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我是做電商運(yùn)營，做了實(shí)際做了三年多，希望通過寫文字能把自己思路整理清楚，一般做淘寶或者天貓都是要經(jīng)歷過兩個(gè)過程怀骤，第一階段小白賣家，第二階段中小賣家焕妙。
現(xiàn)狀
第一階段現(xiàn)狀：除了刷單其他都不會(huì)蒋伦，刷單很容易被抓；沒有流量不知道如何去推廣優(yōu)化焚鹊；視覺不太爛痕届，沒有資金去拍圖和修圖；爆款打不起來寺旺。
第二階段現(xiàn)狀：流量不穩(wěn)定爷抓；付費(fèi)流量高居不下；淘寶變化太快阻塑，爆款受不桌镀病；沒有新的款式或者增長點(diǎn)陈莽。
第三階段現(xiàn)狀： 店鋪如何布局氢卡；人員管理問題坪蚁；供應(yīng)鏈問題畏纲；財(cái)務(wù)體系問題筛武；庫存管理問題
這兩個(gè)過程要如何做的更好
第一個(gè)階段：需要找到一個(gè)突破口，考慮放棄大市場私植，競爭大的產(chǎn)品忌栅。切入小市場，找到一個(gè)小方向用最省錢的方式打造爆款曲稼。比如在市場剛起來的時(shí)候索绪，買一送一，一定把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)贫悄。
第二個(gè)階段：這個(gè)階段賣家都屬于3-5層級的賣家瑞驱，基本有自己爆款群，有自己固定老顧客窄坦。努力維護(hù)自己老顧客唤反，把老顧客加入自己私人微信號凳寺，每次上次都要給老顧客優(yōu)惠，這樣可以減少測款和完成基礎(chǔ)銷量時(shí)間彤侍。
如何能夠持續(xù)——有計(jì)劃性運(yùn)營
人群定位（打標(biāo)簽）
通過淘寶提供市場數(shù)據(jù)分析出自己客戶是誰肠缨，他們的需求在哪里。
滿足需求
產(chǎn)品特征和屬性拥刻，優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來多大利益怜瞒，產(chǎn)品和競爭對手相比優(yōu)勢在哪里父泳，一切銷量的突破都是基于你了解客戶需求并充分滿足客戶需求的過程般哼。
視覺體系完善
淘寶賣的是圖片，視覺是電商的第一生產(chǎn)力惠窄。首頁是代表店鋪或者品牌的調(diào)性蒸眠；五張主圖是產(chǎn)品的小詳情；詳情頁是24小時(shí)不休息的銷售員杆融。
努力提高自己的三個(gè)權(quán)重
店鋪權(quán)重：動(dòng)銷率楞卡、DSR、售后
寶貝權(quán)重：主要一周增長情況脾歇，目的是上升上升再上升
關(guān)鍵詞權(quán)重：成交寶貝關(guān)鍵詞和成交寶貝的渠道
今天第二次寫蒋腮，邏輯有點(diǎn)亂，嘗試把自己工作總結(jié)下藕各，想的時(shí)候覺得很簡單池摧，一旦寫的時(shí)候，腦洞空空激况，東挪西湊作彤。下次要先羅列大綱再寫內(nèi)容。
