“俄羅斯領(lǐng)航員飛出空間站一剎那的話語冗栗，真的讓我記憶猶新：“劉吕嘀，我相信終有一天，冰會化成水贞瞒，我會在貝爾加湖畔和孩子們釣鮭魚偶房。”

《流浪地球》是根據(jù)劉慈欣同名小說改編军浆，講述了在不久的將來太陽即將毀滅棕洋，太陽系已經(jīng)不適合人類生存，而面對絕境乒融，人類將開啟“流浪地球”計劃掰盘，用數(shù)以萬計的發(fā)動引擎帶著地球一起逃離太陽系，尋找人類新家園的故事赞季。

不光是故事本身愧捕，還是整個拍攝過程，都跌宕起伏申钩。

首先作為因為中國電影自身的原因次绘，并沒有像歐美電影一樣實現(xiàn)工業(yè)化，一直是魔幻片是燙手山芋，科幻片是禁區(qū)的一種理念邮偎。很少有人會去投資拍攝軟科幻電影管跺，更別說那些花費更大的硬核科幻片了。

同時中途投資方的撤資禾进，讓整個電影幾乎面臨絕境豁跑。還好吳京中途救場，投資數(shù)千萬泻云，才讓整部電影絕處逢生艇拍。

不過最終皆大歡喜歡喜，預(yù)估票房更是達(dá)到了50億元宠纯，這樣一部沒有特別宣傳的電影卸夕，熱搜也只是掛了幾個小時而已，完全就是靠著大眾的口碑沖了出來征椒。

但是即便如此娇哆，似乎很多人依舊要找各種茬來輕視中國科幻湃累，乃至貶低中國自身勃救。而這些人，恰恰又都是中國自己人治力。

雖然后面已經(jīng)有人辟謠蒙秒，整個創(chuàng)作制作都是中國人來主導(dǎo)，可是宵统，似乎中國人就做不好一切晕讲。不光是電影，是所有的中國制造马澈，在國人眼中都是廉價瓢省、粗制濫造的代名詞。

如果只是吐槽國人的崇洋媚外痊班，那這篇文章就沒什么意義了勤婚。對于豆豆來說，豆豆思考的永遠(yuǎn)是這些行為背后的根本原因是什么涤伐？

崇洋媚外本身是一種認(rèn)知偏見馒胆。重要的話說三遍“認(rèn)知偏見、認(rèn)知偏見凝果、認(rèn)知偏見”

生活當(dāng)中的認(rèn)知偏見還有很多：

女司機開車不行祝迂！

學(xué)霸都是書呆子！

事實上這種偏見多數(shù)都是我們心中的臆想而已器净，學(xué)霸是不是書呆子型雳，去查查五百強高管的學(xué)歷就知道了 ，男性和女性在開車技能層面沒有任何區(qū)別。

那么為什么會形成這種認(rèn)知偏見四啰？

錨定效應(yīng)：我們?yōu)槭裁磿纬烧J(rèn)知偏見的

今天帶大家學(xué)習(xí)一個有趣的概念：錨定效應(yīng)宁玫。

錨定效應(yīng)是一個特別有意思的心理學(xué)概念：他告訴我們?nèi)俗鋈魏闻袛啵夹枰粋€參照物柑晒，因為人需要在不確定性中尋找確定性欧瘪，這就是錨定效應(yīng)。

說的簡單點匙赞，我們對事物的態(tài)度來已于與另外一件事情的對比佛掖。

為什么《流浪地球》地區(qū)拍了那么好，我們依舊認(rèn)為中國科幻未來依舊很難有所作為涌庭；因為我們心中始終錨定了西方世界比東方世界的技術(shù)水平強芥被。雖然我們在進(jìn)步，可是這個認(rèn)知錨定坐榆，造成了國人的認(rèn)知很難短時間改變拴魄。

為什么微商要找奧巴馬合影？

為什么一些不知名的品牌要找大牌明星代言席镀？

為什么房地產(chǎn)要捂盤惜售匹中？

為什么有人稱上海為東方巴黎？

為什么是上有天堂下有蘇杭豪诲？

為什么寫本書要找大咖做序顶捷？

為什么汽車銷售商要寫一個建議零售價？

這些都是通過錨定一個參照物屎篱，來體現(xiàn)自身的價值服赎。為什么一些小網(wǎng)紅會罵大明星，也是為了形成錨定效應(yīng)交播，提升自身的加重重虑。

