如今，連專家顧問都開始覺得纫塌，光憑言語(yǔ)很難表達(dá)想法和解決問題，需要借助圖解這樣更直接明了的視覺思維方式讲弄。圖解法可以幫助人們精簡(jiǎn)分析過程措左、打磨營(yíng)銷策略并確定重要節(jié)點(diǎn)——這些都是成功營(yíng)銷人士必須掌握的關(guān)鍵工具。
營(yíng)銷人員處于社會(huì)忙碌的節(jié)點(diǎn)避除，更要抓住時(shí)代的步伐怎披，學(xué)會(huì)畫圖。
1瓶摆、市場(chǎng)圖
研究市場(chǎng)時(shí)的必備工具凉逛。選擇某一市場(chǎng)或行業(yè)進(jìn)行分析。先確定兩個(gè)變量群井，分別作為橫軸和縱軸状飞，比如汽車市場(chǎng)上的價(jià)格和安全聲譽(yù)，在圖表上標(biāo)出自家公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置书斜。換成不同的變量和組合诬辈，再重復(fù)上述過程。檢驗(yàn)結(jié)果荐吉，確定機(jī)遇在哪里焙糟。
2、購(gòu)買障礙軸線圖
我們可以利用豎軸線標(biāo)出阻礙消費(fèi)者購(gòu)買這款產(chǎn)品的所有原因稍坯。如果可以的話酬荞，將其按照時(shí)間排序，或者把最嚴(yán)重或最難克服的障礙放在最左邊的第一位瞧哟，然后擬定相應(yīng)的計(jì)劃來克服這些障礙混巧。
3、遞減楔形圖
遞減楔形圖非常適合闡述戰(zhàn)略思路和縮小選擇范圍勤揩。它讓表述者能夠解釋自己的思路咧党，表明雖然有很多選項(xiàng)被納入了考慮范圍，但最終只留下一個(gè)明確的推薦項(xiàng)陨亡。
4傍衡、勇氣量表
勇氣量表是一種確定風(fēng)險(xiǎn)程度的好方法「喝洌可以先提出以下三個(gè)問題：企業(yè)文化究竟有多提倡冒險(xiǎn)蛙埂？期望的標(biāo)準(zhǔn)是什么？為了達(dá)成目標(biāo)需要有多大的勇氣遮糖？這些問題可以更換绣的，根據(jù)人們對(duì)這些問題的回答來繪制勇氣量表。
5、個(gè)人最后期限圖
很多人愿意把所有事情拖到最后一分鐘才去做屡江。要想克服這種惰性芭概，需要借助于個(gè)人最后期限圖，從截止期限開始倒推惩嘉，計(jì)算需要投入多少精力才能完成該項(xiàng)目罢洲。馬上確定努力方向，然后在剩下的時(shí)間里有條不紊地開始執(zhí)行任務(wù)文黎。
我們很多營(yíng)銷人員在還沒有出發(fā)之前惹苗，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因?yàn)樵谒男闹幸呀?jīng)有了“政策不好臊诊、產(chǎn)品不好鸽粉、市場(chǎng)不好等”的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事又怎么能去說服別人可能呢抓艳？而那些業(yè)績(jī)比較好的触机、優(yōu)秀的營(yíng)銷員則恰恰相反，他們不會(huì)怨這怨那玷或，首先想到的就是“我一定能做好”儡首！然后就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖·希爾所說：“我之所以成功偏友，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α笔呖瑁运麄円簿统晒α耍?/p>
畫好心中的這幾張圖，我相信位他，我們志在成功氛濒，我們一定會(huì)成功。
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