在這個(gè)舊模式失效，新模式還沒建立起來的混亂時(shí)代，大家群魔亂舞绕德，誰(shuí)也不嫌棄誰(shuí)翔冀。

不小心進(jìn)入了一個(gè)以營(yíng)銷、品牌瓦阐、銷售為主的圈子蜗侈，里面有各種行業(yè)的企業(yè)。

組局者擅長(zhǎng)開源睡蟋，這是我的短板踏幻，趕緊跟著學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有觀察戳杀。

但無論如何學(xué)習(xí)该面，也只是聽懂看懂但不會(huì)干，就如他無論如何學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)豺瘤，也干不了財(cái)務(wù)是一樣的道理吆倦。

跟著看了幾個(gè)項(xiàng)目，挺有意思坐求。雖然還是線上階段蚕泽，通過一些信息的了解，可以從財(cái)務(wù)的角度做一些基本判斷。

對(duì)于我們專業(yè)人員來說须妻，有意思的就是這些鮮活的項(xiàng)目仔蝌，家家都不一樣，財(cái)務(wù)狀況就更不一樣了荒吏。

正好老家的發(fā)小在找輕資產(chǎn)項(xiàng)目敛惊，這個(gè)過程中相當(dāng)于幫她做個(gè)考察。

發(fā)小沒事不給我打電話绰更，但每次涉及到投資的事情必定給我打電話瞧挤，聽聽建議，下次找她收費(fèi)儡湾。

其中有個(gè)農(nóng)業(yè)有機(jī)肥料的項(xiàng)目特恬，我是覺得農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不好做，不太看好徐钠。

但晚上和一位朋友通話聊起這件事癌刽，沒想到他也打算進(jìn)入這一行，說他的合作伙伴也幫投資者建發(fā)酵的有機(jī)肥料廠尝丐。

聽到發(fā)酵兩個(gè)字显拜，有點(diǎn)激動(dòng)，發(fā)酵需要設(shè)備爹袁，前東家就是生產(chǎn)這方面的設(shè)備的远荠，這不是上下游嗎？

設(shè)備制造商銷售大多是非標(biāo)的項(xiàng)目制呢簸，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定矮台，這條就成了上市的攔路虎，多年來一直在思考如何能規(guī)避一些業(yè)績(jī)方面的不確定性根时。

之前做銷售預(yù)算瘦赫，已有合同部分好做，無合同這部分沒法做預(yù)算也沒法判斷蛤迎，作為財(cái)務(wù)确虱，根本就不知道目標(biāo)客戶都在哪里，銷售說啥就是啥替裆。

當(dāng)然校辩，這些對(duì)于專門做投資的人來說不是難事情，但對(duì)于整天埋頭于會(huì)計(jì)賬簿之間的財(cái)務(wù)來說辆童，真的很難宜咒。

還有一個(gè)項(xiàng)目，是做13歲以下小朋友近視恢復(fù)的把鉴，主要是一兩人的小店故黑，屬于輕資產(chǎn)投入儿咱。他們通過當(dāng)?shù)匾恍┚€下活動(dòng)引流，據(jù)說還不錯(cuò)场晶。

這是受眾比較廣泛的行業(yè)混埠，孩子的父母、祖（外）父母都比較關(guān)心诗轻，廣撒網(wǎng)就會(huì)有不錯(cuò)的效果钳宪。但有些行業(yè)受眾面很窄，可能用不了這種方式扳炬。

前兩天一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)吏颖，查了下國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)體數(shù)量，包括企業(yè)和個(gè)體戶鞠柄。B端和大C的企業(yè)比較關(guān)注這些侦高，因?yàn)樗麄兊目蛻艟驮谶@里面。

3年以上個(gè)體戶有8000萬(wàn)家厌杜，能存活3年基本上有了文定性；1-100人的企業(yè)有1100多萬(wàn)家计螺，其中1-10人公司900多萬(wàn)家夯尽，10-100人公司不到200萬(wàn)家；100人以上的企業(yè)不過二三十萬(wàn)家登馒。

這時(shí)候要思考自己的產(chǎn)品主要定位的是哪些目標(biāo)群體匙握？這些目標(biāo)群體有哪些特性？在哪里可以觸達(dá)到陈轿？市場(chǎng)容量大概是多少圈纺，我們占了多少市場(chǎng)份額？

有人會(huì)問財(cái)務(wù)為什么會(huì)關(guān)心這些麦射？因?yàn)殚_源節(jié)流都與財(cái)務(wù)相關(guān)蛾娶、與企業(yè)的現(xiàn)金流有關(guān)。

其實(shí)大家關(guān)心的是一個(gè)問題潜秋，那就是業(yè)績(jī)蛔琅，只是角度不同。

當(dāng)我們跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)時(shí)峻呛，會(huì)覺得財(cái)務(wù)是一項(xiàng)有意思的工作罗售。只是，老盯著別人的業(yè)績(jī)钩述，會(huì)招人煩寨躁。