看著已經(jīng)半開半停近三年的生產(chǎn)線济赎，以及庫房里堆滿的各種產(chǎn)品鉴逞，劉老板攥起拳頭在空中揮了揮，眼神有些幽怨司训，“它娘的构捡，這到底是怎么了”，工人的工資不能再欠了壳猜，已經(jīng)欠了三個(gè)月了勾徽，人心浮動(dòng)，電費(fèi)统扳、水費(fèi)喘帚、銀行貸款……，一想到這些咒钟，劉老板都只能用手在眼角快速的擦拭一下吹由，趕緊讓自己振作起來。

市場(chǎng)萎靡朱嘴，銷售幾乎為零倾鲫，讓一個(gè)個(gè)陷入市場(chǎng)泥潭的老板們就差發(fā)出最后的吼聲：起來，全世界受苦的人……

不在其中萍嬉，不知其苦乌昔。劉老板現(xiàn)在有些頹廢，甚至羨慕那些朝九晚五的上班族帚湘，窗明幾凈玫荣，悠閑自得，不需要有這么多責(zé)任大诸，壓力捅厂，眼瞅著公司彈盡糧絕……

而三年前，劉老板的公司還是一派紅火资柔，銷售收入突破了3000萬元焙贷，按耐不住做大做強(qiáng)的沖動(dòng)和激情，劉老板向銀行貸款2000萬贿堰，上了五六個(gè)新項(xiàng)目新產(chǎn)品辙芍，現(xiàn)如今，這些新產(chǎn)品反而成了公司的拖累羹与。

創(chuàng)業(yè)力拔山兮氣蓋世故硅，時(shí)不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何纵搁，虞兮虞兮奈若何吃衅。一聲嘆息后，劉老板在紙上寫了一行字：失敗腾誉，從來不是創(chuàng)業(yè)的結(jié)束……

劉老板為什么會(huì)陷入絕境?

就像托爾斯泰說過的：幸福的家庭大同小異徘层，不幸的家庭各有各的不幸。一個(gè)企業(yè)失敗利职，不會(huì)是一種因素趣效，一定是多個(gè)緯度出現(xiàn)了問題。比如：市場(chǎng)不景氣猪贪，管理失效跷敬，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗，廣告不力热押，銷售不好等西傀，但是，從企業(yè)家本身的認(rèn)知來探究楞黄，可能是愛上產(chǎn)品池凄。

愛上產(chǎn)品，你也許會(huì)死的很快鬼廓。管理大師德魯克說：沒有一家企業(yè)可以做所有的事肿仑，即便你有足夠的錢，也沒有足夠的人才碎税。

貪多嚼不爛尤慰，你要是什么都做，可能你什么都做不好雷蹂，也將一事無成伟端。

馬云說：企業(yè)也罷，人也罷匪煌，做到了一定程度责蝠，重要的不是把握機(jī)會(huì)的能力党巾，而是拒絕機(jī)會(huì)的能力。

王石說：人要學(xué)會(huì)做減法霜医，不貪婪齿拂，不求全。

頂尖高手都懂得修煉獨(dú)步武林的絕招肴敛，不是什么復(fù)雜的招法署海，而是把一個(gè)簡單的招式重復(fù)1萬遍、10萬遍医男，練到極致砸狞，就是天下無敵。

因此镀梭，你要專注刀森，聚焦，一輩子只做一件事丰辣，就很了不起了撒强。

第一，你要聚焦產(chǎn)品笙什，減少品類飘哨。

聚焦產(chǎn)品其實(shí)就是定位，它越清晰琐凭，越容易執(zhí)行到位芽隆。換句話說，別人一想起你统屈，就知道你是誰胚吁，比如：大眾是什么?大眾是汽車；聯(lián)想是什么?聯(lián)想是電腦愁憔；王老吉是什么?王老吉是涼茶……

聚焦品牌腕扶，鎖定品類，有了較強(qiáng)的競(jìng)爭力吨掌，你才能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心半抱，成為購買的首選，提高指名購買率膜宋。

對(duì)大部分企業(yè)來說窿侈，產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)率同樣遵循二八原則，即20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤秋茫。

所以你不要讓你的產(chǎn)品全面開花史简，什么都做，什么都賣肛著，而是選擇好一兩個(gè)產(chǎn)品圆兵，全力以赴跺讯，將它做成銷售之王。

王老吉憑借涼茶衙傀，一年可以賣到180億元抬吟。

香飄飄奶茶僅憑借一個(gè)杯裝奶茶萨咕，一年的銷售額達(dá)到了32億元统抬。

第二，是聚焦推廣和營銷危队。

消費(fèi)者通常都是比較懶惰的聪建，你的產(chǎn)品訴求越簡單、越尖銳茫陆、越概念金麸、越聚焦故事，也就越有吸引力簿盅。

如果說挥下，產(chǎn)品是解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)，那么推廣營銷就是聚焦消費(fèi)者的癢點(diǎn)桨醋、興奮點(diǎn)棚瘟。這樣的共鳴點(diǎn)一般不會(huì)多，麥肯錫的研究發(fā)現(xiàn)喜最，一個(gè)人能有效記憶的點(diǎn)平均為5個(gè)偎蘸，一般不會(huì)超過7個(gè)，3個(gè)以內(nèi)記憶最牢瞬内。

這表明迷雪，產(chǎn)品的推廣必須聚焦核心訴求，而不是七嘴八舌虫蝶。

孔子曰：逐二兔章咧，不得一兔。佛曰：舍得能真，舍得赁严，有舍才有得。作為老板舟陆，你要經(jīng)常問自己：我是誰?我能給你什么?

做好一件事都很難误澳，何況幾件事。

兩條腿走一條路秦躯，和一條腿走兩條路忆谓，結(jié)果是大不一樣的。

所以踱承，永遠(yuǎn)不要花心倡缠，無論你做什么哨免。