民國(guó)九年（公元1920年）褥民，是一個(gè)不平凡的閏年。這一年洗搂，第一次世界大戰(zhàn)剛過去不久消返，戰(zhàn)后各國(guó)虎視眈眈、伺機(jī)侵略中華耘拇；而國(guó)內(nèi)軍閥混戰(zhàn)撵颊，經(jīng)濟(jì)停滯不前，百業(yè)俱廢惫叛，百姓民不聊生倡勇、朝不保夕。
在這混亂年頭嘉涌，北平卻有一人衣食富足妻熊、吃喝不愁，過著自己的太平日子仑最，此人就是鼎鼎大名的——『點(diǎn)子張』扔役。
（一）
話說點(diǎn)子張?jiān)麖埖撋錾诟F苦人家警医，父親早逝亿胸，母親早也回娘家再嫁了人坯钦。他打小跟著街上的潑皮玩耍，性格圓滑侈玄，又長(zhǎng)著一臉麻子婉刀，私下里人送外號(hào)『張麻子』。這張麻子雖然長(zhǎng)得難看拗馒，心眼兒可不壞路星，而且腦瓜兒靈光溯街，嘴皮子也溜诱桂。長(zhǎng)大后，在街訪四鄰里有著不錯(cuò)的人緣呈昔。
就拿平日里說挥等，東家長(zhǎng)李家短，誰家出個(gè)什么事兒堤尾，都好找張麻子肝劲，念叨兩句后也總能辦妥。又經(jīng)常好給人出點(diǎn)子解決問題郭宝，這才有了『點(diǎn)子張』的稱號(hào)辞槐。不過，讓點(diǎn)子張真正出名粘室、過上富貴日子的榄檬，卻另有原因。
（二）
那一年軍閥混戰(zhàn)衔统，民生凋敝鹿榜，點(diǎn)子張做著點(diǎn)倒賣布匹的小買賣營(yíng)生。后來聽人說锦爵，當(dāng)?shù)剀婇y要重整軍容舱殿，趕制一批新軍服。
要拿普通人來講险掀，聽見這消息跟自己也沒啥關(guān)系也就忘了沪袭。可這點(diǎn)子張不一樣樟氢，眼珠一轉(zhuǎn)枝恋，覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是轉(zhuǎn)頭就托人聯(lián)系上了負(fù)責(zé)軍服采購(gòu)的后勤部趙部長(zhǎng)嗡害。幾番交道焚碌，很快就成了軍閥的特供服裝廠家之一。
給軍閥提供服裝的廠家雖說不多霸妹，但也有幾家出名的十电，憑什么點(diǎn)子張能成為特供廠家之一呢？這就是點(diǎn)子張真正聰明的地方。給您舉幾個(gè)例子鹃骂。
當(dāng)時(shí)給軍隊(duì)提供的軍服就那么幾款樣式台盯，可是，這面料就不一樣了畏线。
點(diǎn)子張做過幾年布匹買賣静盅，他這兒提供的軍服全是比別家好、上乘的面料寝殴，而價(jià)格卻比別家低蒿叠，這是其一；
別人提供軍服只重服裝成本蚣常、質(zhì)量市咽，而點(diǎn)子張給自己提供的軍服取名『常勝服』，博得軍官的開心抵蚊，這是其二施绎；
最重要的，是點(diǎn)子張摸透了人性贞绳。別家廠商和軍閥打交道谷醉，只求規(guī)規(guī)矩矩，好好做買賣冈闭，而這點(diǎn)子張俱尼，拿著本就沒多少的利潤(rùn)給趙部長(zhǎng)送好處。錢財(cái)之外拒秘，還打聽了趙部長(zhǎng)愛好号显，送去懷表、留聲機(jī)這些西洋玩意兒躺酒。這么會(huì)做生意的人押蚤，當(dāng)然就成為特供廠家了。
人們說點(diǎn)子張這是在干賠本兒買賣羹应，年代混亂揽碘，跟軍閥勾結(jié)是玩兒火。而點(diǎn)子張只是笑笑园匹，不愿意去解釋太多雳刺。
俗話說『小生意人懂市場(chǎng)，大生意人懂政治裸违∫磋耄』不到一年，點(diǎn)子張就成了軍閥的獨(dú)家軍服提供商供汛。而點(diǎn)子張也沒閑著枪汪，有了這么大的訂單量涌穆，趁機(jī)收購(gòu)了其他幾家出名的服裝廠。外人這才明白過來雀久，當(dāng)初他為什么要干這『賠本兒買賣』了宿稀。
有人說點(diǎn)子張賺的是昧良心的錢，可點(diǎn)子張自視清白赖捌，心里也門兒清：『我他媽就一生意人祝沸，沒干什么傷天害理的事兒。我賣東西越庇，他們?cè)敢赓I罩锐，這是天經(jīng)地義。至于這其中的灰色手段悦荒，跟你們這些小老百姓沒關(guān)系唯欣，也不要你們來摻和評(píng)說嘹吨！』
從胡同口兒的平頭小子巷帝，到北平大四合院的東家轿偎，點(diǎn)子張做軍服買賣賺大錢這事兒傳遍了大街小巷，『點(diǎn)子張』的稱號(hào)這才在北平響起來。
（三）
這一天向图，點(diǎn)子張出門遛鳥，見前街眼鏡店蔡掌柜坐門口一聲聲嘆氣祥楣，好似心事重重类垫。
『吃了么，蔡掌柜此衅？看您這氣色可不大好啊强戴。』
『給張老板請(qǐng)安挡鞍，您別提了骑歹，我這眼鏡店快關(guān)門了，好些日子都沒什么生意了墨微〉烂模』
『怎么回事？您說說翘县∽钣颍』
『我這眼鏡店，也沒什么名氣锈麸，早些年靠街坊鄰居幫襯镀脂，勉強(qiáng)糊口，日子也還過得去忘伞”〕幔可現(xiàn)在打仗亂啊钞馁，老鄰居都搬走了，新來北平的這些個(gè)主兒們不知道我這眼鏡店匿刮。哎僧凰，老張，咱倆這么多年伙計(jì)了熟丸，我這眼鏡的質(zhì)量你也是知道的训措。要不你幫我個(gè)忙，給我出個(gè)點(diǎn)子吧光羞？求求你了绩鸣！』
『老伙計(jì)客氣了，不就是想出名兒嘛纱兑，這點(diǎn)事兒呀闻，我點(diǎn)子張還是有點(diǎn)主意的∏鄙鳎』點(diǎn)子張眼睛骨碌一轉(zhuǎn)捡多，計(jì)上心來☆盱牛『這樣垒手，你去找個(gè)出名的爺給你站臺(tái)吆喝〉剐牛』
『意思是找個(gè)出名的角兒給我代言唄科贬？這成嗎？再者說鳖悠，我就是一賣眼鏡的榜掌，找什么人啊，怪不好意思的乘综≡髡耍』
『當(dāng)然成了，名人他有名氣啊瘾带，那位爺咳嗽一聲鼠哥，滿大街的老百姓都得嚷嚷去。而且賣眼鏡怎么了看政，晚清國(guó)庫緊張朴恳，那皇上、妃子為了攢點(diǎn)零花錢允蚣，搞了個(gè)"故宮掏寶"市集于颖，賣個(gè)頭繩、茶碗嚷兔、泥人什么的森渐，不照樣還得作秀扮樣兒嘛做入。』