錨定效應(yīng)已經(jīng)反復(fù)被實驗證實，這些實驗結(jié)果看起來既讓人震驚又可笑秦士，我來簡單舉兩個例子：（就不做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊昧巳崩鳎p松一點）

先讓學(xué)生說出自己身份證后兩位的數(shù)字，然后讓他們評估某個商品的價值伍宦，結(jié)果身份證后兩位數(shù)字較大的學(xué)生給出的估值明顯高于身份證后兩位數(shù)字較小的學(xué)生芽死；

被試首先轉(zhuǎn)動一個數(shù)字輪盤，會隨機產(chǎn)生10次洼、65兩個字关贵，然后讓他們估計在聯(lián)合國中非洲國家的數(shù)量比例，結(jié)果轉(zhuǎn)到65的被試給出的估計比例明顯高于轉(zhuǎn)到10的卖毁；

錨定效應(yīng)證明了人類的不理性揖曾，即使在明知道兩個數(shù)字完全沒有關(guān)系落萎，僅僅因為接連出現(xiàn)，就會對我們的預(yù)測產(chǎn)生明顯的影響炭剪，并且练链，即使在了解這種影響的存在后，甚至都無法有意識的進(jìn)行完全消除奴拦；

因為認(rèn)知錨定媒鼓，造成認(rèn)知偏差；這也是我們出現(xiàn)判斷錯誤的一個根本原因错妖。

錨定效應(yīng)的本質(zhì)是比較绿鸣，我們在決策的時候會不由自主的去比較，未來對比順利進(jìn)行暂氯，我們需要一個參考潮模，這個參照就是錨；很多時候痴施，認(rèn)知出問題擎厢，其實是錨有問題。所以我們要警惕錨辣吃。

生活當(dāng)中有很多類似的例子

衣服吊牌上都會有兩個價格动遭，建議零售價和實際零售價，建議零售價就是錨齿尽，讓你感覺實際價格沒那么高沽损。

柜臺貨物排放的時候灯节，一般會在同類商品旁邊擺上一個價格特別高的商品循头，如果該商品看起來還不是很好看就更好了，其作用也是充當(dāng)錨炎疆，讓你覺得價格低的性價比高卡骂。

長相不是很出眾的女生相親，一般愿意帶上一個相貌不如自己的女性朋友形入，這個朋友就是錨全跨。

買東西討價還價的時候，可以先報一個高價亿遂，以此來鎖定對方浓若。

定年度指標(biāo)的時候，工作報告里的指標(biāo)應(yīng)該盡量做低蛇数，來錨定領(lǐng)導(dǎo)的期望挪钓，這樣可以獲得一個較合理的指標(biāo)。比如你能做100萬耳舅，指標(biāo)可以寫80萬碌上，領(lǐng)導(dǎo)往上加了之后差不多100萬，剛剛好。

如果你要向朋友借錢馏予，想借5萬天梧，你應(yīng)該說7萬，實際得到的差不多是5萬霞丧。買東西的時候呢岗，不只在同一柜臺上比較，應(yīng)該多去幾家店鋪來橫向比較蛹尝，這樣可以避免掉入商家設(shè)計好的圈套敷燎，關(guān)鍵是省錢啊。

談判的時候箩言，如果發(fā)現(xiàn)自己被錨定了硬贯，可以及時喊停，休息一下重新開始陨收，此時你可以重新提出要求饭豹，進(jìn)行錨定。

錯誤的錨定务漩，會讓我們造成認(rèn)知偏差拄衰，甚至別有用心的人，會利用我們的認(rèn)知偏差饵骨。

比如成功學(xué)的很多東西翘悉，就是利用錯誤的錨定，對認(rèn)知進(jìn)行洗腦居触。

饑餓營銷妖混、限購就是一個例子，有一個實驗統(tǒng)計了兩種促銷的效果轮洋，相同的商品和折扣價格制市，一個寫著限購12件，一個寫著不限購弊予，結(jié)果前者的銷量是后者的兩倍祥楣；

在購買價格不透明的東西時，賣家在一開始漫天要價其實是個很好的策略汉柒，即使買家明知道這個東西不值這么多錢误褪，也會不自覺地以此為基礎(chǔ)進(jìn)行調(diào)整。

