? ? ? ? ? ? ? 簡單介紹美樂家求类！
經(jīng)常有朋友問我累贤，美樂家到底是什么叠穆？
簡單來說，美樂家是一家環(huán)保會員郵購超市臼膏，在海外已經(jīng)有33年歷史痹束，19個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。美樂家在海外比較知名讶请，特別是臺灣地區(qū)祷嘶，內(nèi)地知道的人非常少，因為才進(jìn)來11年夺溢，美樂家在全球已經(jīng)積累有數(shù)百萬的忠誠會員论巍。
美樂家所生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是家庭最常見的日用消耗品风响，比方說我們?nèi)ノ譅柆敿翁⑶际稀⒓覙犯状勤！?-11這些地方會購買的鞋怀，洗碗精，洗發(fā)水持搜，沐浴液密似，洗衣精，牙膏這些葫盼，還有一些營養(yǎng)食品残腌。所有產(chǎn)品都來自它的環(huán)保工廠，從原材料環(huán)節(jié)控制，自產(chǎn)自銷抛猫。
那么美樂家的產(chǎn)品有什么不同呢蟆盹？
因為一般我們從傳統(tǒng)商場、超市買到的東西闺金，比如一瓶50塊的洗發(fā)水逾滥，其中約有70%的錢都被二三級分銷商、廣告商败匹、明星代言寨昙，以及柜臺費(fèi)槐瑞、進(jìn)場費(fèi)賺走了亚斋，消費(fèi)者購買的產(chǎn)品實際約在15-20%左右咏瑟。
傳統(tǒng)渠道的價格競爭很激烈，如果寶潔的產(chǎn)品降價5毛錢归榕，聯(lián)合利華必然會在一周內(nèi)作出反應(yīng)。企業(yè)為了生存只能打價格戰(zhàn)吱涉，在通路成本無法降低的情況下刹泄，只能降低產(chǎn)品原材料品質(zhì)，許多家用清潔品因而會使用低成本的化學(xué)刺激材料怎爵，例如含氯漂白劑特石、熒光劑、常見的發(fā)泡劑等鳖链。
這些低價品的原材料多是石油化工副產(chǎn)品姆蘸，也就是所謂石化類產(chǎn)品。短期使用不會有明顯的害處芙委，但持續(xù)使用一段時間逞敷，就會對人體有隱性的傷害。長期積累下來灌侣，就會造成罹患癌癥的增高推捐，給家庭成員帶來風(fēng)險。現(xiàn)在市面上凡是爆出安全隱患事件的產(chǎn)品侧啼，例如霸王洗發(fā)水事件牛柒，SKII化妝品致癌事件等，都是石化配方所致痊乾。
相比之下皮壁，美樂家因為采取了傳統(tǒng)不同的渠道，美樂家的產(chǎn)品都是由環(huán)保工廠直接送到消費(fèi)者手上哪审，其中沒有任何經(jīng)銷商和直銷商闪彼，所以被稱為“消費(fèi)者直購系統(tǒng)”，這是一套消費(fèi)者自助購物的體系。美樂家有效的避免了價格戰(zhàn)和與其它產(chǎn)品的競爭畏腕，能節(jié)省70%的中間通路成本缴川，因而更有競爭力。具體來說就是美樂家把這70%的錢省下來描馅，一部分用來提高產(chǎn)品的原材料品質(zhì)把夸，一部分當(dāng)成廣告費(fèi)分給幫它做消費(fèi)口碑推廣的消費(fèi)者。
因為節(jié)省了70%的中間費(fèi)用铭污，美樂家得以提高生物化工配方的產(chǎn)品來取代市面上產(chǎn)品通用的石油化學(xué)配方恋日，美樂家產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢是“絕對安全”，33年來美樂家全球產(chǎn)品均未爆出任何一例安全質(zhì)量問題嘹狞，每一次市面上產(chǎn)品出問題岂膳，就是我們“興風(fēng)作浪”的時機(jī)，例如臺灣塑化劑磅网、二惡烷洗發(fā)水事件谈截。
