Objective 你對(duì)今天學(xué)的記得什么榨了？

利用人性關(guān)鍵點(diǎn)做產(chǎn)品

現(xiàn)代社會(huì)充滿著不確定性煎谍，所有的東西都有可能被黑天鵝顛覆，今天的潮流可能在明天看來就沒有價(jià)值了龙屉。那么呐粘，什么東西不會(huì)變呢？人的DNA转捕，人的腦細(xì)胞作岖，人的條件反射機(jī)制。說白了就是人性瓜富。

把人性研究透鳍咱，利用好這個(gè)機(jī)制去做產(chǎn)品，用戶一定買賬与柑。具體怎么做呢谤辜？唐彬森把人性拆解成了三個(gè)關(guān)鍵問題蓄坏，分別是：人性地圖、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和博弈論丑念。

1涡戳、先說“人性地圖”。唐彬森打了一個(gè)比方脯倚，人類的決策體系渔彰，就是一個(gè)投票的過程。人類有那么多億的腦細(xì)胞推正，當(dāng)你遇到該做決策的時(shí)候恍涂，每一個(gè)腦細(xì)胞都在基于它的立場(chǎng)做投票，就這么簡(jiǎn)單植榕。我們不可能花一整天的時(shí)間去做決策再沧，所以很多時(shí)候的決定都是憑借下意識(shí)，這個(gè)下意識(shí)就來源于人類的動(dòng)物性尊残。

當(dāng)你去做一個(gè)產(chǎn)品炒瘸，在跟用戶去強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的時(shí)候，你這個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)模式就已經(jīng)輸在起跑線上了寝衫。因?yàn)檎嬲暮卯a(chǎn)品顷扩，用戶忍不住會(huì)付費(fèi)的好產(chǎn)品，一定是符合人性的慰毅，不用考慮性價(jià)比的隘截。

2、人性的第二個(gè)關(guān)鍵詞是“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”汹胃。人的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)特點(diǎn)技俐，它是一個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，它會(huì)自動(dòng)地把一個(gè)新東西跟你腦海中已經(jīng)存在的一些腦細(xì)胞關(guān)聯(lián)统台。比如想到日本就會(huì)聯(lián)想到高品質(zhì)。我們熟知的“名創(chuàng)優(yōu)品”啡邑，正是利用了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性去做品牌定位贱勃。整個(gè)過程是這樣的，當(dāng)提到“日本”這個(gè)詞谤逼，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)讓我們聯(lián)想到“品質(zhì)”贵扰，還會(huì)聯(lián)想到“無印良品”這個(gè)以“品質(zhì)”聞名的日本品牌。而“名創(chuàng)優(yōu)品”正是刻意地去跟“無印良品”建立聯(lián)系流部，讓你下意識(shí)會(huì)認(rèn)為戚绕，“名創(chuàng)優(yōu)品”和“無印良品”有關(guān)，也和“無印良品”的關(guān)鍵詞“品質(zhì)”有關(guān)枝冀。這個(gè)道理舞丛，其實(shí)就是《定位》那本書里的理論耘子，去占領(lǐng)用戶的心智資源。

那如何利用“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”的關(guān)聯(lián)性去給產(chǎn)品做定位球切？唐彬森有兩個(gè)建議：一是在產(chǎn)品定位過程中谷誓，要去研究人心智地圖里的空白點(diǎn)，與這個(gè)空白點(diǎn)建立聯(lián)系吨凑；二是要跟有價(jià)值的東西建立聯(lián)系捍歪，不過有價(jià)值的空白點(diǎn)不多了，這個(gè)和現(xiàn)實(shí)生活的好地段一樣都是稀缺資源鸵钝。占住就是一個(gè)可以增值的房產(chǎn)糙臼。

3、人性的第三個(gè)關(guān)鍵詞是“博弈論”恩商。博弈論的核心道理变逃，就是自私的基因『劢欤基因要進(jìn)化韧献，就要不停地復(fù)制自己，誰(shuí)復(fù)制能力強(qiáng)誰(shuí)的下一代占有率就大研叫，男性復(fù)制自己的基因只要出精子就行锤窑，而女性要付出一年的時(shí)間，所以男性就比女性多情嚷炉，這是一個(gè)博弈渊啰。另外，人類有時(shí)候會(huì)幫助別人申屹，會(huì)互相抱團(tuán)绘证，這個(gè)目的也是復(fù)制，是讓整個(gè)團(tuán)體的基因復(fù)制能力比別人強(qiáng)哗讥。同時(shí)嚷那，人性當(dāng)中還有愛恨情仇，比如我?guī)椭愀松罚銢]有幫助我魏宽，我就恨你；我?guī)椭四憔龊酰銕椭蒙俣友乙矔?huì)記恨；我?guī)土四愫芏喙钩希詈竽闫垓_我了蚌斩，還會(huì)有仇。所以范嘱，在游戲中如果能加入一些引發(fā)愛恨情仇的環(huán)節(jié)送膳，比如結(jié)婚系統(tǒng)员魏，就能很大程度上增加用戶粘性。

Reflective 一句話形容今天的情緒（今天的高峰肠缨，低峰）

平穩(wěn)

Interpretive 今天你學(xué)到了啥逆趋？重要的領(lǐng)悟是什么？

吳軍得到文章里講到這兩周我們一直在強(qiáng)調(diào)一句話晒奕，想法產(chǎn)生行為闻书，行為產(chǎn)生習(xí)慣，習(xí)慣產(chǎn)生性格脑慧，性格改變命運(yùn)魄眉。想法、行為闷袒、習(xí)慣坑律、性格，命運(yùn)囊骤，這五件事中晃择，如果非要拎出一個(gè)重要的抓手，那一定是習(xí)慣也物。

想法是一念而起宫屠、一念而滅的，它存在于思考腦中滑蚯，就算你的想法非常正確浪蹂，但促成行為之前，想法是沒有任何意義的告材，這也是為什么很多人都會(huì)有這樣的感悟坤次，你聽了很多道理依然過不好一生，因?yàn)槟悴]有把想法變成行為斥赋。

但只變行為還不夠缰猴，行為是通過思考腦做的事情，一個(gè)人一天的行為中疤剑，大約只有5%是靠思考腦驅(qū)動(dòng)的洛波，而其他95%的行為都源于習(xí)慣，靠反射腦來驅(qū)動(dòng)骚露。只有當(dāng)你不斷練習(xí)，讓行為變成習(xí)慣缚窿，才能真正變成你自己的東西棘幸，才能真的影響一輩子。

所以說習(xí)慣是最難最關(guān)鍵的點(diǎn)倦零，但一旦你養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣误续，就相當(dāng)于你把一個(gè)正確的邏輯中吨悍，寫入了反射腦。未來一些別人看來非常痛苦的事情蹋嵌，于你育瓜，就是自然而然的反應(yīng)。你不但在做自己栽烂，你還成為了更好的自己

感悟：習(xí)慣真的很重要躏仇，有句話說：人四十以后剩下的只有習(xí)慣了。所以現(xiàn)在開始養(yǎng)成一些好的習(xí)慣腺办，比如焰手，早起，閱讀怀喉，寫作等书妻。讓好習(xí)慣伴隨我一生。

Decisional 一句話形容今天的工作躬拢，明天要繼續(xù)哪些工作

今天基本上在家里呆了一天躲履，沒有做什么事

明天周一，帶客戶面簽聊闯，和王軍聯(lián)系去石家莊工猜，去譚震那。

2017年我的主題：

成長(zhǎng) ? 積累 ? 踐行 ? ? 減法 ? 習(xí)慣

4月份工作：聚集 ? 猛干 ?突破