上個月的時候在開背的地方辦了一張美容卡，是我今年花錢最多的地方了刻像。需要說明的是，我是一個購物比較理智的人并闲，只會買自己需要的细睡，一般廣告營銷的，或者是頭腦發(fā)熱的購物欲帝火，都會控制住的溜徙。如果是金額比較大一些的需要購買的產(chǎn)品，我一般也不會當天下單犀填，而是思考幾天蠢壹，先冷靜下來過幾天再看是不是需要的。但是九巡，當時這張美容卡辦理的過程是開開心心的图贸，而且是特別心甘情愿的當天就下單了。

當時就覺得這家公司的銷售總監(jiān)兼美容老師冕广，實在是太厲害了疏日，年薪60多萬呢，聽說有顧客還要認她做干閨女佳窑，像我這樣不善言談的人基本是分分鐘就視她為知心姐姐了制恍。當時還在想她這些營銷怎么能夠這么深入人心，魅力實在是無法阻擋神凑，直到看完這周的這本書净神，才明白自己被“套路”的原因了。

這本書就是《爆款文案》溉委，本書的作者是關(guān)健明鹃唯，前奧美廣告人，曾服務(wù)與奔馳汽車瓣喊，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)坡慌，幫助其業(yè)績在4年內(nèi)增長11倍。關(guān)健明指出藻三，鈔票=好文案+好產(chǎn)品洪橘，好文案就是印鈔機。本書就是作者將自己多年來的營銷文案心得整理出來的棵帽，作者也因此受聘于創(chuàng)刊15年的老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》熄求，擔任營銷專欄的作者。

我遇到的這位美容總監(jiān)逗概，整個推銷的過程就是用了書里面的“套路”弟晚，下面就來看看我是如何一步步心甘情愿被“套路”的吧。

春節(jié)過完回來上班，首先被朋友圈的一張圖吸引了卿城∶兜觯看到好多人在給朋友圈里的一個專做美容、身體護理的姑娘轉(zhuǎn)錢瑟押。點開看原來是春節(jié)開門紅搀捷，做活動，200塊就能享受到原價4000塊的護理活動(還有高科技的水光勉耀、抗衰老體驗)指煎。朋友圈標題特別醒目蹋偏，就是開門紅便斥，寫了有什么，多少錢威始，搶購期限枢纠，使用期限，限購一份黎棠，簡單粗暴晋渺。是的，可以說脓斩，大多數(shù)人看到這個都會被吸引的吧木西，反正不貴，搶到試試随静。

接著就開始試用里面的抗衰體驗了八千。這個期間就是慢慢一步步引領(lǐng)我走上購買高科技產(chǎn)品的過程了。

前面說過燎猛，我是個理性購物者恋捆，一般沒有計劃不會有購買產(chǎn)品的欲望，所以她要先激發(fā)我的購買欲重绷。

先進行的是感官占領(lǐng)沸停，進門看到的是美容老師的皮膚，特別光滑昭卓、通透愤钾，滿滿的膠原蛋白，美容老師再讓我摸她的皮膚候醒，感受她皮膚的嫩滑能颁，然后對比我自己皮膚的粗糙。再通過儀器生成的皮膚檢測數(shù)據(jù)集圖像火焰，她使用恐懼訴求劲装，告訴我現(xiàn)在臉上特別多的黑頭、粉刺，底層皮膚保護層已經(jīng)被破壞了占业，臉上還有使用激素產(chǎn)品留下的痕跡绒怨，尤其嚴重的是3~4年，皮膚就會迅速衰老谦疾，到那時可能救都救不回來了南蹂。愛美之心，人皆有之念恍，即使是再不注重保養(yǎng)的女人六剥，聽到這句話，內(nèi)心也會有少許害怕的峰伙。

緊接著在體驗的時候疗疟，她又開始了顧客證言，她將他們成功治療好的顧客的對比照片或視頻找給我瞳氓，顧客是最好的對產(chǎn)品的發(fā)言人策彤。一個個顧客的稱贊，對比圖匣摘，讓我慢慢相信她口中說的這款儀器的強大之處店诗。同時發(fā)掘我的痛處—大齡單身，變漂亮一些才能首先吸引單身男士的關(guān)注音榜，先開始聊天了庞瘸，才能慢慢了解到你內(nèi)心的善良，還有聲有色地講述了她和她老公的戀愛史赠叼，進一步讓我對她產(chǎn)生好感擦囊。

