我們今天分享了大衛(wèi)·奧格威的成長理念灰嫉，分別是去掉假把式，練就真本領嗓奢，不斷與高手同行讼撒。
各行各業(yè)假把式其實真的挺多，套路也特別多。好像誰的套路深根盒，誰就更有本事瞻颂。
三個月前，公司從總部調來一個新主管郑象。校長給的理由就是贡这，她是老員工，銷售套路比較多厂榛，可以多帶帶你們這些新人盖矫。作為新人的我還挺期待學點實用的套路的。
來了一看击奶，套路還真的多辈双。不過真的也就只是套路，一點也不走心柜砾。稍微有點銷售經(jīng)驗的人湃望，都知道現(xiàn)在的客戶是越來越理性了。你的套路在人家眼里都太嫩了痰驱。歸根結底证芭，客戶要的是解決問題，不是跟你腦筋急轉彎担映。
結果套路我沒學到废士，她倒是提醒了我不應該用套路。然后我嘗試了我的想法蝇完，效果很好官硝。客戶關系很融洽短蜕，有的時候不需要說太多氢架，人家也買單了，因為真誠至上朋魔。
但是光有真誠是不行的岖研，得有真本事。在一次本來意向不強的銷售中铺厨，我抓住了一個點缎玫，迅速把學到的知識整合了一下，給客戶分析問題解滓≡吣ィ客戶從漫不經(jīng)心的聊，到轉過身目不轉睛的聽我說洼裤，我就知道這單差不多了邻辉。后來這個案例還分享給同事，證明了知識就是力量。學習不能停止值骇，修煉內(nèi)功是重中之重莹菱。
最后說到與高手同行，是我最贊同的一點了吱瘩。如果我們是自己圈子里最弱的那個道伟，那進步的速度應該會很快。因為前面有帶領你的目標使碾。如果你是圈子里最強的那個蜜徽，惰性就更多，而且也不容易看到自己的不足票摇，沒人指點嘛拘鞋，這等同于退步。
不要怕有能力的人超越了你矢门，相反弱者不能成就你盆色，只能拖垮你。永遠與更厲害的人合作祟剔，而不是對立隔躲。我們的人生也是如此，決定上限的峡扩，并不是自己的能力蹭越，而是你能與多少比你厲害的人實現(xiàn)共贏。
以上教届，今天的感悟，晚安驾霜。
