各位晚上好罚舱，首先自我介紹一下：我是李家勝培愁，現(xiàn)就讀于山東大學(xué)控制工程專業(yè)著摔，明年畢業(yè)，目前在樂視網(wǎng)移動端廣告業(yè)務(wù)部門做產(chǎn)品實習(xí)定续。
今年5月份來到樂視谍咆，進(jìn)入的是一個之前完全不曾關(guān)注的圈子——視頻廣告行業(yè)，隨著慢慢熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)私股，對它的認(rèn)識也更為立體摹察，中間也有一些小故事，現(xiàn)在談?wù)勛约旱囊恍└惺芎退伎汲ǎS多不到之處還請各位前輩多多指教供嚎，需要向大家不斷學(xué)習(xí)！
本次分享的主要內(nèi)容如下：
1.移動視頻領(lǐng)域廣告的現(xiàn)狀峭状，遇到的問題以及發(fā)展趨勢
主要是結(jié)合自己的體驗對網(wǎng)上數(shù)據(jù)報告的分析解讀
2.廣告業(yè)務(wù)中的用戶需求分析
3.實例分析：如何增強廣告的趣味性－以前貼片為例
4.工作中遇到的困難挑戰(zhàn)
實習(xí)過程中部分感悟和思考
整個分享過成大概在15-20min克滴，如果大家中間有疑問或者更好的見解，請在每部分結(jié)束后提出來优床，我們共同討論偿曙，謝謝！
1. 移動視頻領(lǐng)域廣告發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
我參考了艾瑞咨詢的一份報告：2015年中國移動應(yīng)用廣告平臺市場研究報告簡版
首先我們看移動廣告形式的分布：
移動應(yīng)用中羔巢，視頻客戶端基本已經(jīng)涵蓋了基本所有類型的廣告，極具代表性罩阵。
由于視頻客戶端根本的用戶需求是快速穩(wěn)定的播放在線視頻竿秆，這也就意味著在視頻客戶端是最容易引入視頻廣告的，相較而言稿壁，其他應(yīng)用接入的更多是文字幽钢、圖片和墻類廣告。其實這也是從視頻網(wǎng)站一脈相承過來的傅是，但PC端屏幕更大匪燕，可展示內(nèi)容更多，圖片廣告還占有相當(dāng)大的比例喧笔，移動端則無法承載如此多的非必需內(nèi)容帽驯，因此貼片廣告是目前最為合適的廣告形式，也是主流书闸。
但是尼变，我們也清楚的看到，任何廣告都是打斷了用戶的需求過程浆劲，如何能夠讓用戶以最小的心理代價來接受廣告成為了大家研究的方向嫌术。得益于技術(shù)的發(fā)展哀澈，大家開始從渠道和內(nèi)容兩方面來改進(jìn)整個體系，隨之出現(xiàn)的便是精準(zhǔn)投放度气、RTB割按、原生廣告、視頻廣告等等磷籍。其最終目的是就是讓需要看到廣告的才看得到适荣，看到廣告的也不覺得是廣告。
其次择示，我們再來看看廣告的市場情況：
也不多說了束凑，反正是很大一塊蛋糕，甚至有些企業(yè)已經(jīng)放棄了線下廣告栅盲。不過競爭也是相當(dāng)激烈汪诉，畢竟目前的模式主要還是靠“買IP資源-賣廣告”這種模式盈利，而優(yōu)質(zhì)的IP資源又是少數(shù)的谈秫，那就會變成優(yōu)質(zhì)資源的廣告是最多的扒寄，降低了用戶的整體體驗。為了做到精準(zhǔn)投放拟烫，市場上也有了很多DMP公司该编，也會存在是否侵犯用戶隱私的問題。
2. 廣告業(yè)務(wù)中的需求分析
這一點我想很多同學(xué)也都會分析過硕淑，普通的產(chǎn)品课竣，我們的需求最多的是來自用戶，其次是來自公司或團隊內(nèi)部的需求置媳，而廣告業(yè)務(wù)還有第三方于樟，就是廣告主（實際工作面對的是市場業(yè)務(wù)人員），這也是作為媒資渠道的特點拇囊。
用戶的需求在上文中已經(jīng)提到迂曲，經(jīng)過多年的培育，大家都會對免費視頻有廣告做好了心理準(zhǔn)備寥袭，以貼片為例路捧，用戶最在乎的是廣告時長，當(dāng)然是越短越好传黄，如何滿足這樣的需求杰扫，我們下文再表。
