問題:人的非理性行為有哪些?
峰終定律:高潮和結尾（更重要）的感受直接決定對事物的評價盯捌。
啟發(fā)行偏見:將復雜問題替換成簡單問題一也。
用啟發(fā)性問題代替實質性問題（影響結果的準確性）
曝光效應:經常出現(xiàn)（不反感的出現(xiàn)）會增加一個人對他的喜歡（放松）程度。
錨定效應:一開始商家提出的價格（暗示）匿又，會影響你的給出價格區(qū)間方灾。
例子:罐頭打折，每人限購12罐碌更。
效用層疊:將簡單現(xiàn)象（輿論）轉換成復雜答案裕偿。
認知放松:押韻格言和熟悉會讓人忽略系統(tǒng)二，只用系統(tǒng)一痛单。
饑餓時嘿棘，人無法做出準確判斷。
小數(shù)定律:人要有對統(tǒng)計數(shù)字樣本的敏感性旭绒。不要被數(shù)字吸引鸟妙，而應該關注樣本人群。
問題:怎么證明培訓中表揚效果比批評好（那么為什么現(xiàn)實生活中往往容易出現(xiàn)相反情況）?
因為人被表揚的時候往往是他表現(xiàn)特別好的時候挥吵，下一次往往容易回歸均值重父。
你就會覺得表揚過后，孩子又驕傲了忽匈，經不起表揚房午。
反之，批評過后表現(xiàn)提升道理一樣丹允。
問題:在不可預測的領域郭厌，那么如何減少過度自信?
不可預測領域:股票，房價雕蔽，政治折柠，人的發(fā)展......
事前驗尸:做一件事情之前，提前想象如果事情失敗會因為是什么原因批狐。
問題:選擇與風險非理性現(xiàn)象有哪些?
前景理論:損失感受遠大于獲得感受扇售。
結論:在我們面臨失去時，我們才會更容易冒險嚣艇。
在收益確定的情況下缘眶，人們更容易選擇確定的收益，而非賭一把髓废。
稟賦效應:對自己所擁有的東西提高其附加值，用一系列理由去證明自己選擇是對的该抒。
因為人們厭惡損失慌洪。
心里賬戶:對自己花了錢的東西顶燕，更珍惜。
總結:我們遠比自己想的復雜多冈爹。