因為一般我們每個家庭每月都會去沃爾瑪、家樂福涧偷、7-11簸喂、屈臣氏這些商場和超市購買日用品，而且買到的都是不安全的石油化學(xué)類風(fēng)險產(chǎn)品燎潮，美樂家就特別邀請有這方面需求的家庭和個人喻鳄，把他們每個月這方面的日常開銷，換一個地方确封，換一個品牌換到美樂家環(huán)保超市來除呵，美樂家提供更優(yōu)質(zhì)的生物化工類產(chǎn)品以及更好的會員福利。
獨一無二的消費(fèi)者直購系統(tǒng)
美樂家在進(jìn)入中國時做了一個商業(yè)調(diào)查爪喘，它發(fā)現(xiàn)一般中國二三線城市的家庭或有消費(fèi)能力的個人竿奏，每月在日用品、保養(yǎng)品這方面的開支平均是300-400塊左右腥放，于是它做了一個按月訂購的計劃泛啸，優(yōu)惠會員按6-7折購買每個月生活所需的日用品滿340元即可，普通會員不參與按月訂購的計劃秃症，普通會員按零售價購買候址，買多少都可以，但是沒有任何優(yōu)惠折扣种柑，不管是優(yōu)惠會員還是普通會員最高消費(fèi)都不能超過1500元岗仑，超過上限帳號會被封掉，公司不讓你繼續(xù)購物聚请。因為它覺得一個正常消費(fèi)者荠雕，1500元是足夠滿足一個月的生活所需的稳其，超過2000就會有囤貨的嫌疑，會被封號炸卑，它會覺得要么你不了解美樂家既鞠，要么你的推薦人有問題，讓你囤這么多的貨盖文，它不想有人受傷害嘱蛋。這和一般公司的理念和思維是非常不同的。
具體來說五续，新會員采用試用制洒敏，進(jìn)入美樂家就能直接享受6-7折的價格，第一個月如果試用滿意就可以繼續(xù)試用第二個月疙驾，第二個月試用滿意就可以看個人意愿繼續(xù)試用第三個月…半年試用期凶伙，當(dāng)然不會讓你白試用，新人入會試用會有835元的尊榮迎賓禮它碎，從入會第二個月開始分4個月間隔分別送出函荣，每月還有5-10%的積分，每1分等于1塊錢链韭，第二個月贈送79元衣物除漬精偏竟，第三個月贈送260元的眼霜...到第9個月送的是價值320元的諾麗復(fù)合果汁煮落，消費(fèi)者拿贈品敞峭、積分，享受30天無條件退貨的100%滿意保證蝉仇，會員會刊旋讹，網(wǎng)店，電話宅配等這些服務(wù)轿衔，如果消費(fèi)者喜歡超市產(chǎn)品沉迹，那么每個月都來持續(xù)消費(fèi)，就容易產(chǎn)生消費(fèi)慣性害驹。當(dāng)然了鞭呕，如果新會員試用第一個月就感覺不滿意，那么可以直接退貨退錢宛官，開封使用過的產(chǎn)品也可以退葫松，沒有任何損失，但是中國法律規(guī)定吃進(jìn)口里的東西是不能退換的底洗，美樂家環(huán)保超市在外國其它國家是可以退換的腋么，而且是60天無理由退換，但是中國的法律規(guī)定是30天亥揖。如果第一個月試用不滿意珊擂，下一個月就可以不用繼續(xù)購買試用了，也就是試用結(jié)束，也不用談經(jīng)營了摧扇。
因為獨特的商業(yè)模型圣贸，美樂家在全球創(chuàng)造了一個奇跡般的數(shù)字，95%的老顧客回購率扳剿，也就是說這個月在這家超市購買的顧客旁趟，每100個中，有95個下個月還會持續(xù)回頭來購買庇绽。
