李嘉誠(chéng)4

昨天我們講到李嘉誠(chéng)辭去塑膠褲帶公司總經(jīng)理一職轧葛，開(kāi)辦了自己的塑膠廠。為節(jié)約資金扮惦，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江塑膠廠租用的是破舊廠房臀蛛，購(gòu)買的是二手壓塑機(jī)，生產(chǎn)條件相當(dāng)艱苦崖蜜！

工人呢浊仆？開(kāi)工廠要有工人干活啊。

李嘉誠(chéng)招聘的第一批工人幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民豫领，對(duì)于怎么樣制作塑膠制品抡柿，他們都是門外漢，唯一的塑膠師傅就是李嘉誠(chéng)自己等恐。

那時(shí)候洲劣，李嘉誠(chéng)完全是把自己劈成幾瓣在用，既是推銷員课蔬，又是塑膠師傅囱稽，還是廠里的會(huì)計(jì)、采購(gòu)員二跋、設(shè)計(jì)師等等战惊！

各位聽(tīng)眾一定會(huì)奇怪一個(gè)人是怎樣安排時(shí)間，才能做到方方面面都兼顧扎即？

他是這樣安排的：

上午是出去推銷產(chǎn)品或者采購(gòu)原料吞获，每天大清早起床，李嘉誠(chéng)早早地趕往目的地铺遂，如果路遠(yuǎn)他就乘坐公交車衫哥，如果路近他就靠自己的兩條腿走過(guò)去茎刚，反正襟锐，他是從來(lái)舍不得打的。等他到了膛锭，人家才剛剛上班粮坞，于是就可以早早地開(kāi)始談生意蚊荣，這叫做效率！

沒(méi)效率不行啊莫杈，那么多事情等著他做呢互例，這效率是逼出來(lái)的！

中午李嘉誠(chéng)會(huì)火速趕回筲箕灣的工廠筝闹，首先是檢查工人上午的工作媳叨，然后和大家一起吃飯。那時(shí)候关顷，工廠吃飯沒(méi)有餐桌糊秆，大家都是找個(gè)地方蹲著吃，吃的就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的工作餐议双。

下午帶領(lǐng)工人們做產(chǎn)品痘番，李嘉誠(chéng)是廠里唯一懂得塑膠壓制的，從修補(bǔ)破舊廠房平痰，到機(jī)器的安裝汞舱、調(diào)試，再到最后的壓出產(chǎn)品宗雇，都是李嘉誠(chéng)親自帶著工人干昂芜。

晚上還有干不完的事，做賬赔蒲、記錄今天的推銷情況说铃，規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型圖嘹履，安排明天的生產(chǎn)腻扇，還要抽出時(shí)間看塑膠的相關(guān)雜志、文章砾嫉，了解塑膠業(yè)的發(fā)展幼苛。

一天工作16個(gè)小時(shí)，一個(gè)星期只回家一次焕刮，李嘉誠(chéng)仍舊覺(jué)得時(shí)間不夠用舶沿。

廠里的一幢破舊的小閣樓，既是工廠的寫字間配并，又是倉(cāng)庫(kù)括荡，也是李嘉誠(chéng)的宿舍，李嘉誠(chéng)把自己埋到了廠里溉旋！

真可謂萬(wàn)事開(kāi)頭難畸冲，創(chuàng)業(yè)之路多艱辛啊！

當(dāng)時(shí)正值香港的貿(mào)易轉(zhuǎn)型期邑闲，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)向加工型貿(mào)易算行，李嘉誠(chéng)辦塑膠廠正是順應(yīng)了這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展苫耸，所以州邢，長(zhǎng)江塑膠廠最開(kāi)始做的還是很順利。

李嘉誠(chéng)做推銷是輕車熟路了褪子，很快他就把第一批產(chǎn)品推銷出去了量淌，又接下了第二批、第三批的訂單嫌褪，他手里捏到一大把訂單类少，產(chǎn)品供不應(yīng)求！

