6.18日晚上8:30妄呕，歷時(shí)12個(gè)回合的Ocale跨境電商比賽終于結(jié)束了，比賽時(shí)間雖然看起來只有三天12個(gè)會(huì)合嗽测，但實(shí)際上我們所經(jīng)歷的遠(yuǎn)不止這十二個(gè)回合绪励，不說前期有兩輪練習(xí)階段，共十六回合的練習(xí)階段唠粥。再往前面疏魏，我們?cè)缭诒荣惥毩?xí)階段開始之前就已經(jīng)得到了練習(xí)賬號(hào)，五月底我們已經(jīng)開始做這個(gè)競(jìng)賽了晤愧，Ocale跨境電商競(jìng)賽我們小分隊(duì)是代表學(xué)校第一次參加這個(gè)競(jìng)賽大莫，所以，團(tuán)隊(duì)成員實(shí)際上都是處于一種什么都不懂的狀態(tài)养涮，
因此葵硕，一切都靠我們自己去慢慢摸索，我們一點(diǎn)一點(diǎn)開始搜索資料贯吓，從知乎懈凹、百度、簡(jiǎn)書悄谐、微博介评，我們從任何我們能夠找到信息的起點(diǎn)出發(fā)，我們開始學(xué)著像一個(gè)真正地平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的樣子，去想方設(shè)法地提高我們平臺(tái)的投資回報(bào)率们陆，去費(fèi)勁心機(jī)讓我們的產(chǎn)品得到更大量的曝光度寒瓦。
在大學(xué)中我們會(huì)歷經(jīng)很多的競(jìng)賽，無論說是互聯(lián)網(wǎng)+坪仇、還是數(shù)學(xué)建模亦或者是Ocale競(jìng)賽杂腰，這都是在不斷培養(yǎng)我們思維模式的過程，既然我們有了這方面的經(jīng)驗(yàn)椅文，我們則自然會(huì)學(xué)著往這個(gè)方向靠攏喂很，這次競(jìng)賽實(shí)際給我的人生提供了一個(gè)新的可能性，而當(dāng)多幾種人生的可能性擺在你面前的時(shí)候皆刺，又該如何抉擇少辣，又成了一個(gè)問題。
這次跨境電商大賽我們的報(bào)名時(shí)間是5.21日羡蛾，在練習(xí)階段的初期漓帅，我們腦子中實(shí)際上當(dāng)時(shí)根本沒有跨境電商的概念，不知道跨境電商的運(yùn)營(yíng)是如何進(jìn)行痴怨，在這里推薦一篇文章忙干，看完之后我大概知道了跨境電商是個(gè)什么東西。
在模擬沙盤中腿箩，我們扮演的是跨境電商中的賣家的角色豪直，因此我們最需要考慮到的問題實(shí)際上有一下幾個(gè)：
1，選品
關(guān)于如何選品珠移，我只能給出自己的愚見弓乙，由于這個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)者是由系統(tǒng)模擬出來的，所以實(shí)際上我們無法考慮到更加深層次的歷史文化背景等因素钧惧。但是我們必須要注意的是每個(gè)回合都會(huì)更新的資訊暇韧。
我們必須利用這些不多的信息來調(diào)整我們的選品策略，其次就是在市場(chǎng)調(diào)研中的電商平臺(tái)浓瞪，在這個(gè)模擬沙盤中總共有三個(gè)平臺(tái)懈玻，分別是Avocado、Berry和Coconut乾颁，其中Avocado主要面向的消費(fèi)對(duì)象是美國(guó)涂乌、Berry主要面向的消費(fèi)對(duì)象是俄羅斯，而Coconut主要面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象則是巴西英岭。我們?cè)谶@里必須注意到的是總共有四個(gè)國(guó)家湾盒，分別是美國(guó)、俄羅斯诅妹、巴西以及德國(guó)罚勾，其中只有巴西是位于南半球毅人，因此與其他三個(gè)國(guó)家相比，其消費(fèi)的商品與之相反尖殃。在每個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)研中都會(huì)有每個(gè)平臺(tái)的熱搜詞丈莺，不同的平臺(tái)熱搜詞也不同，這也是我們選品的重要參考依據(jù)送丰。
2缔俄，定價(jià)