因為擁有健全的留住顧客系統(tǒng)锡搜，美樂家的超高續(xù)訂率也造就了另一個奇跡，那就是它為創(chuàng)業(yè)者提供了一個良好的兼職平臺瞧掺，這一平臺能夠提供持續(xù)性的收入耕餐。所謂持續(xù)收入是相對暫時收入來說，我們一般人擁有的收入都叫暫時性收入辟狈，是做才有的肠缔，不做就沒有的收入。而持續(xù)收入是做的時候有哼转，不做的時候也有的收入明未。持續(xù)收入是窮人和富裕階層的關(guān)鍵區(qū)別所在。
關(guān)于持續(xù)收入和暫時收入
我們會觀察到周圍有兩類朋友特別明顯壹蔓，一類是成天加班趟妥，非常忙碌，可能在頂級寫字樓上班佣蓉，擁有非常令人羨慕的高收入披摄，但每月累死累活，減去各項開支勇凭，剩下的錢只有一點點疚膊，并且沒有時間自由。另一類人則是成天游手好閑虾标，到處吃喝玩樂寓盗，但他擁有一筆持續(xù)收入，例如名下?lián)碛袔滋追慨a(chǎn)出租給別人璧函，每月收取的租金減去各項開支傀蚌，剩下來的錢可能還比之前那個上班族高，這就是持續(xù)收入比暫時收入的優(yōu)勢柳譬。
80%的人擁有的都是暫時收入喳张，人群中真正懂得持續(xù)收入的不到20%，而真正能擁有持續(xù)收入的不超過4%美澳。持續(xù)收入只存在于三個領(lǐng)域销部，不動產(chǎn)摸航，例如你有房子或商鋪，出租給別人收取傭金舅桩，其次是知識產(chǎn)權(quán)酱虎，你擁有版稅、專利分紅擂涛、設(shè)計師作品所帶來的持續(xù)收入读串，但不動產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)能擁有的都是少數(shù)。
持續(xù)收入存在的第三個領(lǐng)域是可自動運(yùn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)撒妈，也就是大多數(shù)人要創(chuàng)業(yè)的原因恢暖。但是個人獨立開辦企業(yè)或者開店實在太難了，據(jù)統(tǒng)計每年新開的每5家公司中狰右，有4家會在第二年倒閉杰捂，剩余的每5家中，又有4家會在接下來的五年中倒閉棋蚌。個人獨立搭建公司或店面的難點在于嫁佳，沒有時間、沒有資金谷暮、沒有經(jīng)驗或沒有社會背景關(guān)系蒿往。
特許經(jīng)營是一種比較好創(chuàng)業(yè)方式，因為是一種依附式創(chuàng)業(yè)湿弦，好的特許經(jīng)營有現(xiàn)成的平臺能保證你成功瓤漏，你只需要復(fù)制它的系統(tǒng)就好，但是門檻太高省撑，麥當(dāng)勞的加盟費(fèi)是800萬赌蔑，也遠(yuǎn)非一般人能夠承受得起俯在。一般的特許經(jīng)營沒有經(jīng)過十年的檢驗竟秫，都存在倒閉的可能，也有許多利用加盟來賺錢的特許經(jīng)營欺詐跷乐。
那么今天我們和美樂家公司合作肥败，相對來說就是一種“個人的特許經(jīng)營”。簡單來說愕提，美樂家是一家環(huán)保超市馒稍，它負(fù)責(zé)所有的產(chǎn)品研發(fā)、物流浅侨、店鋪開設(shè)纽谒、聘請和培訓(xùn)員工、法律如输、財務(wù)鼓黔、政府公關(guān)央勒，唯一的就是它把市場，也就是廣告和口碑營銷這一部分的這一部分外包給我們澳化，我們只需要替它做一些口碑宣傳崔步，把顧客介紹進(jìn)來就可以。我們就像小鳥缎谷，飛到外面把顧客銜進(jìn)來井濒，帶他們逛超市辦入會，顧客能累積在這里持續(xù)循環(huán)消費(fèi)列林，這樣積攢到一定程度我們就有持續(xù)收入瑞你。