為了盡快交貨渔扎，李嘉誠(chéng)帶領(lǐng)著工人們開(kāi)足了馬力硫狞。同時(shí)他又招聘了一批工人，這些人都是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就直接上崗晃痴。工人們實(shí)行三班倒残吩，人歇機(jī)器不歇，晝夜不停地出貨倘核。

有了一定的經(jīng)濟(jì)收益以后泣侮，李嘉誠(chéng)又招聘了會(huì)計(jì)、推銷員紧唱、管理員活尊、采購(gòu)員等人員，工廠有了一定的規(guī)模漏益！

沒(méi)想到一開(kāi)工就這樣順利蛹锰，簡(jiǎn)直就是一帆風(fēng)順！

正當(dāng)李嘉誠(chéng)春風(fēng)得意的時(shí)候绰疤，出事了铜犬！

原來(lái)啊，有一個(gè)客戶提出長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題轻庆，他要求退貨癣猾。

客戶都是批發(fā)商，他們要把這些商品再賣給零售商余爆，甚至出口海外纷宇。幾年來(lái)香港的塑膠工廠日益增多，產(chǎn)品已經(jīng)供大于求蛾方，這個(gè)時(shí)候批發(fā)商為了有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然對(duì)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量有了更多要求像捶。

其實(shí)我們稍微想想就可以明白上陕，李嘉誠(chéng)雇用的工人都是經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)就上崗的，他們能夠操作機(jī)器把產(chǎn)品做出來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了作岖，長(zhǎng)江廠的壓塑機(jī)是老掉牙二手機(jī)器唆垃，做不出高質(zhì)量的產(chǎn)品是很正常的五芝。

可是痘儡，客戶們可不管這些，他們就是要質(zhì)量枢步，質(zhì)量不合格就退貨沉删。

李嘉誠(chéng)手里還捏著一大把訂單呢，這是做還是不做醉途？

做出來(lái)萬(wàn)一又不合格矾瑰，客戶要退貨就做的越多就賠的越多；如果不做就延誤的交貨期限隘擎，延誤交貨期是要賠款的芭寡ā！

哎货葬！李嘉誠(chéng)騎虎難下采幌，他自能親自蹲在機(jī)器旁監(jiān)督工人生產(chǎn)。

就在這時(shí)震桶，其他客戶也紛紛上門要求退貨休傍，還有客戶來(lái)考察長(zhǎng)江塑膠廠的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)果人家一看是這個(gè)破樣子蹲姐，扭頭就走磨取。

李嘉誠(chéng)急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品賣不出去就沒(méi)有進(jìn)賬柴墩，沒(méi)有進(jìn)賬就不能按時(shí)供給原料商貨款忙厌。

原料商上門催貨款，可是李嘉誠(chéng)哪里有錢江咳，他被逼急了慰毅，就對(duì)原料商說(shuō)：“我實(shí)在拿不出錢，要么你把我?guī)ё咚懔嗽祝　痹仙桃豢词沁@副架勢(shì)汹胃，立馬火了：“我要你做什么，我要的是錢东臀！”

原料商揚(yáng)言要停止供貨着饥，并且把李嘉誠(chéng)的“賴賬丑聞”公之于眾！

墻倒眾人推惰赋！銀行聽(tīng)說(shuō)了長(zhǎng)江塑膠廠的事情宰掉，立馬派人來(lái)催貸款呵哨。

開(kāi)工不足，不得不裁減員工轨奄，部分員工家屬來(lái)到廠里哭鬧孟害，有的賴在辦公室不走，弄得廠里沒(méi)有片刻安寧挪拟，留下來(lái)的員工也是憂心忡忡挨务。