公司或團隊內(nèi)部的需求膘掰，這個相對會少一些涉波，并且大部分為業(yè)務(wù)上的需求，例如客戶端同學(xué)會提出廣告SDK接口調(diào)整啊，數(shù)據(jù)組同學(xué)會提出上報哪些數(shù)據(jù)的需求啊之類的啤覆。當(dāng)然苍日，也會有內(nèi)容團隊的同學(xué)認(rèn)為我們的廣告太多，影響到了整個應(yīng)用的DAU啊之類窗声，其實這與上文用戶的需求是一致的相恃。
最后，廣告主的需求笨觅，強勢的廣告主會提出我們要哪些數(shù)據(jù)拦耐、要怎樣給我們傳等等，如果不傳就不簽單子见剩，這種情況很討厭杀糯，需要我們與監(jiān)測方、廣告主各種溝通苍苞，也需要廣告系統(tǒng)前端進(jìn)行一定適配固翰，成本相對較高。當(dāng)然羹呵，這樣的情況比較少骂际，大部分廣告主都是外包給第三方，按照廣告的國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)來做就相對容易了冈欢。
說到這里歉铝，那廣告業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要做什么？我覺得兩個字可以概括：平衡凑耻。
3. 如何增強廣告的趣味性——以前貼片為例
上文中提到用戶希望前貼廣告越短越好太示，其實很大程度上是廣告的趣味性太差（一種情況是對廣告本身一點不感興趣，例如我是一個50歲的大爺香浩，你給出姨媽巾的廣告类缤，這種需要做好定向投放；另一種就是廣告內(nèi)容枯燥乏味弃衍，賣姨媽巾的都拿燒杯倒上藍(lán)色液體做實驗，沒新意）坚俗，45s-60s的前貼時間對用戶來說如果走開的話時間太短镜盯，不走開就要干看著，煩躁感就產(chǎn)生了猖败，因此縮減廣告時長并不意味著把廣告真實時長變短速缆，只要用戶感覺時間“短”就好了。于是恩闻，我們可以這樣說艺糜，增強趣味性可以讓用戶需求換一種形式得到滿足，起碼是部分滿足，雖然不是根本之策破停，但卻是可行之策翅楼，也是平衡的結(jié)果。
基于此真慢，我們開始研究如何加強前貼片廣告的互動性毅臊，經(jīng)過調(diào)研，提出了如下幾種方案：
- 搖一搖互動
這種形式愛奇藝和騰訊均有采用黑界，通過搖一搖觸發(fā)一些互動頁面管嬉，頁面內(nèi)提供一定獎勵，用戶在該頁面內(nèi)停留時間達(dá)到了前貼片正常的時間后即可點擊跳過本只廣告朗鸠；
- 語音互動
搜狐視頻率先推出的互動技術(shù)蚯撩，6.18京東搞活動時有大量實例，在用戶語音說出某個詞語并經(jīng)驗證后烛占，也可跳過本只甚至是全部廣告胎挎； - 滑動互動
愛奇藝、優(yōu)酷均有此類廣告扰楼，滑動后展示第二界面呀癣，累積時長達(dá)標(biāo)后也可跳過本支廣告； - 刮一刮
模擬線下刮獎的操作弦赖，在播放前貼片時采用刮獎行為刺激用戶進(jìn)行互動项栏，累積時長達(dá)標(biāo)亦可跳過廣告； - 扇一扇
通過距離感應(yīng)傳感器蹬竖，用戶手掌扇動時會觸發(fā)交互效果沼沈。 - 分享操作
用戶在播放前貼時，通過把廣告分享到社交網(wǎng)絡(luò)贏取相應(yīng)獎勵币厕。
以上種種的本質(zhì)無非就是一個“輸入->交互界面->輸出”的過程列另，這也是交互的本質(zhì)，因此旦装，輸入環(huán)節(jié)最為重要页衙，以上的各種形式也完全可以打散重新組合，這些都是可以去嘗試的方法阴绢，因此店乐，接入了這些互動對用戶可以增加啊趣味，對廣告主來說并不會產(chǎn)生不良后果呻袭，甚至加強了宣傳效果眨八。
4. 工作中遇到的問題
這些問題其實一直在心里，沒有一個通透的理解左电，希望可以獲得大家的指導(dǎo)和幫助廉侧。
- 需求理解問題
一直在理解需求页响，但是需求理解到哪個層次才是恰到好處呢？例如視頻客戶端段誊，按照馬斯洛理論我們可以認(rèn)為是滿足用戶情感需求闰蚕，可是到這一層顯然是不合適，沒有了實際指導(dǎo)意義枕扫。 - 用戶體驗要素中的結(jié)構(gòu)層和框架層怎么理解更形象陪腌？
- 在面對諸如如何評價一款A(yù)PP的問題時，我們應(yīng)該從哪些維度來分析更好呢烟瞧？