為什么美樂家不是直銷？
第一 美樂家是由2003年吳儀出訪美國引進(jìn)中國 希痴。2007年在中國獲得直銷牌照 2008年是奧運(yùn)會捏悬，之前中國是嚴(yán)格封鎖2007年能拿到直銷牌照不簡單。
為什么美樂家在中國注冊的是直銷公司润梯，但是我們卻說美樂家不是直銷而是直購呢过牙？很多人第一感覺也是認(rèn)為美樂家是直銷，美樂家是CDM消費(fèi)者直購模式纺铭，沒有中間商賺差價寇钉，所有人都是消費(fèi)者，所以不用投資囤貨舶赔，沒有傷害扫倡，而直銷是MLM多層分銷！美國立法非常健全竟纳，將兩者嚴(yán)格區(qū)分撵溃，懂英文的人可以查英文版的維基百科，里面講解的很清楚锥累，而中國由于沒有對商業(yè)模式進(jìn)行非常詳細(xì)的劃分缘挑，所以為了給美樂家一個合法名份才歸為直銷，各位要認(rèn)清楚了桶略！
和一般安利语淘、雅芳之類的公司不同，美樂家并不是傳統(tǒng)意義上的直銷公司际歼，而是“消費(fèi)者直購系統(tǒng)”惶翻，大家可以參見維基百科中的介紹，類似采取消費(fèi)者直購模式的公司還有戴爾鹅心、亞馬遜吕粗，星巴克。它是一個改良版的模型旭愧，美樂家把直銷的優(yōu)點保留颅筋，比如口碑營銷虐秋，低成本創(chuàng)業(yè)，但把直銷壞的弊端都去掉垃沦，例如囤貨客给、銷售和打雞血式的培訓(xùn)。在美樂家兼職創(chuàng)業(yè)我們并不需要銷售肢簿，我自己經(jīng)營美樂家開始靶剑，從來沒有賣過東西，只需要把顧客帶進(jìn)來逛超市池充，愿意辦卡的就辦桩引，暫無需要的也不受影響。這樣你的人脈就沒有風(fēng)險收夸！
為什么要取消“銷售”呢坑匠？因為直銷的銷售存在很大弊端，有銷售就會產(chǎn)生進(jìn)貨卧惜、囤貨厘灼、賣貨、賺朋友差價咽瓷、收賬设凹、送貨等一系列問題，并且中國人面子是比較薄的茅姜，據(jù)統(tǒng)計97%的人天生不適合干賣東西的工作闪朱，人群中只有3%的人是天生喜歡賣東西的，而100%的人是反感被推銷的钻洒。在美樂家奋姿，我們不需要賣東西，只需要購買自己喜歡用的素标，把這些產(chǎn)品的真實優(yōu)點告訴周圍的親朋好友称诗，讓他們換一個品牌，帶他們逛超市糯钙，辦會員卡粪狼，即可獲得持續(xù)收入退腥，并且他們買的價格和你是一樣的任岸，沒有價差。
在美樂家更好的一點是沒有業(yè)績壓力狡刘，公司沒有規(guī)定你必須完成多少“業(yè)績”享潜，你也不必一下子買幾千的貨，你唯一要做的就是每月按計劃消費(fèi)嗅蔬，買自己需要的東西剑按，完成340元的消費(fèi)即可疾就。假如你這個月有空，就多做一點艺蝴，多推幾個顧客猬腰，下個月你本職工作很忙，就忙你自己的事情去猜敢，公司的系統(tǒng)會繼續(xù)幫你留住和維護(hù)顧客姑荷，直到你有時間又可以繼續(xù)回來推廣，期間你的收入都是“不做還有的”缩擂。
美樂家是消費(fèi)導(dǎo)向的事業(yè)
傳統(tǒng)直銷的弊端在于機(jī)會導(dǎo)向鼠冕，很多直銷一見面就跟你畫餅，講事業(yè)講獎金制度胯盯，但是都是掛在天上看得見摸不著的月餅懈费。而經(jīng)營美樂家你不需要到處跟別人畫餅，直銷難就難在要找的都是做直銷的博脑，而非普通消費(fèi)者憎乙，這也是直銷這種銷售相較保險、健身房叉趣、美容院里的銷售人員令人討厭的關(guān)鍵原因寨闹。只要是找正常消費(fèi)者都容易被人接受，只要產(chǎn)品價格合理君账，品質(zhì)過關(guān)繁堡，但是要人人都來經(jīng)營卻并非易事，有可能影響別人的正常生活乡数。
