如果你有幸看到這篇文章渠旁，并且對美樂家感興趣顾腊，請用心去讀，必有收益梆惯，因?yàn)槲沂怯眯膶懙摹?/p>

當(dāng)然吗垮，這是我的一家之言烁登，作為探討，畢竟這3年锨络，我也只是作為一名口碑客戶和經(jīng)營者，從一個(gè)側(cè)面來闡述我對這家公司礼患，以及這個(gè)行業(yè)或事業(yè)的理解讶泰。

我79年出生拂到，02年畢業(yè)于重慶大學(xué)英美文學(xué)專業(yè)兄旬，05年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法律碩士專業(yè)领铐，06年融資合伙創(chuàng)辦一家高新技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)宋舷，過去曾經(jīng)在外企擔(dān)任法務(wù)等職祝蝠，業(yè)余也參加ICF國際教練聯(lián)盟認(rèn)證教練學(xué)習(xí)等，算是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)者细溅，也有很多來自各個(gè)領(lǐng)域的朋友儡嘶，是一個(gè)愿意開放思考的人蹦狂。

先簡單介紹美樂家環(huán)保超市。這是一家1985年創(chuàng)辦于美國Idaho（2016年我曾經(jīng)去拜訪）窜骄，會(huì)員制啊研、按月訂購消費(fèi)的健康環(huán)保超市，其商業(yè)模式為CDM消費(fèi)者直購系統(tǒng)。目前削解，美樂家環(huán)保超市覆蓋19個(gè)國家和地區(qū)氛驮，年?duì)I業(yè)額為17.5億美元济似。這是一家不投放大眾媒體廣告、只依賴忠誠顧客口碑傳播的公司蓖扑。創(chuàng)始人范德士先生的主要理念有：勤奮工作（hard work）律杠、體面報(bào)酬（decent reward）竞惋、簡約生活（simple living）拆宛，以及助人達(dá)成目標(biāo)浑厚，共創(chuàng)美好未來，富足的理念（包括身體豺谈、環(huán)境茬末、財(cái)務(wù)盖矫、個(gè)人全方位富足）辈双。

這家公司在社交媒體以及網(wǎng)絡(luò)上的形象并不那么正面湃望，源于其體系從外部看痰驱，非常像多層次直銷（MLM）（注意：非常像担映，但是確實(shí)有本質(zhì)區(qū)別）蝇完，并且具體經(jīng)營過程中矗蕊，許多急功近利的會(huì)員傻咖，把經(jīng)營過程變成一個(gè)快速斂財(cái)?shù)膩y采濫伐的過程卿操，加上目前社交媒體信息爆炸和簡單化貼標(biāo)簽?zāi)Ｊ降膫鞑ィ?biāo)題黨都不陌生吧？）硬纤，更加劇了這種負(fù)面認(rèn)知的傳播筝家。

我非常幸運(yùn)2014年能夠在微信朋友圈鏈接到這家公司溪王，成為會(huì)員莹菱，并且因?yàn)閻塾玫牢啊⒈旧砭蛺鄯窒砗脰|西給朋友蜜徽，以及對公司文化和商業(yè)模式的認(rèn)可票摇，開始分享給身邊很多人矢门，同時(shí)，我也因?yàn)樽约杭惫ㄍ瑫r(shí)確實(shí)也是對事業(yè)的投入很高的態(tài)度）摩梧、在未理解這家公司核心理念的情況下蹭越，走了一些彎路，包括鼓勵(lì)伙伴辭去工作來經(jīng)營（這是創(chuàng)始人一再告誡禁止的）响鹃，以及不按照流程來跟進(jìn)服務(wù)自己推薦的會(huì)員等驾霜。

我曾經(jīng)直覺我需要用三年來看懂這個(gè)商業(yè)模式，看懂如何以正確的心態(tài)來與這個(gè)商業(yè)共處共好买置。果然粪糙，近期，我才逐漸感覺到我有所明白這家公司存在和發(fā)展的真正價(jià)值忿项。原諒我并不快的學(xué)習(xí)速度蓉冈，但我是參加教練學(xué)習(xí)后，自己給自己加餐轩触，寫5萬字反思的那種學(xué)生寞酿。

其實(shí)，具體經(jīng)營美樂家脱柱，是非常非常簡單的，無非就是換個(gè)超市消費(fèi)（花本來就要花的錢）日川，因?yàn)橛?00多款日用消耗品（不做耐用品），因此全家老小都用上撒璧，按月消費(fèi)幾百元，做個(gè)忠誠會(huì)員繁调，省去了很多中間成本環(huán)節(jié)岳遥，直接從廠家購買和發(fā)貨，手機(jī)上點(diǎn)幾下就OK了捻艳，快遞送到家（也有門店）月培。用得好纪蜒，持續(xù)用，感覺不好，隨時(shí)無條件退出和退換貨。用得感覺實(shí)在太好举娩，愿意分享給朋友遂唧，朋友也持續(xù)用纹烹，那么可以獲得一些推薦和服務(wù)費(fèi)用（公司節(jié)約的廣告費(fèi)和中間渠道費(fèi)裹驰，分出一部分給推薦人），不想拿這筆錢沪饺，也可以拒絕領(lǐng)取：）

