在母嬰行業(yè)從事品牌工作已4年有余，雖然年限有限构蹬，但也參與了幾場(chǎng)沒有硝煙的的營(yíng)銷戰(zhàn)王暗，感受了身邊品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的浮浮沉沉，也通過與專業(yè)的本土4A庄敛、調(diào)研等公司共事俗壹，收獲到了具有專業(yè)精神的品牌素養(yǎng)，這種種經(jīng)歷铐姚，幫我一次次建立腦海中的品牌觀策肝，然后又倒空，再重塑……
1隐绵、誕生期：
當(dāng)我第一次接觸“品牌”這個(gè)概念時(shí)之众，它對(duì)我而言熟悉又陌生，熟悉感是由于自己被生活中譬如“潘婷”依许、“耐克”等一眾品牌包圍著棺禾，而陌生感，則來(lái)源于自己只知道這些品牌的面孔和姓名峭跳，卻不懂得他是誰(shuí)膘婶，他如何而來(lái)。之后榮幸受到市場(chǎng)總監(jiān)的點(diǎn)撥蛀醉，又安排了師父親自帶教悬襟，我也反復(fù)摸索品牌之真理，印象中最常做的事情拯刁，是待在百貨超市里看產(chǎn)品包裝和促銷活動(dòng)脊岳，或者是逛品牌官網(wǎng)和旗艦店，深夜看著漆黑的天花板垛玻，悟出了懵懂的品牌秘籍：品牌類似一個(gè)人割捅，她給人以承諾
就像海飛絲，她向有頭屑煩惱的人群承諾“去屑實(shí)力派”帚桩，優(yōu)益C向經(jīng)常大吃大喝的人承諾“優(yōu)益C菌幫助腸道做運(yùn)動(dòng)”亿驾，只要這個(gè)承諾是吸引人并且能解決問題的，最好還是獨(dú)一無(wú)二的账嚎，就能圈一部分人心莫瞬，知道真相的我，但凡與人溝通品牌郭蕉，則必欣喜談?wù)摗袄纥c(diǎn)”乏悄、“獨(dú)特點(diǎn)”云云，仿佛一個(gè)到處宣揚(yáng)拿到寧澤濤簽名的花癡少女恳不。
2檩小、瓶頸期：
然而悟到了品牌秘籍的皮毛，并不能幫助我在營(yíng)銷路上所向披靡烟勋，反而在給品牌挖掘“利益點(diǎn)”的路上越走越深规求，每天腦袋里就琢磨著，怎么給產(chǎn)品造一個(gè)有差異化的賣點(diǎn)卵惦，造一個(gè)看似美麗的幻覺阻肿；就像武俠小說里修煉“武林秘籍”的人，快要走火入魔沮尿。
于是乎丛塌，大腦也貢獻(xiàn)出很多新鮮idea较解，譬如“國(guó)內(nèi)首款香草味的奶粉”、“全宇宙最時(shí)尚的紙尿褲”之類赴邻，現(xiàn)在看來(lái)有種自?shī)首詷犯杏∠危活櫜┭矍颍瑓s不考慮廣大受眾姥敛、衣食父母?jìng)兊母惺芗楸海堑荒芙o他們提供好處和美感，還制造了信息垃圾污了眼睛彤敛。
3与帆、回歸期
識(shí)貨好比識(shí)人，做品牌好比做自己墨榄。我逐漸意識(shí)到玄糟，想要說服一個(gè)消費(fèi)者，不僅說的要好袄秩，也要消費(fèi)者信你說的好茶凳，而這份“信”，來(lái)自于品牌方的“真”播揪。“真”是一種奢侈的品質(zhì)贮喧，特別在泡泡滿天飛的營(yíng)銷界里。地產(chǎn)廣告能從家庭倫理聊到理想哲學(xué)猪狈，飲料廣告能從談到生活方式談到身份地位箱沦，牛逼得不要不要的，但說的太過雇庙，讓人只想信五分谓形。我曾經(jīng)服務(wù)過的一家企業(yè)，他們想通過包裝CEO的方式來(lái)來(lái)給品牌發(fā)聲疆前、給形象加分寒跳，這位CEO是一位理工男，性格內(nèi)斂竹椒，當(dāng)時(shí)考慮將他包裝成像董明珠一樣的成功企業(yè)家童太，但最終，我們選擇了不要虛偽的造作胸完，讓CEO做自己书释，放大他身上的專注、鉆研的工匠精神赊窥，這樣的企業(yè)家故事首先感動(dòng)了自己爆惧，才能感動(dòng)他人。當(dāng)然锨能，做營(yíng)銷要“真”扯再，但不一定非得赤裸裸般有啥說啥芍耘，整的傻根一樣，畢竟生活中總還是要保留一些詩(shī)意熄阻，也總有人愿意為情懷和遠(yuǎn)方買單斋竞，只是注意分寸，別把情調(diào)玩成了調(diào)情饺律，把生活整成裝逼窃页。
好的品牌是尊重常識(shí)的跺株，所謂常識(shí)复濒，就是眾生心理的東西，以眾生的心為我心乒省，這樣品牌和消費(fèi)者之間才能相互溝通巧颈，品牌塑造的，也是眾生眼睛里的看到的袖扛，品牌所表達(dá)的砸泛，也是眾生心里所有的；所以蛆封，一個(gè)好的營(yíng)銷人唇礁，應(yīng)該是深深地活在生活里，像一個(gè)詩(shī)人一樣惨篱，開闊生命的廣度盏筐，感受眾生里的大小事，讓素材來(lái)源于生活砸讳，再高于生活琢融。
周小米，母嬰行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理簿寂，Team Leader漾抬。4年母嬰快銷品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)多款重量級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)工作常遂。
