1.→在哪種情況下哄酝，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服：
a. 趕時(shí)間
b. 對該話題根本不感興趣
c. 對該話題的興趣一般
d. a 和 b
2.→假設(shè)你正試著將擁有三種不同價(jià)位的同一種商品（經(jīng)濟(jì)型难裆、普通型子檀、豪華型）推銷給顧客。研究表明在哪種情況下乃戈，你的銷售額會更高：
a. 從價(jià)格最便宜的商品開始褂痰，然后向上銷售
b. 從價(jià)格最貴的商品開始，然后向下銷售
c. 從價(jià)格適中的商品開始症虑，然后讓顧客自己決定需要買哪一種
3.→人們對政治競選進(jìn)行了多年的跟蹤調(diào)查缩歪，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是：
a. 外表最有吸引力的候選人
b. 制造大量負(fù)面的或帶有攻擊性的新聞來防御競爭對手的候選人
c. 擁有最有活力谍憔、最賣力的志愿者的候選人
4.→研究表明驶冒，通常情況下，自尊與被說服之間的關(guān)系是：
a. 自尊心不強(qiáng)的人韵卤，最容易被說服
b. 自尊心一般的人，最容易被說服
c. 自尊心強(qiáng)的人崇猫，最容易被說服
5.→假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信任沈条。不幸的是，你是這位候選人競選班子的負(fù)責(zé)人诅炉。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹他的聲望蜡歹，你認(rèn)為在他開始下一站宣傳時(shí)屋厘，哪一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式：
a. 我的對手在打擊犯罪方面做得很不夠……
b. 很多民眾支持我打擊犯罪的意愿，而且他們相信我有這個(gè)能力……
c. 雖然我的對手在打擊犯罪方面有著不俗的表現(xiàn)……
6.→假設(shè)你是一位理財(cái)顧問月而，你認(rèn)為一位客戶在投資方面太過保守汗洒。為了說服他投資風(fēng)險(xiǎn)較高、回報(bào)也較高的項(xiàng)目父款，你應(yīng)該注重講述：
a. 與他相似的人是如何犯同樣的錯(cuò)誤的
b. 如果他在那些風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目上投資溢谤，他會得到什么
c. 如果他沒有在那些風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目上投資，他會失去什么
7.→研究表明憨攒，陪審員最有可能被以下哪種人說服：
a. 講話簡明易懂的證人
b. 講述時(shí)使用令人難以理解的術(shù)語的證人
c. 講述的內(nèi)容有說服力的證人
8.→如果你有一則新消息世杀，你會在什么時(shí)候說出它是新消息：
a. 在講述這則消息之前
b. 在講述這則消息當(dāng)中
c. 在講完這則消息之后
d. 你不會提到這是一則新消息的
9.→假設(shè)你正在介紹你的方案，而且你馬上就要講到關(guān)鍵內(nèi)容了肝集，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你觀點(diǎn)的論據(jù)瞻坝。請問，講到這一部分時(shí)杏瞻，你的語速會有多快：
a. 特別快
b. 稍微快一點(diǎn)
c. 適中
d. 很慢
10.→社會心理學(xué)的研究表明所刀，最基本的影響他人的原理是：
a. 熱情、愉悅捞挥、不和諧浮创、回憶、關(guān)注树肃、正面聯(lián)想
b. 參與蒸矛、調(diào)整、催眠胸嘴、反射雏掠、原型、潛意識的說服
c. 一致劣像、權(quán)威乡话、互惠、喜好耳奕、社會認(rèn)同绑青、稀缺