這就好比喝了星巴克掘宪，感覺不好就不去了坟漱，感覺好，也愿意帶朋友赦役，那就帶上朋友，星巴克獎(jiǎng)勵(lì)你一杯咖啡作為感謝和回饋。

所以叭披，如果看到這篇文章的朋友，如果你還沒有成為會(huì)員编曼，或者曾經(jīng)是會(huì)員，大可不必把朋友推薦你美樂家會(huì)員這件事，當(dāng)做什么天大的事情嚷堡，也別隨便去扣直銷傳銷的帽子沼琉，看自己需求，需要就做個(gè)會(huì)員彩扔，不需要就退出进泼，覺得用上好東西還能幫朋友一把逼纸，擴(kuò)大一下格局菠发，多個(gè)更深交的朋友，也是挺好的選擇。拒絕排斥，當(dāng)然也是你的自由選擇。像我這樣費(fèi)神寫文章，還跑到美國去看看，那就大可不必了，都有重要的事情忙。

對于成為試用會(huì)員，并且真的愛用產(chǎn)品，享受會(huì)員權(quán)益的朋友，如果想分享贸诚，那么請看我如下的告誡：

（我在美樂家事業(yè)這個(gè)部分的經(jīng)歷是：執(zhí)行服務(wù)商ED3龄减，美樂家大學(xué)中級(jí)產(chǎn)品及事業(yè)講師）

因?yàn)槊罉芳沂聵I(yè)不需要投資脖苏、不需要囤貨亦歉、沒有淘汰式考核赛蔫、不需要送貨收款媚创，只需要投入時(shí)間和人脈芒炼，因此比較容易吸引負(fù)債狀態(tài)下唤锉，非常想改善生活别瞭、或者是對普通上班生活感到厭倦，試圖改變生活方式的人們，我自己就是在負(fù)債并且失業(yè)的狀態(tài)下來經(jīng)營美樂家的毕源，迫切改變命運(yùn)的心情我經(jīng)歷過冻璃，深深理解拍埠，然而棉圈，焦慮下的頭腦清醒思考的帶寬往往不夠白魂，外界又都是快速成功的各類聲音（社會(huì)上是百富榜敬锐、房價(jià)等谒养，美樂家內(nèi)部是快速晉級(jí)）瞳购，你最需要的不是馬上簡單相信大干快上盏浇、也不是懷疑而不行動(dòng)滴劲，而是總結(jié)一下自己的生活给梅、展望一下前景，踏實(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)課件，清晰這個(gè)事業(yè)是什么章蚣、怎么做贾虽，自己內(nèi)心定了沒有地粪，這個(gè)事業(yè)在你生活中的位置占多少，如果學(xué)下來，你發(fā)現(xiàn)非常不適合自己，那么可以定位做個(gè)愛用消費(fèi)者就可以了，也可以偶爾看自己心情分享一下給身邊的親朋好友庇谆。

唯一還是其一纲酗？

在美樂家，我聽到一種說法，要把美樂家事業(yè)做成自己的唯一横殴，而不是其一粥鞋。 我十分懷疑說出這句話的人的用心腮郊，或者這句話被斷章取義傳歪了。

美樂家事業(yè)是我們的其一忍捡，不是唯一。

從經(jīng)營方式和收入結(jié)構(gòu)兩方面來講。

美樂家是生活化經(jīng)營横蜒，說人話就是，你無論窮富督勺，你都活得有點(diǎn)人樣，積極進(jìn)取骗爆，敬老愛幼，踏實(shí)工作，愿意學(xué)習(xí)站叼，還能愿意幫助別人（樂于助人要求太高，大多數(shù)人做不到）平時(shí)用的東西即使不是名牌大牌婴梧，質(zhì)量也經(jīng)得起考驗(yàn)辆琅，而非山寨偽劣一堆咐刨，以致于讓人懷疑你的人品蟹但。這樣的情況下，你愛用什么佛呻，別人至少敢于跟著試試看惕耕。

