一天，兩位女士闖進(jìn)了我辦公室，門沒有關(guān)亦歉，所以他們徑直進(jìn)來坐在我對面的沙發(fā)上恤浪，我很詫異，我約了他們嗎肴楷？沒等我緩過神來水由，其中一位開口了，“你是***嗎赛蔫？我是A（集團(tuán)某位領(lǐng)導(dǎo)）介紹過來的砂客，他說來找你”。我一頭霧水呵恢，A也沒有跟我說有這號人物到訪熬现怠？再說了渗钉，A介紹就NB了嗎彤恶？靠，A又不是我領(lǐng)導(dǎo)鳄橘，你拿A嚇唬我嗎声离？再說，即使是A介紹的瘫怜，除了要就事論事术徊，還要看我對你有沒有興趣，話不投機(jī)半句多鲸湃，感覺極差赠涮，馬上找個理由送走了，讓我留微信暗挑，我說等會就加笋除，然后就讓他等著吧。
又一次炸裆，一獵頭公司打電話株憾，說有崗位推薦給我，第一句話就問“您是賀文華先生嗎晒衩？”嗤瞎，我靠，這是專業(yè)獵頭顧問嗎听系？連候選人名字都能說錯了贝奇，我馬上說“對不起，我不是賀文華靠胜，我是賀華文”掉瞳，他顯然有些尷尬毕源，他說“給您推薦一個醫(yī)院院長的職位”，我頓時覺得他一定認(rèn)錯人了陕习，我的履歷跟醫(yī)院院長八竿子打不著霎褐，怎么就想找到我呢？我說“我沒有做過類似的工作”该镣，他說“您不是在醫(yī)藥公司做過運營管理嗎冻璃？”，我頓時整個人都不好了损合，這是哪跟哪啊省艳，拜托，兄弟嫁审，你先補(bǔ)補(bǔ)專業(yè)知識吧跋炕。于是找了一個理由說不想跳槽，他馬上接了一句“那您有沒有朋友適合這個職位的律适，麻煩您給我介紹一下”辐烂，我瞬間暈倒，這么快就調(diào)轉(zhuǎn)槍頭讓我推薦朋友捂贿，我才不糟踐朋友了纠修！果斷結(jié)束談話。
一次走進(jìn)藥店眷蜓，準(zhǔn)備買補(bǔ)鈣的藥品，一營業(yè)員推薦我買某補(bǔ)鈣的保健品胎围，我堅持要買OTC的補(bǔ)鈣藥品吁系，咋在醫(yī)藥行業(yè)這么多年，知道“藍(lán)帽子”毛利高又基本沒用白魂，要買就買藥字號的藥品汽纤，營業(yè)員不罷休，堅持說某保健如何如何好福荸，我直接在貨架上拿了藥字號的產(chǎn)品蕴坪，甩開他就走了。
一次招聘公司來我辦公室洽談?wù)衅竿獍椖烤慈瘢齻€兄弟穿著很隨意背传，其中一兄弟還是卷發(fā)，一開口就發(fā)現(xiàn)剛?cè)胄袔讉€月台夺，什么都不懂径玖，實在聊不下去......
這幾個事情是我親身經(jīng)歷的，可能很多人也會遇到這樣聊不下去的人颤介，如果你是銷售人員或者去跟別人洽談某個項目梳星，怎么能夠和對方愉快的聊下去呢赞赖？我想至少要做到這樣幾點：
1.職業(yè)形象不能丟
正式的拜訪和會談，尤其是第一次冤灾，最好能穿正裝前域，男士一定要穿襯衣、西褲韵吨、皮鞋匿垄，別搞個牛仔和T恤。女士一定要處理好你的發(fā)型学赛，別凌亂了年堆，要清爽干練，把自己收拾得漂亮一點盏浇，要化淡妝变丧，不宜用刺鼻香水，著職業(yè)裝绢掰。無論男女痒蓬，顏值高又有親和力、又會笑滴劲，這樣的人才有聊下去的興趣攻晒。
2.專業(yè)功底要體現(xiàn)
對你洽談的內(nèi)容一定要非常熟悉，尤其你的溝通對象是老手時班挖，你一定要非常專業(yè)鲁捏，不能犯低級錯誤，要有一定的深度萧芙，要能跟他聊到一塊给梅，還要能給他帶來新的東西，才能對他有吸引力双揪。
3.謙虛低調(diào)有素養(yǎng)
跟客戶溝通時动羽，不能硬碰硬，沒必要在客戶面前太強(qiáng)勢渔期，要給足客戶面子运吓，多聽少說，不要急于推銷自己的想法或產(chǎn)品疯趟，更不要借助某個領(lǐng)導(dǎo)“以勢壓人”拘哨，這樣會引起很大反感，且不說“縣官不如現(xiàn)管”信峻，再說一旦按原則辦事宅静，縣官也無能為力。
4.談吐清晰有品味
如果你語無倫次站欺、邏輯混亂姨夹、表達(dá)含糊不清纤垂，拜托，你有沒有考慮聽眾的感受磷账。如果你上來就談業(yè)務(wù)峭沦、賣產(chǎn)品、推服務(wù)逃糟，是不是太直接了吼鱼？能不能談點熱門話題，談點茶道绰咽、談點歷史菇肃、談點國家大事、談點文化取募，你們找到了共鳴點琐谤，對方喜歡和你聊天了，接下來業(yè)務(wù)就容易多了玩敏。
5.提升溝通影響力
我們喜歡了去“推銷”斗忌，往往采取“說服”、“主張”的方式旺聚，可是影響力有限织阳，我們要學(xué)會去“拉動”客戶，采用“搭橋”“吸引”的手法砰粹，會有意想不到的效果唧躲。
如果你能讓你的洽談對象不討厭你，甚至對你有好感碱璃，開始喜歡你弄痹，你就成功了！
