傳統(tǒng)電商認(rèn)為蜜另，流量就是電商的通行證适室。所以愿意花高昂的代價(jià)去獲取流量曝光。
但是举瑰，流量轉(zhuǎn)化率極速下滑，獲客成本水漲船高蔬螟，京東此迅、阿里、唯品會(huì)獲客成本均超過(guò)200元/人旧巾，真是流量有多高耸序，生意有多糟 。
擁有百萬(wàn)級(jí)的流量鲁猩，是賺錢的首選之道么坎怪？
在如今的微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以明確告訴你廓握，流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了搅窿。微信促生新的消費(fèi)場(chǎng)景變化，更多商家已經(jīng)從最初的流量思維轉(zhuǎn)變到了社交思維隙券。
以前男应，很多人對(duì)微商有偏見，根本是源于對(duì)小微創(chuàng)業(yè)者的不信任娱仔。大多數(shù)人會(huì)以為沐飘，單純靠微信產(chǎn)生的交易行為，無(wú)論如何都不如見面交易來(lái)得更自如流暢一些牲迫，事實(shí)上耐朴，沒(méi)有任何平臺(tái)背書的交易行為，都可能存在巨大隱患盹憎。
社交電商的興起解決了這個(gè)問(wèn)題筛峭，讓小微創(chuàng)業(yè)者靠個(gè)人影響力來(lái)進(jìn)行微信營(yíng)銷的活動(dòng)，變成平臺(tái)化的集體運(yùn)作脚乡，因?yàn)橛衅放票硶烟玻屜M(fèi)者更有信心去購(gòu)買滨达，也更有信心去分享傳播。
但是俯艰，面對(duì)這么多社交電商平臺(tái)捡遍，作為小微創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)選擇哪一家竹握？
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選擇大品牌背書的社交電商
2019年画株，隨著《電子商務(wù)法》的頒布，社交電商逐漸走向規(guī)范化啦辐，阿里谓传、京東、小米和網(wǎng)易等大品牌相繼打開社交電商渠道芹关，形成社交電商的品牌化態(tài)勢(shì)续挟。
此時(shí)，小微創(chuàng)業(yè)者選擇哪個(gè)社交電商平臺(tái)就是非常重要的決定了侥衬。
如果選對(duì)了平臺(tái)诗祸，就相當(dāng)于選對(duì)了最合適的投資杠桿。
尤其是對(duì)于剛起步的小微創(chuàng)業(yè)者轴总，在資金不足直颅、社群力量不夠強(qiáng)大之時(shí)，想聚集更多的粉絲怀樟，其實(shí)是很難操作的事情功偿。
這個(gè)階段，建議加入具有高認(rèn)可度的品牌社交電商平臺(tái)往堡，以品牌背書來(lái)運(yùn)營(yíng)社交圈械荷，是快速提升小微個(gè)體信任度的一條可行之道。
我有個(gè)學(xué)生投蝉，大學(xué)畢業(yè)后開始做服裝生意养葵，一直在淘寶和天貓摸爬滾打，2018年清掉所有庫(kù)存瘩缆，加入了有品推手关拒。
他說(shuō)：
“就是不想再壓那么多貨了，所以想找個(gè)靠譜的平臺(tái)庸娱，通過(guò)推廣賺取傭金着绊。”
對(duì)他來(lái)說(shuō)熟尉，在一個(gè)平臺(tái)做推廣賺傭金归露，比自己囤貨銷貨更容易轉(zhuǎn)行，也更輕松一些斤儿。
畢竟剧包，一個(gè)人的資源和能量有限恐锦，如果沒(méi)有形成大IP價(jià)值，自身不能持續(xù)吸粉疆液，或者賦能給粉絲一铅，哪怕吸再多的粉，也會(huì)逐漸流失堕油。
社交電商平臺(tái)正是以可持續(xù)發(fā)展的資源彌補(bǔ)了小微創(chuàng)業(yè)者的不足潘飘。簡(jiǎn)單說(shuō)，依托一個(gè)有實(shí)力可信任的平臺(tái)掉缺，能讓他們者更有價(jià)值歸屬感卜录，也更容易分享賺錢。
但是眶明，我們發(fā)現(xiàn)艰毒，有些社交電商在互相競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以各種手段誘導(dǎo)分享赘来，拉人頭现喳，忽視平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)，所以犬辰，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)無(wú)法保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)這二項(xiàng)基礎(chǔ)內(nèi)容時(shí)，那么無(wú)論用何種手段吸引來(lái)的用戶冰单，最后都會(huì)流失殆盡的幌缝。