長(zhǎng)江塑膠廠面臨崩盤的邊緣！

我們可以想象此時(shí)的李嘉誠(chéng)是怎樣的焦頭爛額玉组、痛苦不堪吧谎柄。

晚上，李嘉誠(chéng)疲憊不堪地回到家中惯雳，強(qiáng)顏歡笑朝巫，可是母親看出了兒子的憔悴，她敏銳地意識(shí)到是工廠出了問(wèn)題石景。

母親不懂經(jīng)營(yíng)劈猿，她信佛，只是平靜地給李嘉誠(chéng)講了一個(gè)佛家故事：很早很早之前的潮州城外有一座古寺潮孽，方丈云寂和尚到了垂暮之年就把自己的兩個(gè)弟子叫來(lái)揪荣，給了每人一袋稻種，讓他們?nèi)ゲシN插秧恩商，說(shuō)來(lái)年誰(shuí)的收成好就讓誰(shuí)繼承方丈的位置变逃。

稻谷成熟的時(shí)候，大弟子挑了一旦沉甸甸的谷子來(lái)了怠堪，二弟子卻兩手空空揽乱。這時(shí)候云寂和尚說(shuō)那稻谷是他煮過(guò)的，把方丈之位傳給了二弟子粟矿。

李嘉誠(chéng)悟到了母親的意思凰棉，就是教導(dǎo)他無(wú)論犯了什么錯(cuò)誤，都要誠(chéng)實(shí)做人陌粹。

或許待人以誠(chéng)是唯一可以挽回的辦法撒犀！

第二天，李嘉誠(chéng)回到工廠掏秩，他坦誠(chéng)地向員工們承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)有誤或舞，做事過(guò)于急躁，片面強(qiáng)調(diào)數(shù)量而忽視了質(zhì)量蒙幻，這不僅導(dǎo)致工廠信譽(yù)受損映凳，也連累到員工們的利益。

他表示邮破，工廠的經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī)诈豌，被辭退的員工都可以回來(lái)上班仆救，如果找到更好的去處也不勉強(qiáng)。他保證矫渔，今后要和員工們同舟共濟(jì)彤蔽，絕不會(huì)做損害員工利益只顧保全自己的事情。

經(jīng)過(guò)他這樣誠(chéng)懇的講話庙洼，員工們的不安情緒也得到了穩(wěn)定顿痪。事實(shí)證明李嘉誠(chéng)說(shuō)到做到，后來(lái)他轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)送膳，即使塑膠廠不盈利也一直在開(kāi)辦著员魏！

之后丑蛤，李嘉誠(chéng)一一拜訪了銀行叠聋、原料商和客戶們，向他們賠禮道歉受裹，坦誠(chéng)地說(shuō)明自己的境況碌补，祈求他們的原諒，并且保證在放寬期限內(nèi)償還欠款棉饶，包括罰款也會(huì)一并到賬厦章。

他的坦誠(chéng)得到大部分人的原諒，畢竟如果長(zhǎng)江塑膠廠倒閉了照藻，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只有弊而沒(méi)有利袜啃。

銀行放寬了還款的期限，但是在沒(méi)有償還貸款前幸缕，不再發(fā)放新的貸款群发。

原料商也放寬了還款期限，但是對(duì)方提出如果再進(jìn)原料必須要先支付總貨款的7成发乔。

客戶們的態(tài)度不一熟妓，但是大多希望可以繼續(xù)合作，有的客戶還為李嘉誠(chéng)出謀劃策栏尚。

李嘉誠(chéng)明白這只是暫時(shí)擺脫了困境起愈，他不敢歇?dú)猓逊e壓的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的普查译仗，分為兩類：一類是有機(jī)會(huì)作為合格品出售抬虽，另一類是款式過(guò)時(shí)或者質(zhì)量粗劣的。

他自己做回推銷員纵菌，快馬加鞭地把合格品銷售掉阐污，又把質(zhì)量不合格的那一部分以低廉的價(jià)格賣給專營(yíng)舊貨次品的批發(fā)商，在產(chǎn)品質(zhì)檢卡片上一律打上“次品”的標(biāo)記产艾。