美樂家是“”多一份“”持續(xù)收入漱受，注意派敷，是“多一份”“持續(xù)”收入（前期還很小額颠蕴，是慢慢累積大的），而非讓你“只有”這份收入或者迅速暴富（特例除外）固灵。美樂家是有利于改善很多家庭的收入結(jié)構(gòu)的凰浮，因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)家庭是工資收入+房貸支出俺夕，工資是暫時(shí)性收入氯迂，房貸卻是持續(xù)支出嚼蚀，這種單一收入結(jié)構(gòu)本身就是風(fēng)險(xiǎn)您单，尤其是一個(gè)老公虐秦、一個(gè)全職媽媽帶孩子的家庭叨恨，一旦老公生病住院或其他意外蚕甥，家庭收入就斷了钝尸，一家人就會(huì)陷入困境娇斩，所以仁卷，多一份額外的持續(xù)收入就變得非常必要，這和購買保險(xiǎn)是同樣原理犬第，都是開車帶上備胎的概念五督。甚至許多老板企業(yè)主都需要這類收入，因?yàn)樯獾娘L(fēng)險(xiǎn)也是非常多的瓶殃，而購買房產(chǎn)獲得持續(xù)收入房租的成本越來越高充包，不是所有小企業(yè)主可以承擔(dān)的。

全職還是兼職遥椿？

其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代基矮，全職、兼職的概念已經(jīng)是非常落伍的分類法冠场。

比如家浇，有帶孩子的媽媽，不上班碴裙，在家寫公眾號(hào)文章賺稿費(fèi)钢悲，并且吸引很多粉絲光顧她的淘寶店，還通過網(wǎng)絡(luò)講課收費(fèi)舔株。這是全職媽媽呢莺琳？還是售貨員呢？還是老板载慈？還是作家惭等？

按時(shí)間分配劃分，或者按收入來源劃分办铡，或者按產(chǎn)出價(jià)值劃分辞做，或者按身份標(biāo)簽劃分，或者按出現(xiàn)的空間劃分寡具，這些都很難定義現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工作和生活方式秤茅。

這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造了無限的可能性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)童叠，包括接下來的人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)框喳，正在把時(shí)空和人的生活方式進(jìn)行重組，社會(huì)正在拆除過去很多的技術(shù)的或者人為的邊界拯钻，走向更大的溝通和協(xié)作帖努。

上面舉例的這位媽媽撰豺，偏偏又來經(jīng)營美樂家了粪般。于是，她淘寶店的粉絲變成了美樂家的粉絲污桦，而美樂家的粉絲亩歹，又購買她的網(wǎng)絡(luò)講課內(nèi)容。

這位媽媽的收入來源，可能非常多元小作，房租收入亭姥、講課收入、淘寶店賣貨收入顾稀、美樂家的收入达罗，不同階段構(gòu)成比例還不同【哺眩可能開始的時(shí)候粮揉，美樂家收入占比很低，過幾年抚笔，美樂家收入占比變高扶认，時(shí)間投入也是，不同階段會(huì)不同殊橙。

這個(gè)人在美樂家算全職還是兼職呢辐宾？

所以我認(rèn)為全職和兼職就是很out的分類法，根本不符合當(dāng)下的實(shí)際情況膨蛮。尤其是現(xiàn)在全職上班的很多人叠纹，上個(gè)洗手間，或者開會(huì)前等候的時(shí)候敞葛，都在微信上做買賣吊洼、炒股或者發(fā)展自己的社群。

封閉還是開放制肮？

美樂家超市這幾年發(fā)展特別快冒窍，是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是大批微商的加入豺鼻，而微商人群综液，典型地說明了《認(rèn)知盈余》里面闡述的理論，大意就是每個(gè)人都有多余的知識(shí)和資源儒飒，包括人脈資源可以分享出來谬莹，這部分是巨大的資源。比如每個(gè)人的朋友圈就是免費(fèi)廣告牌桩了。

作者克萊·舍基說附帽，美國人一年花在看電視上的時(shí)間大約2000億個(gè)小時(shí)，而這幾乎是2000個(gè)維基百科項(xiàng)目一年所需要的時(shí)間井誉。如果我們將每個(gè)人的自由時(shí)間看成一個(gè)集合體蕉扮，一種認(rèn)知盈余，那么颗圣，這種盈余會(huì)有多大喳钟？我們已經(jīng)忘記了我們的自由時(shí)間始終屬于我們自己屁使，我們可以憑自己的意愿來消費(fèi)它們，創(chuàng)造它們和分享它們奔则，我們可以通過積累將平庸變成卓越蛮寂。

美樂家超市能經(jīng)營32年持續(xù)正成長，正是因?yàn)檎J(rèn)知盈余的普遍存在易茬，人們把碎片的看電視酬蹋、閑聊時(shí)間，變成分享健康和環(huán)保抽莱，成就了一家國際企業(yè)除嘹。

開放的，系統(tǒng)化的吸納這部分認(rèn)知盈余岸蜗，而非封閉化地認(rèn)知美樂家的運(yùn)作系統(tǒng)尉咕，也是事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