這就是為什么很多景區(qū)的玉器會標(biāo)價幾百萬碾褂，雖然你會心想“傻X才花幾百萬買這個兽间，頂多幾千塊錢吧”。

但實際這個標(biāo)價已經(jīng)影響了你斋扰，如果之前的標(biāo)價是幾萬塊渡八，你給的估值可能也就幾百塊啃洋，簡單多寫兩個零，就可能對估值產(chǎn)生了幾倍的影響屎鳍；

當(dāng)然如果你是專家宏娄，知道玉器的確切價格只有幾十，錨定效應(yīng)也不會對你產(chǎn)生太大影響逮壁。

既然錨定效應(yīng)那么厲害孵坚，我們該如何規(guī)避錨定效應(yīng)，避免被洗腦呢窥淆？

避免被錨定效應(yīng)綁架的方法卖宠？

大腦預(yù)警

當(dāng)我們面對決策時，大腦要時刻保持警惕和預(yù)警忧饭，對外界信息用多種方法論證扛伍，多去思考信息的準(zhǔn)確性和客觀性，多問自己幾個問題词裤，是不是對方在設(shè)錨刺洒？我的決策是否理性？有了這種大腦防御機制吼砂，就相當(dāng)于自己家里安裝了報警器逆航，隨時可以監(jiān)控和過濾錨定信息。

提升認(rèn)知

只有積累豐富的科學(xué)知識渔肩，才能有效的識別錨定信息因俐，多學(xué)習(xí)心理學(xué)、社會學(xué)周偎、科學(xué)抹剩、哲學(xué)、邏輯學(xué)等多學(xué)科知識栏饮，建立相對完備的知識結(jié)構(gòu)吧兔，善于使用思維模型去分析問題磷仰，這樣就可以降低錨定信息的負(fù)面影響袍嬉。關(guān)于思維模型大家可以讀一下采銅的書《精進(jìn)》；查理芒格的書《窮查理寶典》

反向設(shè)錨

在談判中灶平，如果對方的開價過高伺通，你要敢于反向設(shè)錨，大家都知道逢享，某些商場的衣服零售價一般基礎(chǔ)價乘以５倍罐监，所以即使半價仍然可以獲得不錯的收益，如果對方要價１５００元瞒爬，要敢于反向設(shè)錨３００元弓柱，這樣就可以避免對方錨值１５００所帶來的決策偏誤沟堡。所以在談判中，能夠把握錨值的人矢空，往往占到主動地位航罗。錨定效應(yīng)告訴我們不要受對方所設(shè)“錨”的影響的同時，也告訴我們：尋找恰當(dāng)?shù)臅r機屁药，為對方設(shè)定“錨”粥血，會使自己處于一個更有利的位置。

艾·里斯酿箭，杰克·特勞特是定位理論的開創(chuàng)者复亏，是有史以來對美國營銷影響最大的觀念，他們認(rèn)為缭嫡，定位不是市場定位缔御，而是心智定位，心智定位其實就是一種錨定妇蛀，在消費者心智中設(shè)了一只“沉錨”刹淌；
例如：怕上火喝王老吉，累了困了喝紅牛讥耗，農(nóng)夫山泉有點甜有勾，收禮只收腦白金，等都是通過語言釘古程，瘋狂傳播飽和攻擊蔼卡，在你的大腦皮層上挖出一條深溝，最終實現(xiàn)心智占領(lǐng)挣磨，一旦設(shè)錨成功雇逞，當(dāng)消費者面臨選擇時，就會受到沉錨影響茁裙，做出決策塘砸。

定位還會通過傳播手段對競爭對手進(jìn)行反向設(shè)錨，比如百事可樂的年輕人主張晤锥，直接把可口可樂設(shè)定了老人喝的可樂掉蔬。

結(jié)語

錨定效應(yīng)是一種心理行為，我們很難逃開它的掌控矾瘾，哪怕是很多專家也會上套女轿，我們最好的辦法就是不斷拓寬自己的認(rèn)知邊界，構(gòu)建自身的知識體系壕翩，當(dāng)遇到別人為我們設(shè)錨的時候蛉迹。最大化的降低錨定效應(yīng)對我們的負(fù)面影響。

反過來放妈，我們可以利用錨定效應(yīng)的正面效應(yīng)來在工作中的談判北救、營銷荐操、合作獲得優(yōu)勢。

作者：孟豆豆——一位專注商業(yè)價值的字體設(shè)計師