這樣他就陸陸續(xù)續(xù)地收到了回款疤剑，分頭償還了一部分債務(wù)滑绒。

在危機(jī)中有人對(duì)他避之不及，生怕李嘉誠(chéng)借錢隘膘，還有人主動(dòng)上門給他借錢疑故，安慰他、鼓勵(lì)他弯菊、為他建言獻(xiàn)策纵势。

就這樣，靠著自己的努力和親朋的幫忙管钳，李嘉誠(chéng)渡過(guò)了這次危機(jī)钦铁，銷售漸入佳境。

那些此辭退的員工們又回來(lái)上班了才漆，李嘉誠(chéng)還給他們補(bǔ)發(fā)了離廠其間的工資牛曹。

1955年的某一天，李嘉誠(chéng)召集員工們聚會(huì)醇滥，他首先向員工們鞠躬黎比，感謝他們，是他們的辛苦付出才有了長(zhǎng)江廠的今天鸳玩。

然后阅虫，他高興地向大家宣布：“我們廠到現(xiàn)在已經(jīng)還清所有欠款，銀行也同意向我們提供新的貸款了不跟！長(zhǎng)江塑膠廠已經(jīng)走出危機(jī)颓帝！”

會(huì)上，每個(gè)員工都得到了一個(gè)由李嘉誠(chéng)親手發(fā)放的紅包窝革！員工們都覺(jué)得跟著這樣的老板有奔頭购城！

經(jīng)過(guò)這次小小的磨難，李嘉誠(chéng)又一次體會(huì)到人情冷暖聊闯，他做生意也越發(fā)成熟了工猜，他知道長(zhǎng)江塑膠廠如同一艘航行中的輪船，隨時(shí)都有傾覆的危險(xiǎn)菱蔬，作為船長(zhǎng)仔夺，他責(zé)任巨大绒尊，必須時(shí)刻保持頭腦清醒，切忌急功近利。

就算是身價(jià)過(guò)億的李嘉誠(chéng)族购，在置辦長(zhǎng)江廠的時(shí)候尤仍，也是經(jīng)過(guò)了一波三折超凳，從建廠當(dāng)老板侨糟，到因?yàn)楣景l(fā)展不利重新做回銷售員，一次又一次的放下身段去推銷回季，最后才把自己的廠子辦好家制。

所以啊正林，大家在跟客戶打交道的時(shí)候，就要主動(dòng)的放低自己的身段颤殴，放下自己的面子觅廓，去一次又一次的與客戶交流，當(dāng)你能真正的解決客戶的問(wèn)題的時(shí)候涵但，你的業(yè)務(wù)能力才會(huì)提高杈绸，你才有往上一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。

這自此之后啊矮瘟，李嘉誠(chéng)就為自己立下座右銘：穩(wěn)健中求發(fā)展瞳脓，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。

危機(jī)過(guò)后澈侠，長(zhǎng)江塑膠廠生機(jī)煥發(fā)劫侧，訂單不斷，營(yíng)業(yè)額呈幾何式增長(zhǎng)埋涧！

這一次李嘉誠(chéng)沒(méi)有得意板辽，他居安思危奇瘦，頭腦異常冷靜地思考長(zhǎng)江塑膠廠的未來(lái)發(fā)展棘催。

為什么要居安思危？那就要說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)的香港塑膠行業(yè)的情況了耳标。

當(dāng)時(shí)醇坝，香港的塑膠廠有三百多家，大家都做的是塑膠玩具和塑膠用品等同類型的產(chǎn)品次坡，長(zhǎng)江廠雖然不是最差的呼猪，但是經(jīng)營(yíng)狀況一般，而且沒(méi)有自己的特色砸琅，一旦出現(xiàn)行業(yè)危機(jī)宋距，對(duì)于長(zhǎng)江廠將是致命的！

李嘉誠(chéng)從來(lái)就不是甘于平庸的人症脂，他渴望突破谚赎，他想要帶領(lǐng)長(zhǎng)江塑膠廠從同行中脫穎而出，他想有所作為诱篷，在塑膠界嶄露頭角壶唤！

