現(xiàn)在很多人在不同程度上對微商有著很多的誤解剃氧，認為微商就是傳銷敏储。而平時打開朋友圈，自己的好朋友曬一大堆面膜產(chǎn)品朋鞍，還有訂單啦已添，曬錢曬汽車呀之類的，微商做的多滥酥，真正知道如何去做的少更舞，首先沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨坎吻，賣給誰缆蝉？？
其實做微商有一年多了瘦真，也接觸過很多的小白刊头，最讓她們頭痛發(fā)愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢诸尽，拿了貨囤著但是賣不出去如何是好芽偏。
我覺得做微商，應該具備以下這幾個點弦讽。
對于微商的了解，我想還有一大部分人的認知是停留在“發(fā)發(fā)照片膀哲，刷刷朋友圈”這點上往产。
雖說這樣也沒錯，但做微商某宪，并不是真的就如此簡單仿村。
微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應該還是很多的兴喂。至于怎么玩的“嗨”蔼囊，怎么玩的“爽”焚志，我覺得有幾點是應該具備的。
(一)一個好的產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)時代下畏鼓，消費者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易酱酬，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶云矫，京東膳沽，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障让禀，因此能得到我們的信任挑社。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任巡揍，三是對商家個人的信任痛阻。
舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里腮敌，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品阱当，然后我們會習慣性的看商品的品牌，以及評論缀皱，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買斗这。
微商的玩法，其實就是講究一個“裂變”啤斗，從你的朋友圈或者店鋪開始表箭，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈钮莲、口頭傳播免钻、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個用戶來購買崔拥，這就是第二次裂變极舔。以此類推，一層一層的往外傳播链瓦。
但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播拆魏。關鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬慈俯，能夠最大限度的去解決用戶的痛點與需求渤刃，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進行傳播贴膘？一款產(chǎn)品的品質(zhì)卖子、包裝還有服務做到極致，就不怕用戶用得不爽刑峡，也就不擔心用戶不會為我們免費進行傳播洋闽。最后買了的用戶玄柠，幾乎都會曬朋友圈，或者進行口頭傳播诫舅。
其實說到這點羽利，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)骚勘，都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品铐伴。
一旦產(chǎn)品出問題，對品牌的傷害是難以預估的俏讹。
跟你產(chǎn)品屬性相對應的人群当宴，就是你的精準人群，比如你做護膚產(chǎn)品泽疆，那么你就去找對護膚品感興趣的人群户矢。
注意！上面說到的是精準人群殉疼，不是“精準粉絲”梯浪。那怎么樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是瓢娜，別人知道你是做什么的挂洛，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣眠砾，對你的產(chǎn)品感興趣虏劲，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高褒颈，更有利于成交以及招代理柒巫。
微商，它沒有你想象的那么難谷丸，也沒有你想象的那么簡單堡掏。如果你是抱著坐等生意上門的態(tài)度踏入微時代的，勸你趁早退出也罷刨疼！微商是什么泉唁？首先是貨源，其次是客源揩慕，接著就是產(chǎn)品的推廣游两。不管你是做什么事情，你自己不去努力漩绵，自己不去奮斗，就只有一事無成肛炮！
（二）獲取用戶的信任
不管是想要把貨賣給消費者止吐，還是招代理宝踪，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”碍扔，做微商的關鍵是與用戶建立關系瘩燥，這個過程就是為了獲取用戶信任。
通過好友申請是信任關系的第一步不同，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步厉膀，與好友評論、互動二拐、交流是最后一步服鹅。長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系百新。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定企软。只要你的產(chǎn)品和服務沒問題，基本上就可以成交饭望。
