我把一切告訴你

問題一：怎么吸引顧客進店凄杯，怎么提高成交率错洁？

問題二：我如何才能更快的提升自己？

問題三：該怎么有效的促銷戒突？

【回復】

進軍服裝行業(yè)屯碴，咱們應該先做到三個積累：

第一，積累人脈資源膊存，是指主動导而、有意識地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道隔崎、設(shè)計師今艺、中間商和采購，數(shù)量級應該是200位行內(nèi)人士爵卒，尤其要積累銷售渠道的熟客虚缎，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二钓株，積累行業(yè)經(jīng)驗实牡，包括兩個部分：

A、掃一眼產(chǎn)品轴合，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本创坞、生產(chǎn)工藝、進貨價受葛、市面價题涨、面料品質(zhì)、款式是否暢銷总滩，了解每一年流行趨勢纲堵，有抓準“爆款”的能力，信息靈通咳秉，有貨源優(yōu)勢婉支；

B鸯隅、成長為店面銷售澜建、招商和在線銷售三合一高手向挖。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)炕舵，一定要有投資何之，白手起家已不太現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)應該以批發(fā)為主咽筋，做零售沒有前途溶推。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了奸攻，要求開門第一天就要賺錢蒜危，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦睹耐，一看就是銷售小白所為辐赞。所以，創(chuàng)業(yè)前硝训，就該積累大量渠道熟客响委。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發(fā)商，以批發(fā)給門店或“線上渠道”為主拘央，一般而言“走量”有限戈擒，利潤不如一級批發(fā)商。

服裝行業(yè)的價格彈性非常大家坎，銷量是價格的殺手锏！所以，不論做到哪個級別的批發(fā)蛔翅，掌握下游渠道的數(shù)量級是致富關(guān)鍵所在。

特別強調(diào)三點：

第一位谋，所有的創(chuàng)業(yè)山析，前期都必須遵循“單爆”原則，什么風格的服飾都想做掏父，什么價位的服飾都想涉足笋轨，那一定是樣樣有，樣樣松赊淑，一定要聚焦一點爵政，比如，專注做連衣裙陶缺、專注做針織衫钾挟、專注做黑白款。

第二饱岸，創(chuàng)業(yè)前期掺出，盡量做女裝徽千，除非有特別的男裝貨源優(yōu)勢。道理簡單汤锨，女裝和男裝的消費總量双抽，在發(fā)達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候闲礼，他的女友或太太就要花掉1000塊牍汹。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了柬泽，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿慎菲。

現(xiàn)在，淘寶開服裝店锨并，賺錢難度大钧嘶。株洲有個“淘寶商城”，很多入住的小店家在格子間里接《淘寶》店鋪的定單琳疏，再到附近工廠拿貨有决，表面看是一手貨源，但實際經(jīng)營會遇見三個問題：

1空盼、沒有粉絲群书幕，每天賣一件衣服，需要長時間溝通揽趾，人力不合算台汇，也就是不走量；

2篱瞎、經(jīng)營模式容易被復制苟呐，“爆款”容易被抄襲，很快陷入價格戰(zhàn)俐筋；

3牵素、盡管是從工廠拿貨，但因為進貨量少澄者，拿貨價高笆呆，單品利潤并不高。

所有創(chuàng)業(yè)都必須有屬于自己的粉絲群粱挡，比如赠幕，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的“微信”群，并且有專人打理“微信號”询筏，每天提供有價值的分享內(nèi)容榕堰，以增加客戶粘性。

將熟客全部拉進“微信”群嫌套，從而帶來2個利好消息：

1逆屡、定期發(fā)布新款服飾圾旨，在線獲得訂單，不存在庫存壓力康二，這是一條正向推廣之路；

2勇蝙、在自己粉絲群沫勿，能提供更棒的增值服務，比如介紹當季流行趨勢味混，服飾搭配技巧产雹，人情搞透 + 利益驅(qū)動有實施空間。

利用電商平臺做服裝銷售翁锡，是未來大趨勢蔓挖，高手們已經(jīng)進化到看預訂量，再委托生產(chǎn)馆衔，這類模式就是零庫存經(jīng)營模式瘟判。

比如說，賣家先通知粉絲群角溃，有意向者交3元作為定金拷获，如果預定量達標，則開工生產(chǎn)减细；如果預定量不足匆瓜，則賣家退給預訂者5元，以示道歉（可以在淘寶平臺完成操作）未蝌。

表面看驮吱，每一款服裝的訂單量不大，好像賺少了幾件衣服的利潤萧吠，但實際是左冬，“爆款”畢竟是少數(shù)，絕大部分服裝成不了“爆款”纸型，都是小眾產(chǎn)品又碌，所以采用零庫存經(jīng)營模式，資金不會沉淀進庫存绊袋，確北显龋現(xiàn)金流安全。

一句話癌别，采用零庫存經(jīng)營模式有一個先決條件皂岔，那就是要建立粉絲群，數(shù)量級是5000位起展姐。

再次提醒躁垛，請在創(chuàng)業(yè)前做好冠軍級市調(diào)剖毯，這是咱們“標配”的銷售動作，好教馆，為大家舉幾個案例逊谋。

有服裝設(shè)計師專門收購滯銷衣服，自己動手改款土铺，在《淘寶》月入2萬胶滋；

有店家拿到巴黎新款照片，掛上《淘寶》悲敷，專門為客戶做網(wǎng)上定制服務究恤；

有店家專門另辟蹊徑，為寵物定制服裝后德，還可以做“改字版”部宿；

服裝生意也是五花八門，各顯神通瓢湃，想致富還是先要做好市調(diào)理张。

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