上個星期看的是五分鐘商業(yè)院管理篇，劉潤寫的村视。因為這本書本身并不能讀完，而是要實踐出來的酒奶。畢竟人家總結(jié)出最精華的管理思想蚁孔，你想用一周時間就學(xué)完它，那肯定是不現(xiàn)實的惋嚎，這些知識看是沒用的杠氢。每一篇都很實際很具體且底層，我沒有找到合適的角度另伍。
但是今晚我給我的合伙人重新講了一遍銷售漏斗這個東西修然，讓我找到了靈感。銷售漏斗就是提升公司銷售額里最底層的邏輯质况，這是個啥東東呢愕宋？
就是個公式，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率结榄。要提高公司的銷售額中贝，就要提高這四個方面。不懂事吧臼朗？流量是啥邻寿？對應(yīng)線下門店就是每天經(jīng)過你店鋪的人流量，對應(yīng)線上就是每天你店鋪的瀏覽量视哑。常規(guī)的公司要擴張绣否、提升銷售額，就開更多的店挡毅、做更多的廣告蒜撮，本質(zhì)上市提高這個公司上的流量。轉(zhuǎn)化率是啥跪呈？對應(yīng)到線下就是經(jīng)過你門店的人里段磨，有多少人進(jìn)入到了你的店鋪里。對應(yīng)到線上就是瀏覽過你產(chǎn)品的人耗绿，有多少人點進(jìn)你的店鋪選品苹支。如果有10個人經(jīng)過你店鋪，有一個人進(jìn)來了误阻，那你的轉(zhuǎn)化率就是10%债蜜。如果提高呢？太多方法了究反，設(shè)計好看主圖寻定、設(shè)計好看的招牌、做活動等等奴紧√亟悖客單價是啥？就是進(jìn)入你店鋪來的人里黍氮，平均的交易額是多少唐含。復(fù)購率就不用多說了吧，就是有多少買過的還會再回來買沫浆。說完捷枯，這是就提高銷售額的底層邏輯。就這樣的東西专执，我?guī)缀醺液匣锶酥v了沒十次都有二十次淮捆，見兩次就將一次，已經(jīng)點名說重要的東西，這絕不是智力的問題攀痊。
這讓我想起了去年去聽《財富自由之路》作者李笑來的演講桐腌。他的演講大部分都是他在網(wǎng)上發(fā)布過的東西，相似度高達(dá)95%苟径，大家都有點吐槽案站。但是我現(xiàn)在想下，他有沒有可能是故意的呢棘街？他只是想提醒我們那些最重要的東西蟆盐，最底層的東西。就像最近一直流行的時間管理——我們是不是該做更少的東西遭殉，而做那么最重要的東西石挂？
