剛過去的2016年最后1個月里盈包，接連傳出知名自媒體出售公司套現(xiàn)的新聞沸呐，先是“同道大叔”，后有“李叫獸”呢燥。自媒體變現(xiàn)模式日趨多樣崭添，面對龐大的微信公眾帳號數(shù)量，新媒體生態(tài)正經(jīng)歷經(jīng)洗牌和收割叛氨。

最近呼渣，知名公眾號深夜發(fā)媸推出自品牌 low fashion，開始了自媒體變現(xiàn)的新嘗試寞埠。自媒體如何轉(zhuǎn)型變現(xiàn)屁置，不妨看看別人怎么做。

定位轉(zhuǎn)變

最初仁连，深夜發(fā)媸是個泛情感公眾號蓝角，運營者徐老師語言辛辣，擅長寫段子和“小黃文”饭冬。

但面對情感內(nèi)容門檻太低使鹅，賬號受限于個人風格不易復(fù)制的瓶頸，深夜發(fā)媸開始嘗試由泛情感號轉(zhuǎn)型成時尚美妝號昌抠。

時尚美妝內(nèi)容則能形成壁壘患朱，具有更大的延展性，能擴大運營規(guī)模炊苫，覆蓋更多中國女性裁厅。

經(jīng)過運營團隊擴充，建立微信矩陣侨艾，對主賬號發(fā)布內(nèi)容進行調(diào)整执虹，主打綜合時尚內(nèi)容——“深夜種草”主要介紹美妝護膚產(chǎn)品和時尚穿搭，“明星照妖鏡”主要寫明星八卦唠梨，另開設(shè)徐老師個人賬號“深夜徐老師”袋励，更新穿搭內(nèi)容以及徐老師日常。

轉(zhuǎn)型初期，和其他公眾號轉(zhuǎn)型過程一樣插龄，深夜發(fā)媸經(jīng)歷了瘋狂掉粉的尷尬。粉絲一口氣掉了幾十萬科展，后臺留言吐槽不斷均牢。但經(jīng)過一年，粉絲男女比例從幾乎對半變成二八開才睹，粉絲也不斷恢復(fù)上漲徘跪。

經(jīng)過一段時間的風格塑造和固化，深夜發(fā)媸重新塑造了對應(yīng)的粉絲群體琅攘，以大學生和初入職場者為主垮庐，由一線沿海城市逐漸向二、三線城市擴展坞琴。

多渠道變現(xiàn)

近年哨查，國內(nèi)受全球時尚風潮的影響，興起了時尚博主風剧辐，目前國內(nèi)時尚博主大多依靠在線上渠道寒亥，如微博、微信荧关、知乎積累起來的人氣溉奕，選擇販賣流量的方式變現(xiàn)，為品牌忍啤、營銷導流加勤。這些自媒體的變現(xiàn)模式主要有商業(yè)推廣、打賞同波、電商鳄梅、推出聯(lián)名品牌或自品牌等。

在這些盈利模式中参萄，商業(yè)推廣合作的實現(xiàn)形式已不限于軟文卫枝，更多通過軟文+線下活動＋直播的方式進行推廣。在電商方面讹挎，他們則請買手在紐約買了潮牌T恤校赤，一經(jīng)推出商品就售罄。因為導購性質(zhì)強筒溃，“種草”某些小眾品牌后能顯著提高對方銷量马篮。

在這些變現(xiàn)渠道中，?IP的影響力怜奖、精準的用戶以及內(nèi)容策劃能力是自媒體賬號的核心競爭力所在浑测，也是能否成功變現(xiàn)的重要評判標準。

建立自品牌

國內(nèi)目前的時尚自媒體中，大部分都選擇販賣流量的方式變現(xiàn)迁央，同時把個人 IP 帶到其他平臺拓展更多流量和可能性掷匠，黎貝卡的異想世界，以及石榴婆報告岖圈、 gogoboi 讹语、杜紹斐就是其中的代表。

有些自媒體則選擇創(chuàng)建獨立應(yīng)用蜂科，化妝師雷韻琪選擇做獨立的美妝視頻應(yīng)用顽决，山茶花 Camelia?選擇做獨立的電商應(yīng)用；少部分博主會自創(chuàng)品牌导匣，比如私席 Seaty?自創(chuàng)護膚品牌仙地才菠，尼可自創(chuàng)護膚品牌芳肌。

深夜發(fā)媸通過推出自品牌 low fashion贡定，同時嘗試做聯(lián)名品牌赋访，推出限量禮品或定制商品等方式拓展多元化的、實體化的商業(yè)可能缓待。

一邊建設(shè)自品牌进每，一邊通過內(nèi)容生產(chǎn)、跨界合作等方式擴大影響力命斧，同時把微信矩陣搭建成熟田晚，這不失為自品牌建立與塑造的重要方法。

國外的時尚博主推出自有品牌很常見国葬，韓國博主 Pony 的同名彩妝品牌 Pony贤徒，米蘭時尚博主 Chiara Ferragni 的同名鞋履品牌 Chiara Ferragni等都是成功案例，而后者 2015 年銷量更是超過 1000 萬美元汇四。

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如果說接奈，以前自媒體人是靠賣字吃飯不知道用戶在哪里，現(xiàn)在借助社交平臺通孽，他們不僅知道用戶在哪里序宦，還能聚集這群人做更多的事情。

但想要變現(xiàn)背苦，離不開自身IP的影響力互捌、有粘性又精準的用戶群及內(nèi)容策劃能力。有了用戶起家行剂，再做品牌或是另謀其他出路秕噪，最終實現(xiàn)變現(xiàn)也就不那么難了。

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