助人達(dá)成目標(biāo) ?什么目標(biāo)璃岳？哪些目標(biāo)年缎？

晉級(jí)目標(biāo)顯然關(guān)系到財(cái)務(wù)目標(biāo)，然而铃慷，人的目標(biāo)其實(shí)非常多元化单芜。一份收入的背后，常常包含了喜好犁柜、聲譽(yù)洲鸠、自我認(rèn)同感、被別人需要的價(jià)值感馋缅、健康扒腕、人際關(guān)系的狀況、以及自我人力資本的增值等等萤悴。

我非常認(rèn)同范德士先生的說法瘾腰，人們的第一目標(biāo)常常是健康，所以幫助他人覆履，首先是幫助對方更加健康蹋盆。而幫助經(jīng)營伙伴的時(shí)候，我們也不能忽略這一點(diǎn)硝全，所以整個(gè)經(jīng)營過程栖雾，不可以忽視甚至損害伙伴的身心健康為代價(jià)（事實(shí)上，很多工作是有損身心健康的伟众，中國的職業(yè)病問題非常突出）

清晰自己要達(dá)成哪些目標(biāo)析藕，而非僅僅是收入目標(biāo)，這需要進(jìn)行耐心的自我理清赂鲤。

美樂家不好做噪径？

這里對于大多數(shù)人來說，不是快速致富的地方数初，否則就不是“小人物”的文化找爱。

常常有人和我說，美樂家不好做泡孩，太難车摄。過去，我常陈嘏福回答吮播，如果把在美樂家建立自己的回購網(wǎng)，看做創(chuàng)業(yè)眼俊，那么做不好是常態(tài)意狠。

現(xiàn)在，我認(rèn)為美樂家事業(yè)是“知難行易”疮胖。我也經(jīng)歷過什么都不學(xué)習(xí)环戈，直接推薦別人，結(jié)果雙方都很郁悶的階段澎灸。

其實(shí)院塞，常規(guī)創(chuàng)業(yè)的“知難行難”，大概只有5%的人適合（我創(chuàng)辦工廠的階段性昭，感覺各種心力交瘁）拦止，美樂家這類借成熟平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的類型是“知難行易”，已經(jīng)是適合20%以上的人了糜颠。當(dāng)然汹族，我認(rèn)為80%的人還是未必適合，這也使得這個(gè)事業(yè)真的非常健康其兴，87%以上是純顧客鞠抑，沒有任何推薦，這樣的消費(fèi)導(dǎo)向才是正常的商業(yè)忌警，而非拉人頭的老鼠會(huì)搁拙。

自我凈化系統(tǒng)，新時(shí)代的保守主義法绵，源于這家公司的價(jià)值定位

在中國這個(gè)充滿革命色彩箕速，創(chuàng)業(yè)盛行的地方，保守這個(gè)詞常常不那么正面朋譬。然而盐茎，從零負(fù)債、產(chǎn)品研發(fā)徙赢、到商業(yè)模式字柠、到薪酬體系探越、到對企業(yè)核心價(jià)值觀的堅(jiān)持，都可以看到美樂家是一家非常保守的公司窑业。

很多希望一夜暴富的人钦幔，看完商業(yè)模式和會(huì)員權(quán)益，會(huì)直接放棄經(jīng)營常柄，或者很快放棄鲤氢，當(dāng)然，也有很多很想持續(xù)經(jīng)營西潘，卻沒有意識(shí)到投資自己卷玉，讓自己圈層躍遷的經(jīng)營伙伴，最終也會(huì)放棄經(jīng)營喷市。

這類似于血液系統(tǒng)相种，新陳代謝，有進(jìn)入和退出的機(jī)制品姓，這從頂層設(shè)計(jì)上保證了這個(gè)平臺(tái)的信用和可持續(xù)發(fā)展蚂子，而這家公司最初的設(shè)計(jì)，就是“不傷害”的理念缭黔，不傷害經(jīng)營者食茎，所以不囤貨，不做淘汰式考核馏谨，消費(fèi)月封頂2000元别渔，以及不傷害環(huán)境，就是環(huán)保惧互。

以上哎媚，作為一家之言，共同探討喊儡。3年了拨与，做個(gè)回顧，也分享給未來將成為會(huì)員的朋友艾猜，已經(jīng)在享受會(huì)員權(quán)益买喧，或者分享環(huán)保超市的伙伴們。

感謝過去3年匆赃，支持我的朋友們淤毛，陪伴我的伙伴們，因?yàn)橛心銈兯懔庞薪裉斓奈摇?/p>

深深感恩低淡。

------2017年11月3日上午 ?朱建其 于長沙家中