這天晚上，李嘉誠(chéng)又照例在睡前翻閱雜志棕所，他的眼球被英文版《塑膠》雜志上的一則短消息吸引了闸盔。

短消息的內(nèi)容是意大利的一家塑膠公司，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出利用塑膠原料制作塑膠花的工藝琳省，這種工藝即將投放生產(chǎn)迎吵，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)躲撰。

這個(gè)消息如同黑夜中的燈塔，給尋覓多年的李嘉誠(chéng)帶來(lái)希望击费！

塑膠花茴肥！現(xiàn)在我們知道這是過(guò)時(shí)的玩意兒，但是在20世紀(jì)50年代中國(guó)人幾乎不知道這是什么東西荡灾，李嘉誠(chéng)看中的這個(gè)產(chǎn)品能行嗎瓤狐，能在香港打開(kāi)市場(chǎng)嗎？

塑膠花怎么制作批幌？李嘉誠(chéng)不是專業(yè)做塑膠花的础锐，想法雖然好，可是沒(méi)有教材荧缘、沒(méi)有師傅皆警，他自己能研究出來(lái)嗎？

好了截粗，今天就講到這里信姓。

明天我講為您繼續(xù)講述李嘉誠(chéng)的故事。

關(guān)閉

書籍簡(jiǎn)介

這是一本全新的绸罗，資料最全面意推、最詳實(shí)的李嘉城奮斗史。書中詳盡地為你講述了一個(gè)傳奇人物的精彩故事珊蟀，系統(tǒng)而深入地分析了李嘉誠(chéng)被譽(yù)為“超人”的原因菊值。

并且首次批露李嘉誠(chéng)鮮為人知的家庭生活中的苦與樂(lè)，他的婚姻育灸，他的孩子腻窒，他的個(gè)人喜好甚至缺點(diǎn)等等。如果說(shuō)一堂精彩的創(chuàng)業(yè)課會(huì)使人終生受益磅崭，那么一本好書亦將改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)儿子。

一個(gè)赤手空拳的青年，構(gòu)筑了一座財(cái)富的王國(guó)砸喻。這里除了有億萬(wàn)富豪富甲一方的成功秘訣柔逼，還有讀者最為關(guān)注的一個(gè)曾經(jīng)窮困潦倒，不名一文的青年是如何抓住機(jī)會(huì)掘得第一桶金的恩够。

書中傳授了成為少年李嘉誠(chéng)的方法：由22歲開(kāi)始卒落，每年不斷投資，在退休之年蜂桶，你可以擁有近800萬(wàn)元的資產(chǎn)儡毕，如果你有運(yùn)氣選擇了一項(xiàng)年回報(bào)率達(dá)36%的計(jì)劃，你就可以成為全球第二富有的人。

書中甚至詳細(xì)描述了李嘉誠(chéng)在幾筆重大生意中的具體操作方法腰湾，堪稱一部創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南雷恃。

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精選學(xué)習(xí)筆記 / 17

發(fā)表學(xué)習(xí)筆記

恬淡虛無(wú)

04-25 10:47

塑膠廠辦好了，由于急功近利出現(xiàn)措折费坊，李嘉成總結(jié)經(jīng)驗(yàn)倒槐，以誠(chéng)為本，誠(chéng)信做人附井。扭轉(zhuǎn)敗局讨越。總結(jié)出一套經(jīng)驗(yàn)永毅，居安思危把跨，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把塑膠廠做大做強(qiáng)沼死。做出自己的新產(chǎn)品着逐，提高竟?fàn)幜Α?/p>

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麒妞玉璽Grace

04-25 10:44

從李嘉誠(chéng)的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)路上艱辛萬(wàn)苦中意蛀，靠人不如靠己耸别，也不忘看書，只有誠(chéng)信县钥，才會(huì)得到機(jī)會(huì)秀姐，有了機(jī)會(huì)就會(huì)事半功倍。而且時(shí)刻要有居安思危的思想魁蒜。這樣事業(yè)就成就囊扳。感恩老師每天分享。