很多人都說我也每天去加好友仗哨，去朋友圈發(fā)廣告，可是為什么就是銷售量不行吶铅辞。是不是我的產(chǎn)品不行厌漂，還是我的廣告發(fā)少了吶?這一系列的問題，等等斟珊。
作為一個過來人來說苇倡，我也是親身經(jīng)歷過這個迷茫的過程的，也是通過一點點摸索倍宾，自己解決了這一問題的雏节。去年通過帶我們團隊的人，雖然不是很成功高职，但是少少一年銷售了有三位數(shù)那么多钩乍，我?guī)У膸讉€朋友，有好幾個都是月出幾萬業(yè)績的怔锌。自從帶團隊以來寥粹，才發(fā)現(xiàn)團隊的力量真的很重要！一個好的團隊能讓你日進斗金埃元，一個差的團隊可能讓你深陷泥淖涝涤。
為什么這樣說呢，因為一個人的能力是有限的岛杀，特別是對于初入微商這一行的新人來說阔拳，她們多數(shù)是各行各業(yè)的，非營銷專業(yè)人員类嗤，不可能精通文案設計和營銷策劃什么的糊肠。代理商團隊最核心的工作辨宠，就是發(fā)揮最大的能動性和更多的人互動。至于朋友圈文案货裹、圖片嗤形、日常活動弧圆，需要由團隊的專人來統(tǒng)一安排赋兵。代理商們不擅長的工作，只需要聽話照做執(zhí)行就可以了搔预。對于那些自己能做文案或者設計的人才霹期，可以納入到“文案團”“視覺團”中。這樣子斯撮，有了專業(yè)的推廣经伙，個人才能專心做銷售這塊，借助團隊的力量越做越好勿锅。
（三）在產(chǎn)品宣傳文案帕膜、文字上下工夫
圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素
圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點溢十】迳玻互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望张弛，離不開圖片和包裝荒典。也許這時候就會有人說，只要產(chǎn)品夠牛逼吞鸭，這點不是絕對的吧寺董？
我可以很肯定得告訴你，是刻剥，沒有絕對遮咖，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對比圖片和包裝都奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好造虏。
可以舉個例子御吞，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼漓藕，價格同等陶珠，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B產(chǎn)品圖片和包裝做得一般享钞，甚至有點丑揍诽。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個寝姿？
我想肯定大多數(shù)人會選A吧交排。至于原因，首先饵筑，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球处坪。其次根资，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊同窘，會第一時間傳達給大腦玄帕，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它！最后想邦，進行對比裤纹，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些丧没，還是買A吧鹰椒。
如果有人還不相信，那就好好想想呕童，為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起漆际，并且快速壯大，這個職業(yè)就是——美工夺饲！
美工的職能很簡單奸汇，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺效果往声，以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率擂找。所以其重要程度我就不多扯了。
而個人的能力總是有限浩销，這就是為什么小白最好先加入一個團隊做微商而不是自己瞎撞的緣故贯涎。
1.注意細節(jié)：微商死在哪里的?微商是死在自己內(nèi)心的恐懼里，一旦恐懼撼嗓，就不會去做柬采，微商有時候跟打仗一樣需要一鼓做氣!
2.必須熟悉朋友圈的各項技巧上的事情，比如分組且警，比如微信后臺的各種使用粉捻，一定要自己去嘗試
3.微信能夠徹底打開人的心靈深處，最低層的觸動斑芜，不要一味的去迎合那些所謂的名人肩刃，那樣你會丟掉自己。
朋友圈，是需要時間和精力放下去的盈包，一定不要浮躁蜈亩，人一旦被自己浮躁的情緒控制徊件，就很難，很難做出高效，準確的判斷臊岸，也很難，安靜的去寫點東西达址，通過文字讓別人了解到擂橘，我是一個真誠的人，一個不裝的人寞埠，一個內(nèi)心坦蕩的人屁置，所以每次動筆都要是自己內(nèi)心真實的感受，哪怕沒有潤色仁连，那都是最感動人的 蓝角，人是可以被感染的，有些人饭冬，被感染的時間慢點使鹅，有些人被感染的時間長一點。
（四）學會經(jīng)營自己的朋友圈
微社群已是大勢所趨伍伤。玩微信的人并徘，都應該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子扰魂，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈麦乞、渠道。
本世紀最缺最值錢的是什么劝评？
就是人才姐直、人脈及渠道。
人才不是我們今天要談的點蒋畜。說說人脈和渠道声畏。