所以，2019年诫欠，如果還有社交電商繼續(xù)沿用這種流量獲取邏輯涵卵，那么會(huì)有越來(lái)越多的用戶轉(zhuǎn)身離開，奔向更有品質(zhì)和調(diào)性的平臺(tái)荒叼。
比如轿偎，象有品推手這種自帶粉絲屬性的平臺(tái)，從問(wèn)世以來(lái)被廓，依托小米生態(tài)鏈體系坏晦，將小米的“極致性價(jià)比”延伸到生活家居領(lǐng)域的方面面面。
我的學(xué)生說(shuō)：
“我是‘米粉’嫁乘，一直用小米手機(jī)昆婿，也許我有一種小米情結(jié)吧，所以蜓斧，當(dāng)小米開發(fā)了有品推手后仓蛆，就毫不猶豫地加入了。
這大概就是品牌的自吸引力吧挎春，在國(guó)內(nèi)看疙，還沒(méi)有哪個(gè)品牌像小米這樣豆拨，可以聚攏如此千萬(wàn)量級(jí)的粉絲群體，這些“米粉”都是小米電商平臺(tái)的消費(fèi)者和分享者能庆，也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)施禾，都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化成小米的推廣者和利益分配者。
2
選擇擁有極致性價(jià)比和高復(fù)購(gòu)率的黃金商品
一般消費(fèi)者選擇購(gòu)物平臺(tái)相味，喜歡貪戀低價(jià)格低返點(diǎn)高的商品拾积。
這類低價(jià)引流商品充斥大部分的社交電商平臺(tái)，但是象9.9包郵丰涉、1元或2元拼團(tuán)的商品拓巧，你會(huì)購(gòu)買幾次？你愿意分享到朋友圈嗎一死？
低價(jià)商品很難引發(fā)持續(xù)復(fù)購(gòu)肛度。
說(shuō)句不好聽的，低價(jià)商品哪個(gè)平臺(tái)都能做投慈，這個(gè)引流方法還是太低端了承耿。
有些時(shí)候，太容易得到的伪煤，就太容易拋棄加袋，靠低價(jià)商品來(lái)獲取客流量，成本雖然低抱既，但是卻忽略了如何留存沉淀用戶的問(wèn)題职烧。
更諷刺的是，有些社交電商平臺(tái)防泵，打著讓會(huì)員分享賺錢的幌子蚀之，但是客情維護(hù)還需要靠會(huì)員自己來(lái)操作。
那么問(wèn)題來(lái)了捷泞，會(huì)員因?yàn)椴皇巧a(chǎn)商所以無(wú)法保證商品質(zhì)量足删，售后服務(wù)也無(wú)法及時(shí)跟蹤，這樣锁右，很可能在遇到問(wèn)題訂單時(shí)失受，平臺(tái)直接甩鍋從而搞砸自己辛辛苦苦維系的客情關(guān)系。
所以骡湖，小微創(chuàng)業(yè)者尋找的社交電商平臺(tái)一定是個(gè)對(duì)未來(lái)?yè)碛芯薮笙胂罂臻g的企業(yè)贱纠，一定是有著完善的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，同時(shí)擁有最細(xì)致用戶體驗(yàn)的大品牌電商响蕴。
如果一個(gè)社交平臺(tái)沒(méi)有想好未來(lái)該怎樣賦能給用戶谆焊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)得越快浦夷，用戶流失得越快辖试。
雖然消費(fèi)者都愿意買便宜的商品辜王，但是，性價(jià)比永遠(yuǎn)是他們追求的方向 罐孝。只有高性價(jià)比的商品才會(huì)引發(fā)一系列復(fù)購(gòu)行為呐馆，并促使分享傳播。
其實(shí)這也是個(gè)用戶體驗(yàn)的問(wèn)題莲兢，極致用戶體驗(yàn)就會(huì)不斷沉淀顧客汹来，讓顧客養(yǎng)成良好的購(gòu)物習(xí)慣，而不是拉人頭改艇，這樣收班，平臺(tái)的流量才能更加穩(wěn)定持久。
我的學(xué)生說(shuō)：
“小米的商品谒兄，都是超高性價(jià)比的摔桦，包裝精美，快遞用京東和順豐承疲，售后服務(wù)到位邻耕，用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)比較好，這樣燕鸽，有人買了我推薦的商品后還愿意再次復(fù)購(gòu)兄世，我根本就不用擔(dān)心商品的品質(zhì)問(wèn)題，只要認(rèn)真做好推手的工作就可以了啊研〉獗”
這應(yīng)該就是小微創(chuàng)業(yè)者所要尋找的，擁有極致性價(jià)比和高復(fù)購(gòu)率的黃金商品悲伶。