是的，她已經(jīng)慢慢贏得我的信任了梅割。緊接著霜第，是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。她們推的這款高科技產(chǎn)品户辞，風靡80多個國家泌类，一般在大醫(yī)院才有，而且是眾多明星使用的底燎。然后她給我體驗了半邊臉刃榨，對比兩邊臉的區(qū)別，讓我看到變化双仍，更緊致了枢希，蘋果肌也淺了，眼睛朱沃、下巴這里也上提了苞轿，讓我通過兩邊臉部的對比實驗茅诱，也讓我清楚地看到了這部儀器帶來的改變。她在講解的時候也在化解我的顧慮搬卒，比如“原理是什么”瑟俭，“維持多長時間”，“做了之后多久會看到變化”…在慢慢解答的過程中契邀，告訴我你大概需要多久做一次摆寄，同時根據(jù)你這次體驗后根據(jù)皮膚的情況做一個具體的整體治療方案，特別專業(yè)坯门、細心微饥。

重要的時刻來臨了，說了這么多古戴，體驗了這么久欠橘，服務(wù)的這么細致，引導下單的時刻終于到了允瞧。這里就不得不提一個叫價格錨點的概念了简软，意思是先設(shè)定一個較高的價格，然后展示改產(chǎn)品的“低價”述暂，讓顧客感受到實惠。是的建炫，她先告訴我一般這種高科技儀器在市場上做一次的價格畦韭，貴的令人咂舌，然后她再進一步指出肛跌，我們所在的美容店因為剛開張艺配，店面小，主要靠手藝衍慎，為了關(guān)照她生意转唉，也因為倆人是好朋友，根據(jù)已經(jīng)做好的方案給出的價格享受一半的優(yōu)惠稳捆，如果成為她的打版粉絲赠法，還可以再優(yōu)惠，同時還會贈送一些產(chǎn)品乔夯。這時候會感受到自己受到的特別大的實惠砖织。

但是，顧慮還是存在的末荐，畢竟一下子幾千塊的價格還是挺貴的侧纯，見我還有一些顧慮，平均算賬法就來了甲脏，這些錢折算到每天眶熬，也就是一頓飯的錢妹笆，用一頓飯前就能美美噠至少1年的時間，而且還會減少衰老娜氏，女人自己要對自己好點兒晾浴。何況你還是單身，一天工作累死累活的牍白，美美噠之后還可以找到更優(yōu)秀的人脊凰，所以更要善待自己∶龋“你要相信我的話狸涌，就聽我的，我不僅是讓你變美最岗，我還要教你如何打扮自己帕胆，同時把我的幸運傳達給你”，

聽完這些之后般渡，最后一道防線被攻克了懒豹，購買了這張卡，不僅可以收獲美麗驯用，還能收獲一個朋友脸秽，美麗可以用金錢改進，朋友卻是難得的蝴乔。整個過程中记餐，沒有討厭的被推銷的感覺，都是從自己的角度出發(fā)薇正，推薦適合你的片酝，而且講解過程專業(yè)、耐心挖腰、認真雕沿、細致，想你之所想猴仑，痛你之所痛审轮，開開心心的就下單了。

上面提到的那些宁脊，都是《爆款文案》這本書里面講到的寫文案的方法断国，看完書才發(fā)現(xiàn)，自己那時候真的是心甘情愿的被“套路”了榆苞，但是這樣的“套路”稳衬，我想好多人都是會開心的接受的吧。這本書里面提到的那七十多個營銷實例的文案坐漏，我看了之后有好多個都是特別心動的薄疚，文案之所以能夠變現(xiàn)碧信，關(guān)鍵還是編寫它的人的走心之處吧。

無論是文案營銷還是面對面營銷街夭，都是人與人之間的溝通砰碴。為什么有人做微商能做成領(lǐng)域里的大牛，為什么你的微商文案卻被人家屏蔽板丽；為什么有人保險能做的那么專業(yè)又溫馨呈枉，為什么你的保險推銷卻無人問津；為什么有人可以賣掉一套套房子埃碱，為什么你整天勞累奔波卻收獲不到一個客戶猖辫？這個世界方法很多，套路很多砚殿，但缺少的是真正走心的套路啃憎。

如果你是營銷菜鳥，那你非常需要這本書的指導似炎，如果你是營銷老司機辛萍，那你也需要這本書來查漏補缺，當然羡藐，如果你想明白為什么自己對某些產(chǎn)品“入坑”贩毕，相信這本書也會給你帶來答案。