看了西蒙斯·涅克介紹的黃金圈視頻掖举，記錄一下所感所想游盲。
why-how-what黃金圈法則從幾個(gè)問(wèn)題出發(fā)介袜，蘋果公司為什么這么偉大？為什么是馬丁路德金領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運(yùn)動(dòng)唁影？為什么是萊特兄弟制造了飛機(jī)耕陷？
幾乎所有人都知道你做的是什么，有一些人知道怎么做据沈，但極少有人知道為什么做哟沫，目的是什么。我們通常介紹事務(wù)或產(chǎn)品都是從外往內(nèi)說(shuō)锌介，我有最好的產(chǎn)品嗜诀，他有xxx特性猾警，能幫你帶來(lái)什么價(jià)值等等。但真正的行銷大師往往是從內(nèi)到外說(shuō)隆敢，這也符合生物學(xué)中大腦的結(jié)構(gòu)发皿，給大腦一個(gè)橫切面，從外到內(nèi)與黃金圈非常相近拂蝎，大腦皮層負(fù)責(zé)理性雳窟、分析和語(yǔ)言；中間兩部分的邊腦負(fù)責(zé)感情匣屡，如信任和忠誠(chéng)，同時(shí)負(fù)責(zé)所有的決策拇涤，但沒(méi)有語(yǔ)言的空間捣作。所以從外向內(nèi)溝通時(shí)，事實(shí)數(shù)字都理解鹅士，但就是感覺(jué)有什么不對(duì)勁券躁，不做決定。
下面來(lái)來(lái)感受一下前面提到的三個(gè)例子掉盅。
蘋果公司iphonex的文案：
一直以來(lái)也拜，我們都心存一個(gè)設(shè)想，期待著能夠打造出這樣一部 iPhone：它有整面的屏幕趾痘，能讓你在使用時(shí)完全沉浸其中慢哈，仿佛忘記了它的存在。它是如此智能永票，你的一觸卵贱、一碰、一言侣集、一語(yǔ)键俱，哪怕是輕輕一瞥，都會(huì)得到它心有靈犀的回應(yīng)世分。而這個(gè)設(shè)想编振，終于隨著 iPhone X 的到來(lái)成為了現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在臭埋，就跟未來(lái)見個(gè)面吧踪央。
他沒(méi)說(shuō)：我們做了一個(gè)非常好的產(chǎn)品iphonex，他采用設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的全面屏斋泄，先進(jìn)的人臉識(shí)別技術(shù)讓你在使用時(shí)完全沉浸其中杯瞻，獲得極致的體驗(yàn)。買一臺(tái)吧炫掐！
馬丁路德金1963年8月28日在華盛頓林肯紀(jì)念堂前魁莉，發(fā)表《我有一個(gè)夢(mèng)想》的演說(shuō)，獲得了非常大的成功，雖然是呼吁黑人平等的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)旗唁，但現(xiàn)場(chǎng)25%都是白人畦浓，總出席人數(shù)達(dá)到25萬(wàn)之多〖煲撸看看他都說(shuō)了什么讶请。
I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal."
I have a dream that one day on the red hills of Georgia, the sons of former slaves and the sons of former slave owners will be able to sit down together at the table of brotherhood.
I have a dream that one day even the state of Mississippi, a state sweltering with the heat of injustice, sweltering with the heat of oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice.
I have a dream that my four little children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character.
譯文：
我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國(guó)家會(huì)站立起來(lái)屎媳，真正實(shí)現(xiàn)其信條的真諦：“我們認(rèn)為真理是不言而喻夺溢，人人生而平等≈蛞辏”
我夢(mèng)想有一天风响，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起丹禀，共敘兄弟情誼状勤。
我夢(mèng)想有一天，甚至連密西西比州這個(gè)正義匿跡双泪，壓迫成風(fēng)持搜，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲焙矛。
我夢(mèng)想有一天葫盼，我的四個(gè)孩子將在一個(gè)不是以他們的膚色，而是以他們的品格優(yōu)劣來(lái)評(píng)價(jià)他們的國(guó)度里生活村斟。
怎么樣剪返，馬丁沒(méi)說(shuō)：美國(guó)什么需要改變。邓梅。脱盲。他也沒(méi)說(shuō)，我有一個(gè)計(jì)劃日缨，而是說(shuō)我有一個(gè)夢(mèng)想钱反。。匣距。
對(duì)于萊特兄弟面哥，其實(shí)同時(shí)期還有一個(gè)很牛的人Samuel Pierpont Langley，當(dāng)時(shí)有錢（資金）毅待、有人（人員）尚卫、有媒體支持（市場(chǎng)環(huán)境），但是最后被萊特兄弟搞出來(lái)了尸红，而且在萊特兄弟成功試飛的當(dāng)天Samuel就辭職了吱涉，因?yàn)樗粗匕l(fā)明飛機(jī)這個(gè)名聲刹泄，而他雇傭的人也都是為了賺薪水而已。萊特兄弟在什么條件都不具備的情況下怎爵，靠的是目的驅(qū)動(dòng)特石，他們相信這件事情可以改變世界。
視頻中西蒙斯反復(fù)提到一句話：People dont buy what you do,people buy why you do it鳖链！這應(yīng)該是該理論的核心了姆蘸。下面是幾句同樣重要的話：
People believe what you believe！
當(dāng)你談?wù)撃阆嘈诺氖萝轿銜?huì)吸引那些相信你相信的人們逞敷！
根據(jù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論，其實(shí)任何創(chuàng)新產(chǎn)品還有至少2.5%-16%的市場(chǎng)灌侣，這就需要有足夠大的基數(shù)兰粉。
①創(chuàng)新者（Innovator）：2.5%
②早期使用者（Early Adopters）：13.5%
③早期大眾（Early Majority）：34%
④晚期大眾（Late Majority）：34%
⑤落伍者（Laggards）：16%。
那這個(gè)黃金圈法則如何應(yīng)用呢顶瞳？恐怕只有多練習(xí)和總結(jié)才能應(yīng)用自如！