3
選擇幫助自己成長(zhǎng)的社交電商平臺(tái)
讓所有的消費(fèi)者都轉(zhuǎn)化為分享者，不現(xiàn)實(shí)住涉。
現(xiàn)實(shí)是麸锉，大部分的消費(fèi)者，會(huì)在購(gòu)物后選擇獨(dú)自享受舆声，而不分享花沉，那怎么培養(yǎng)樂(lè)于分享的消費(fèi)者呢？
在這方面媳握，大部分社交電商不愿意花費(fèi)精力思考這個(gè)問(wèn)題碱屁，他們覺得，只要有新人不斷加入會(huì)員就可以了蛾找，至于會(huì)員是否愿意分享娩脾，是否有能力建構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)，這些與平臺(tái)無(wú)關(guān)打毛。
但是柿赊，這正是眾多小微創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)俩功。他們不僅認(rèn)同社交電商的理念，看到了社交電商的未來(lái)碰声，更愿意通過(guò)自己的努力來(lái)獲得利益分享诡蜓，可是卻找不到更有效的營(yíng)銷方法。
因?yàn)橐忍簦芏嘈∥?chuàng)業(yè)者不懂如何打造個(gè)人IP形象蔓罚，不懂如何運(yùn)營(yíng)管理社群，更不懂如何通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)裂變生財(cái)瞻颂。
簡(jiǎn)單的分享豺谈，不可能帶來(lái)持續(xù)的銷售成交。
所以蘸朋，我們會(huì)看到有些小微創(chuàng)業(yè)者成功了核无，無(wú)論是前幾年做個(gè)體微商，還是現(xiàn)在通過(guò)社交電商平臺(tái)藕坯，他們都賺錢了团南，而有些小微創(chuàng)業(yè)者卻失敗了。歸根到底炼彪，是他們沒(méi)能形成強(qiáng)大的社群影響力吐根，也沒(méi)有掌握更專業(yè)的微營(yíng)銷技能。
一個(gè)人的影響力是有限的辐马，團(tuán)隊(duì)的影響力是無(wú)窮的拷橘。
那么，我們很多小微創(chuàng)業(yè)者在尋找社交電商平臺(tái)合作時(shí)就要考慮這方面了喜爷，一個(gè)不斷賦能自己的平臺(tái)冗疮，是可以依托的。一個(gè)能幫助自己成為一名營(yíng)銷高手的平臺(tái)檩帐，是值得依賴的术幔。
有品推手/有品有魚計(jì)劃培養(yǎng)出一批懂社群運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)社群裂變的專業(yè)推手湃密，這成為有品推手區(qū)別于其他社交電商平臺(tái)的一個(gè)重要特征诅挑。
我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下有品推手的會(huì)員制度。
1泛源、自購(gòu)省錢拔妥、推廣賺錢，最高返利30%达箍，目前實(shí)行會(huì)員邀請(qǐng)制没龙。
2、普通會(huì)員邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)60元。獎(jiǎng)勵(lì)金額不高兜畸，有效抑制了拉人頭的推廣方法努释，篩選掉一部分投機(jī)用戶。
3咬摇、免費(fèi)跟營(yíng)銷裂變大咖KK老師學(xué)習(xí)社交電商大課伐蒂，并可實(shí)操社群粉絲裂變技能，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中讓你鏈接更多的人脈資源肛鹏。
客觀來(lái)說(shuō)逸邦，這套會(huì)員制度對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是非常有利的在扰。一方面缕减，小微創(chuàng)業(yè)者可以借助小米的品牌力量建構(gòu)起自己的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，另一方面芒珠，小微創(chuàng)業(yè)者在有品推手的培訓(xùn)活動(dòng)中桥狡，會(huì)學(xué)到更多的營(yíng)銷知識(shí)和技能。
2019新春即至皱卓，各種社交工具花樣翻新裹芝，小微創(chuàng)業(yè)者們，都去勇敢地嘗試一下吧娜汁！
再選擇一個(gè)靠譜的社交電商平臺(tái)嫂易，實(shí)操一下，也許就離你的夢(mèng)想更近了掐禁！