如果用心做下調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)姻成，一些做得不錯的微商插龄，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享科展，經(jīng)驗共享均牢，人脈共享，渠道共享才睹。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是徘跪，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源甘邀，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些垮庐。
所以松邪，做微商應該具備的第三點，就是一個好的圈子哨查。
你經(jīng)常去“搖一搖”逗抑、去添加“附近的人”，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子寒亥，擠進去锋八，融入其中，慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處护盈。
評價和點贊的重要性
1.連續(xù)的去關注、評價羞酗，評價的內(nèi)容腐宋，一定是自己寫的，評價的時候檀轨，內(nèi)容可千萬不要應酬的胸竞，就幾個，比如参萄，好卫枝，早，哈哈讹挎，呵呵校赤。
2.當別人，給你評價的時候筒溃，一定要回復別人马篮，這樣，給你評價的人怜奖， 會感覺浑测，你 對他的重視 !不管在忙，都要做歪玲，不要給自己借口迁央，也不要給自己理由。
以上這些絕對是實操經(jīng)驗滥崩，現(xiàn)在我的朋友圈就是如此熱鬧精彩岖圈，只要你想做，就一定可以做到夭委。跟著我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一點小成就幅狮。
（五）學會主動吸粉
粉絲是靠個人氣場吸引過來的募强。比如，我現(xiàn)在1572個好友崇摄，除了100多個是朋友擎值，其余大部分我的客戶，做過交易的有50%以上逐抑。
吸粉鸠儿，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號厕氨，吸引別人來加我进每。來加我的人，都是對產(chǎn)品感興趣的命斧，因為她們加我的時候已經(jīng)知道我是做什么的田晚，不對產(chǎn)品感興趣誰會加微商，被天天刷屏国葬？
也許有人會說贤徒，我文筆差，不會寫軟文汇四。其實接奈，我也文筆不好，那我是怎么做的呢通孽？
因為我做護膚品序宦，所以就在網(wǎng)上找了很多關于保養(yǎng)、美容背苦、護膚的帖子互捌，把內(nèi)容整合在一起，適當修改糠惫，再加入一些自己的體會疫剃，變成自己的文章分享給大家，把產(chǎn)品的賣點和客戶的G點聯(lián)系起來硼讽，這樣的文字會更吸引人巢价。這樣吸引過來的，基本都是精準粉固阁。
大部分微商的產(chǎn)品都是針對女性客戶壤躲，關于頭發(fā)保養(yǎng)、美容备燃、護膚的內(nèi)容分享碉克，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人并齐，曝光率足夠高漏麦，源源不斷的粉絲會來加你客税。我的體會是：微營銷，價值為王撕贞，否則都是耍流氓更耻。
軟文的帖子哪里找?這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只需動動手指就可以收集很多捏膨。例如天涯等各種論壇秧均。再不濟，百度關鍵字如何減肥号涯、如何護膚目胡、如何護理，自己拼湊整理帖子链快。如果這些你都懶得做誉己，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦域蜗，咱們做微商還是自己勤快一點巫延。
吸粉，只是整個營銷的一個環(huán)節(jié)地消，完成引流以后，顧客還是不一定會立即下單畏妖。如何利用朋友圈實現(xiàn)成交脉执，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制戒劫，就先分享到這里半夷。
總體說來，營銷的本質(zhì)迅细，首先是產(chǎn)品巫橄，其次是團隊，再次實執(zhí)行力茵典。隨著草根經(jīng)濟的涌現(xiàn)湘换，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺得一個新人统阿，如果沒有特別多的資源彩倚，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己變成一個可信任的品牌或名片扶平，通過你的人格帆离，影響慢慢開始。
再啰嗦一下结澄，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個粉絲哥谷，但是如果個個都是你的“鐵粉”的話岸夯，你也是非常了不起的。另外们妥，你要想著如何增加客戶對你產(chǎn)品的體驗猜扮，把體驗感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽阃鹾罚私饽愕漠a(chǎn)品破镰，了解你的品牌，相信很快就會做起來的压储。朋友鲜漩，給自己點信心~~~
最后的最后說下我自己的感言：微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊集惋，但不管利弊孕似，我覺得上面這幾點應該是所有微商都要具備的幾個點。
好產(chǎn)品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子刮刑，綜合這幾點喉祭，想必微商之中，總會有你的一席之地雷绢。