我有一個女性朋友很有錢椭蹄，她提到安利和玫琳凱兩家公司非常扼腕，她說她有用過這兩家公司的產(chǎn)品非常好净赴，也是經(jīng)一個朋友推薦绳矩，可是她的朋友每周都打電話給她，要她來參加所謂“培訓(xùn)聚會”讓她非常受不了玖翅∫砉荩“我只是個消費(fèi)者，為什么要參加那樣的培訓(xùn)聚會呢金度？”美樂家最聰明的一點是应媚，我們只發(fā)展主流社會的正常消費(fèi)群，我們邀請他們換一個品牌猜极，而非換跑道中姜，所以很容易成功。而當(dāng)你有一定顧客群時跟伏，其中有“店長”會自然產(chǎn)生丢胚，也就是不反對增加收入的人翩瓜，這時候我們再幫他們培訓(xùn)，幫助他們啟動携龟，就是水到渠成的事情兔跌。
“想不想”與“能不能”
對于想要經(jīng)營美樂家的朋友，他必須考慮兩個問題峡蟋。第一個問題叫“想不想”浮定，也就是說，你反不反對利用業(yè)余時間增加收入层亿？特別是美樂家這種每月只需要消費(fèi)幾百元桦卒，就能獲得和一家全美500強(qiáng)企業(yè)合作的機(jī)會，業(yè)余時間投入匿又，這樣努力兩到三年方灾，以后少則收入5-6k，多則月收入1.5-2w碌更，或5-7w裕偿，并且是可持續(xù)終身的持續(xù)收入。這樣的一筆投入和產(chǎn)出是不是劃得來的痛单？想不想的問題只能你自己解決嘿棘，沒有別人可以幫你做決定。
而第二個問題叫“能不能”旭绒，即具體怎么做鸟妙、如何做，怎樣推薦會員挥吵，如何把顧客留住持續(xù)消費(fèi)重父，——請把能不能的問題交給我們來解決。因為美樂家在全球31年忽匈，18個國家地區(qū)房午，已經(jīng)有百萬會員，它有一套標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制教程丹允，你只需要下決心經(jīng)營郭厌，剩下的事情我們都會手把手教你。在美樂家雕蔽，所有的問題都有標(biāo)準(zhǔn)答案折柠，你面對的顧客提出的問題，你經(jīng)營中遇到的困難萎羔，我們都有解決方案液走，因為你遇到的問題我們也遇到過，不然我們不可能有幾百贾陷，上千缘眶，甚至數(shù)萬的會員在每月持續(xù)消費(fèi)。
真正的“商學(xué)院”
我們經(jīng)常喜歡把美樂家比作一家商學(xué)院髓废，傳統(tǒng)的商學(xué)院MBA班的講師很多是沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的純講師巷懈，很多津津樂道的講師可能自己都沒有創(chuàng)業(yè)過，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗慌洪，自然教出來的只能是勉強(qiáng)的高級雇員顶燕，而非創(chuàng)業(yè)者。而美樂家大學(xué)的每一位講師都是有實戰(zhàn)經(jīng)驗的冈爹，可能原本在傳統(tǒng)生意領(lǐng)域就是老板涌攻，就是行銷高手和精英，并且這些老師愿意無條件频伤、毫無保留的把他們的經(jīng)驗傳授給你恳谎，這些教育本身是無價的。
無論你來自哪里憋肖，我們期待都能夠仔細(xì)研究美樂家因痛。無論你成為消費(fèi)型顧客，還是經(jīng)營型會員岸更，我們都誠心邀請你現(xiàn)在就開始鸵膏，將來你會很高興你做了正確的選擇。
這就是美樂家怎炊，你準(zhǔn)備好了嗎谭企？
