單滔灶，那都是套路普碎，曬的都是好單
曬單曬出來的鞋子，遠(yuǎn)超價值和期望的录平，賭徒心態(tài)嘛麻车，以小博大，人人都以為自己運氣好斗这，其實控制的都是莊家动猬，玩得就是心跳。
5.情懷滿分表箭，每個盒子里都附上不同的文藝小清新的話
比如"生活就像一盒巧克力赁咙，你永遠(yuǎn)不知道打開是什么"，給差評時客服那高深的生活哲學(xué)免钻，滿屏皆好笑彼水。
鞋子賣得如此文藝，賭博裝飾得如此逼格高极舔，還鼓吹閨密一起來參加凤覆，這么有趣，為啥不跟好朋友分享拆魏。
收到好的消費者還不嘚瑟啊盯桦，收到不好的慈俯，消費者還不調(diào)侃自己啊，錢不在鞋俺附，而在這個活動肥卡，滿足了大家月經(jīng)式爆發(fā)的需求，不按部就班事镣，偶爾脫軌步鉴。
對啦，這家店的地址顯示在廣州璃哟，哈哈哈氛琢，定位非常精準(zhǔn)，因為有月經(jīng)式需求爆發(fā)的集中在北上廣深随闪。
6.示范和從眾效應(yīng)阳似，一個個往坑里跳
一開始還以為少人參加啊，最后發(fā)現(xiàn)我太年輕了铐伴，一看5000多的評論撮奏，成交量肯定不比這個少啊。
很多觀望的人就后續(xù)加入了当宴。于是買來送禮的畜吊，互相置換的，就是好玩户矢。
然后玲献，作為理性的消費者，我必須沒參加啊梯浪，只看不買捌年，順帶還調(diào)侃一番。對啦挂洛，面向的25-35歲女性消費者礼预，大多很感性，尤其是買鞋這件事抹锄。
