你是不是也從事著鲁僚,和銷售相關(guān)的工作(其實炊苫,一切商業(yè)的本質(zhì)裁厅,背后都是一個字……“賣”!)
我們每天不是在被別人營銷侨艾,就是在營銷別人……
所以执虹,今天這篇,帶你一起了解銷售的四個境界…
首先唠梨,銷售人員分為兩大種……
第一種袋励,入門級的銷售,賣的是現(xiàn)實(你的產(chǎn)品姻成,性能,價格愿棋,服務(wù)等)
第二種科展,高手級的銷售,賣的是未來(比如……代入感糠雨,解決方案才睹,尊貴感,心理暗示甘邀,理想狀態(tài)等)
記住一句話……高手永遠只和客戶談未來琅攘!
現(xiàn)在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產(chǎn)品松邪,但缺的是好的品牌……
如果你想快速搶占市場坞琴,就必須去建立自己的品牌,并且占領(lǐng)用戶心智……
我舉個有趣的例子逗抑,說明這四重天的概念……
如果剧辐,一個男生對一個女生說……
“我很愛你,嫁給我吧邮府,我會讓你幸福的”? ? ——這叫推銷
如果這個男生說……
“我爸有三套房子荧关,你家給我吧,結(jié)婚之后都是我們的”? ? ——這叫促銷
如果這個男生什么都不跟女生表白褂傀,但這個女生就愛他? ? ——這叫營銷
如果這個男生連這個女生她面都沒有見過忍啤,但這個姑娘逢人就夸這個男生好? ——這叫個人品牌
所以,想要打造個人品牌仙辟,你就必須輸出價值同波,鍛造逼格……
包括維護老客戶(點贊評論示好、互動聊天)叠国,開發(fā)新客戶(主動添加)等等……
簡單的事情参萄,重復(fù)做
每一個細節(jié),都需要嚴格執(zhí)行……
那么煎饼,你有沒有思考一個問題讹挎,為什么這么多產(chǎn)品里校赤,別人偏偏關(guān)注你,為什么偏偏買你的產(chǎn)品筒溃?
更多的是因為你有價值马篮!
會寫文章也是價值,產(chǎn)品能幫到他是一種價值怜奖,點贊滿足他的存在感浑测,同樣是一種價值……
怎樣挖掘到自己獨有的價值,展示給別人歪玲,然后還能不露痕跡迁央,才是一個高段位sales應(yīng)該有的態(tài)度,也是畢生的功課滥崩!
做一個銷售岖圈,不是機械地刷屏和點贊就夠了,做一個不思考的搬運工……
要能講得了故事钙皮,打造得了人設(shè)蜂科,讓人產(chǎn)生畫面感和親近感,讓人了解你的性格短条,欣賞你的態(tài)度……
但是銷售的前提导匣,是必須為客戶利益著想,這是亙古不變的真理……
如果一見到客戶茸时,開篇就談生意贡定,十之八九要談崩,因為目的性太強了……
所以可都,做銷售也是個簡單的事情厕氨,之所以說簡單,是因為只要象你的初戀女友那樣關(guān)心你的客戶就行了……
但也不簡單汹粤,不簡單是在于命斧,如何讓你和客戶都是交易的受益者!