定價(jià)對(duì)產(chǎn)品的銷售量和投資回報(bào)率有著最直接的影響，一件商品的定價(jià)太低可能會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)虧本賺吆喝器躏，定價(jià)太高又有可能使得平臺(tái)銷量過于慘淡牵现。因此有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略是極為重要的，對(duì)于國(guó)內(nèi)倉的商品而言邀桑，其價(jià)格構(gòu)成有單位產(chǎn)品工廠購進(jìn)價(jià)+單位產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)+單位產(chǎn)品的企業(yè)所得稅+單位產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)率+單位產(chǎn)品的平臺(tái)訂閱傭金+單位產(chǎn)品的平臺(tái)抽成傭金，這些便構(gòu)成了一件產(chǎn)品的真正的成本科乎，而若是海外倉則還要考慮到關(guān)稅+增值稅+單位產(chǎn)品的配送費(fèi)用壁畸。因此，在決定給意見產(chǎn)品定價(jià)之前茅茂，必須徹底縷清我們到底為了這個(gè)產(chǎn)品花了多少錢捏萍。
3.不要破產(chǎn)
第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，一定不要破產(chǎn)空闲，因?yàn)槠飘a(chǎn)之后分?jǐn)?shù)會(huì)被折扣清算令杈，公司將倒閉，當(dāng)然在這個(gè)階段你可以重新建立一家新公司依據(jù)有20碴倾，000的起始資金逗噩，看似一切重頭開始實(shí)際上確實(shí)是一切重頭開始。
這部分跌榔，你必須要考慮清楚“回款時(shí)間”與“結(jié)算時(shí)間”异雁，必須清楚的知道，回合結(jié)束就會(huì)扣除“增值稅僧须、關(guān)稅以及倉儲(chǔ)費(fèi)”纲刀，如果在期末階段，留的錢不足以交這三個(gè)費(fèi)用的話担平，那你的公司就無法進(jìn)入下一回合示绊，因此，算清楚這三個(gè)賬單十分重要暂论。除此之外面褐，必須看清楚每個(gè)平臺(tái)的回款時(shí)間，以及物流費(fèi)費(fèi)用空另，平臺(tái)訂閱費(fèi)用等等盆耽。
4.加快資金流轉(zhuǎn)
融創(chuàng)集團(tuán)創(chuàng)始人孫宏斌就曾和許多人講過融創(chuàng)的成功經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)字：“快”，只有更加快的資金流動(dòng)才能帶來更加多的收益摄杂，而資金的來源一個(gè)是初始資金而另外還有兩個(gè)坝咐，分別是信用貸款以及應(yīng)收賬款質(zhì)押借款。當(dāng)然選擇借款就是要加大公司的杠桿率析恢，選擇加大杠桿也就加大了公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)墨坚，因此最好有專門的人在最資金籌劃，能夠算到下一回合的資金的情況映挂，以避免公司破產(chǎn)泽篮，即既要加快資金流動(dòng)，又要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理柑船，只有兩手都抓緊帽撑，公司才能在投資回報(bào)率上有一個(gè)好看的分?jǐn)?shù)。然而鞍时，同樣還會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)問題是——違約亏拉，即產(chǎn)生了訂單但是公司沒有錢補(bǔ)貨。這種情況出現(xiàn)在逆巍，當(dāng)公司進(jìn)行了大量的產(chǎn)品營(yíng)銷及塘、以及廣告支出后，在下一回合產(chǎn)生了大量的訂單锐极，但公司的資金已經(jīng)不足以進(jìn)行工廠采購笙僚。這也是要我們避免的一種情況，我們應(yīng)該有選擇性地將不同的商品在不同的平臺(tái)上上架灵再，并對(duì)銷量足夠好的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)紅包裝肋层，使其成為一個(gè)新品爆品。
5.對(duì)變化的市場(chǎng)做變化的策略
我們?cè)谥案緵]有注意到翎迁，原來工廠產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)發(fā)生變動(dòng)的槽驶，除此之外，匯率鸳兽、平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)格掂铐、運(yùn)費(fèi)實(shí)際上都是在變動(dòng)的，可以制作一個(gè)程序揍异，將每個(gè)回合的變量進(jìn)行實(shí)時(shí)更新全陨，并且使之成為優(yōu)秀的定價(jià)策略。
逼逼賴賴了這么多衷掷，希望自己能夠做到莫問收獲辱姨，但問耕耘。
