在外貿(mào)行業(yè)混了多年蛤铜，在很多個電商平臺都開有賬號嫩絮，做的算是小有成績。同時也認(rèn)識了很多做電商領(lǐng)域的朋友围肥，經(jīng)常會被問起到底應(yīng)該做哪些平臺剿干，阿里巴巴國際站怎么樣等等這些問題。說一些切身感受給一些朋友做參考穆刻。
我現(xiàn)在主要做電子產(chǎn)品出口貿(mào)易置尔，跟很多同行一樣，涉及的產(chǎn)品面比較廣氢伟，從3C榜轿、玩具幽歼、美容健康一直到漁具這個比較特殊的冷門行業(yè)，都有在做谬盐。最初是純C端甸私，而且是國內(nèi)的C端，在幾個大電商平臺都有經(jīng)營飞傀。但后來發(fā)現(xiàn)C端市場的需求變化太快了皇型，國內(nèi)消費(fèi)者較高的電商需求（標(biāo)準(zhǔn)被拉太高了），導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期短（一款產(chǎn)品能賣個把月算是很不錯的了）砸烦，為了提高發(fā)貨效率必須保持較高的庫存量弃鸦，這方面壓力也很大等等，存在的問題不少幢痘。
幾年下來唬格，發(fā)現(xiàn)其實做電商真的沒必要把自己局限在一個特定的框框里。除了國內(nèi)C類電商颜说，還有國外跨境的购岗，甚至還有跨境B類的電商都是可以做一些嘗試。當(dāng)然前提是自己的精力允許脑沿。當(dāng)時我是直接跨入出口的B類電商平臺藕畔，就是因為一組數(shù)據(jù)說是全球的跨境電商交易額其實80%以上是來自B類的，也就是阿里巴巴國際站所在的這個行業(yè)庄拇。就是這么簡單的一組數(shù)據(jù)注服，覺得值得轉(zhuǎn)型一試，畢竟80%體量在那里擺著措近。
后來事實證明這個決定是對的溶弟，以我所開的“最冷門”的漁具賬號為例，18年最高的時候月詢盤超過800瞭郑，跟著國外賣家需求而研發(fā)出的產(chǎn)種類超過80多種辜御，一年4個賬號營業(yè)額在8000萬。
跨境B類+C類的組合式打法不僅能豐富產(chǎn)品銷路的多元化屈张，提升因同時滿足B端和C端客戶的定制化需求而滿足了產(chǎn)品豐富度擒权，更重要的是對我們自身來說也能減輕庫存壓力（關(guān)鍵是B類的訂單是定制化不太占用庫存，而且一單就賣十幾萬阁谆，清庫存能力不是C類能比的）碳抄。
所以，總體建議是场绿，如果你是C類賣家剖效，有充分的電商經(jīng)驗，那阿里國際站的建站難度和運(yùn)營難度都對你來說不是問題，建議盡早嘗試璧尸，B2B2C是未來趨勢咒林。如果你是工廠或者制造型的內(nèi)貿(mào)賣家，那更不要猶豫了爷光，阿里巴巴國際站是B類對口行業(yè)垫竞，而且未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境會更不好，多平臺出路是抵御風(fēng)險的戰(zhàn)略選擇瞎颗〖總結(jié)一下幾個要點(diǎn)捌议，給大家當(dāng)建議吧：
1哼拔、阿里巴巴國際站的信用保障體系，簡單點(diǎn)說就有點(diǎn)類似國內(nèi)的支付寶瓣颅，只不過更多維度的保護(hù)跨境買賣雙方權(quán)益的倦逐。是快速轉(zhuǎn)型跨境B類電商的關(guān)鍵，很多沒玩過跨境的人最擔(dān)心的就是個收款安全的問題宫补，其實這個早已經(jīng)不是問題了檬姥。
2、資金周轉(zhuǎn)和回款的問題：老外采購商把貨款支付到虛擬賬戶后粉怕，幾天內(nèi)就能收到貨款健民，資金周轉(zhuǎn)隨著交易速度都能提上來；
3贫贝、阿里巴巴國際站有一個“外貿(mào)綜合服務(wù)平臺”的服務(wù)秉犹，用那個能解決一系列貿(mào)易通關(guān)、結(jié)匯稚晚、退稅的問題崇堵，還算省心；
4客燕、物流方面鸳劳，現(xiàn)在比前幾年好太多了，如果你走美國線也搓，阿里巴巴國際站的無憂物流赏廓，現(xiàn)在能做到7日達(dá)，而且一遇到旺季還有大力度促銷傍妒，去年9月搞了一個5折的幔摸。
還有很多比如數(shù)據(jù)管家分析國外買家需求洞察什么的，就不啰嗦了∨那辏現(xiàn)在我運(yùn)營阿里巴巴國際站有3個賬號和團(tuán)隊抚太，每個月業(yè)績在150萬以上，從總體體量和投入上來講，比C端的幾個賬號要好一些尿贫。 B2B+B2C聯(lián)合多平臺運(yùn)營模式电媳，產(chǎn)品度覆蓋度上去了，出海品牌拓展方面也是另外一個選擇庆亡。所以匾乓，阿里巴巴國際站怎么樣，關(guān)鍵看你怎么運(yùn)營又谋，是否根據(jù)自身的優(yōu)勢做好了結(jié)合點(diǎn)拼缝，就這樣吧。
【乃哥轉(zhuǎn)】
