是不是每天隨便刷刷朋友圈就能滿足你所有的購物需求?

沒錯碌廓，這就是微商席卷下我們的生活敬锐。

●你了解的微商

“為了孩子背传、家庭，放棄了工作台夺。陪伴孩子固然幸福径玖，但也想分擔(dān)家庭的壓力，所以我選擇做微商颤介∈嵝牵”這是一位寶媽微商的內(nèi)心獨白。

記者采訪中的很多人都是基于這個原因走上了微商的道路滚朵。伊一媽媽就是其中之一冤灾。

伊一媽媽算是個人微商中的大咖。2015年懷孕時辕近，因為身體原因一直在家休養(yǎng)韵吨，從那時起開始接觸微商，生完孩子后跟單位請長假自己帶孩子移宅，然后接著做微商归粉。“反正總是要玩手機的漏峰，不如順便賣賣東西糠悼，賺點零花錢∏城牵”伊一媽媽說绢掰。

伊一媽媽也像大部分微商一樣從面膜開始做起，后來拿了一個品牌化妝品的全線產(chǎn)品開賣童擎。伊一媽媽告訴記者滴劲，無論微商個人多么努力，永遠無法改變產(chǎn)品品質(zhì)顾复。產(chǎn)品決定顧客的去留班挖，所以她都是自己試用過好的產(chǎn)品才敢拿貨⌒驹遥“一開始的目標(biāo)客戶肯定是朋友圈里的親戚同事萧芙，這不是殺熟给梅，是朋友圈屬性使然。有人質(zhì)疑時双揪，我就跟她們說淘寶上的陌生人你們都信都敢買动羽，為啥不選擇相信我∮嫫冢”

伊一媽媽說萬事開頭難运吓，難在彼此信任的建立，一旦建立了聯(lián)系疯趟，局面就很好打開拘哨。因為面膜、bb霜之類都是快消品信峻，量走的多了收入自然可觀倦青。后來有很多顧客也想拿產(chǎn)品去賣，于是伊一媽媽開始發(fā)展代理盹舞。最鼎盛時产镐，伊一媽媽手下有100多名代理。

目前對于做微商到底是賺錢還是敗家的爭議踢步，伊一媽媽不以為然磷账。“微商門檻已經(jīng)從小白拿貨賺錢到考驗綜合能力的時候了贾虽，像其他生意一樣逃糟，本就沒有穩(wěn)賺不賠的買賣∨罨恚”伊一媽媽說绰咽。

●你不了解的微商

對于微商，可能大家首先想到的就是微信電商地粪。其實取募，在朋友圈賣東西只屬于微商的一部分，廣義的微商還包括微博蟆技、手機qq玩敏、qq空間、陌陌等渠道所產(chǎn)生的商機质礼。

因為頻繁的刷屏導(dǎo)致許多微商被拉黑旺聚，所以，現(xiàn)在新晉微商開始建群砰粹。在群里發(fā)布產(chǎn)品，然后經(jīng)常發(fā)發(fā)紅包碱璃，留住會員弄痹。

記者加入了一個名為“金豆私家店鋪”的微信群嵌器。群主每天會分時段發(fā)布不同的商品肛真，上午通常是平價商品，比如應(yīng)季的女士打底襪爽航、男士保暖褲、熱水壺電磁爐之類的岳掐，發(fā)介紹時一般都會強調(diào)是和天貓同步銷售饭耳，但價格比天貓優(yōu)惠20—100元之內(nèi)不等串述，銷量可觀。

下午群主會發(fā)布些品牌折扣商品寞肖。群主金豆告訴記者纲酗，她的老大做品牌折扣已經(jīng)10幾年，很有渠道新蟆，代理更是數(shù)不勝數(shù)，她只是眾多毛細血管中的一支琼稻。記者從她這里以280元的價格買了一雙百麗女鞋吮螺，鞋盒帕翻、標(biāo)牌齊全，鞋子質(zhì)量也可以嘀掸，只是去專柜驗貨時發(fā)現(xiàn)并沒有此款。

晚上的固定商品是童裝和繪本睬塌。比如仿mikihouse的學(xué)步鞋，39元包郵揩晴、10本一套的繪本28.8元包郵的價格確實很誘惑≈嘈“本來只想做童裝的，加入微商交流群后呻粹，看很多‘前輩’都是多點開花，我也隨波逐流了等浊，以前想的是業(yè)余時間做做微商，現(xiàn)在一整天都很忙筹燕，和真的做生意差不多」В”群主金豆說。

截至記者發(fā)稿掸绞，“金豆媽咪私家店鋪”已經(jīng)發(fā)展到近300人的規(guī)模耕捞，金豆已經(jīng)開始琢磨發(fā)展二群，主要賣一些大牌服飾俺抽，比如巴寶莉和華倫天奴的風(fēng)衣×赘“在群里賣比在朋友圈刷屏有效多了，有針對性的營銷比有棗沒棗打一桿子再說強的多冕末。”金豆說栓霜。

●真實的微商

據(jù)了解，目前微商行業(yè)主要有b2c和c2c兩類主要模式胳蛮。b2c模式為通過搭建一個微商管理體系丛晌，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統(tǒng)澎蛛，賣家依靠銷售進行提成。而c2c模式則是通過品牌商找一級總代理，由一級總代理往下桐经，層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。其中阴挣，c2c是最為普遍又最有爭議的微商模式纺腊。

以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元揖膜，一級代理從總代理處進貨價為70元，那么壹粟，傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

記者采訪后發(fā)現(xiàn)煮寡，這樣的說法有些絕對犀呼。在記者接觸到的微商中，大部分都是認(rèn)真囤貨外臂、出貨的，當(dāng)然也有一部分微商直接和廠家建立了良好關(guān)系貌矿，可以不用囤貨，有訂單直接給廠家逛漫，由廠家發(fā)貨赘艳∽谜保“因為我朋友圈里都是優(yōu)質(zhì)的客戶蕾管，所以朋友介紹朋友，能拿到更多更一手的貨源旭蠕，這樣我和廠家都是受益者√桶荆”個人微商樊曉強告訴記者。

-記者手記

微商往小了說是生意旗芬，是一種創(chuàng)業(yè)方式;往大了也可以理解為是一種商業(yè)模式或商業(yè)文明。

微商在短短一兩年的時間里就從興起走向火爆岗屏，首先得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。但隨之而來的“微商”還是“危商”的爭議婉烟，也讓這個新興行業(yè)前途未卜。

錢都被上游賺取似袁、熟人生意難做咐刨、產(chǎn)品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前定鸟，個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外联予，不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。

微商季眷，接下來怎么走?