D2作業(yè)模板
教育模型解析：行業(yè)積累
我是4組-Mr.liao帝蒿，第二天作業(yè)牍颈。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：咕泡人工智能項(xiàng)目
(此次訓(xùn)練營(yíng)中參與的成員基本都是K12為主，和我們對(duì)標(biāo)的比較少末贾。所以我想拆解自己的項(xiàng)目汹胃，更多的是一種自我剖析，讓ling和各位同學(xué)幫忙點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)纤勒！)
一、營(yíng)銷(xiāo)模型
1隆檀、模型框架：0元轉(zhuǎn)16800元（這是原價(jià)摇天，中間會(huì)有優(yōu)惠，最終是10000-13000不等）
2恐仑、入口流量：
（1）微信公眾號(hào)廣告投放（9月才開(kāi)始涉及）
（2）騰訊課堂平臺(tái)流量（我們的課程在該平臺(tái)授課）
（3）技術(shù)論壇（開(kāi)源社區(qū)泉坐、簡(jiǎn)書(shū)、CSDN等）
（4）資訊平臺(tái)（知乎等）
（5）SEM
（6）裂變（課程+活動(dòng)）
（7）QQ 群
3菊霜、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作
流量曝光--老師微信號(hào)--公開(kāi)課/訓(xùn)練營(yíng)--轉(zhuǎn)化
4坚冀、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
社群：
（1）初始流量群（QQ群為主）：目前維護(hù)較少，更多的是活動(dòng)信息的發(fā)布和日常交流鉴逞，粘性較差记某。
（2）聽(tīng)課群(為某次課程或活動(dòng)而建，學(xué)習(xí)交流探討）：在課程周期內(nèi)較為活躍构捡，也逐漸培養(yǎng)了種子用戶(hù)液南，也會(huì)在群內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。更多是活動(dòng)曝光和資料分發(fā)勾徽。
（3）vip群：報(bào)名正價(jià)課學(xué)員專(zhuān)屬vip滑凉，用戶(hù)答疑和課程服務(wù)，班主任管理喘帚。
個(gè)人號(hào)：流量承接畅姊，品牌曝光、銷(xiāo)轉(zhuǎn)等吹由。用戶(hù)從外部渠道進(jìn)來(lái)后的第一承接方式若未，用戶(hù)需求對(duì)接，日常意向挖掘倾鲫，課程推送粗合，職業(yè)規(guī)劃等。部分老師個(gè)人號(hào)IP定位較為清晰 乌昔，但仍有個(gè)別定位比較模糊隙疚。
朋友圈：品牌曝光。目前能做到每日品牌磕道、生活及成就類(lèi)朋友圈內(nèi)容維護(hù)供屉，也能進(jìn)行精準(zhǔn)性的用戶(hù)內(nèi)容投放。但整體調(diào)性不夠明顯溺蕉，學(xué)員在盆友圈整體互動(dòng)不強(qiáng)贯卦。
總結(jié)：整體來(lái)說(shuō)用戶(hù)路徑比較單一（也可以理解為比較簡(jiǎn)單，用戶(hù)體驗(yàn)相對(duì)較好焙贷。）撵割，QQ群---微信號(hào)--社群--公開(kāi)課---微信號(hào)閉環(huán)進(jìn)行流轉(zhuǎn)。但用戶(hù)來(lái)源渠道比較單一辙芍，獲客成本較高啡彬，所以整體用戶(hù)基數(shù)不大。
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)做的比較重故硅，逐漸趨于精細(xì)化和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)庶灿，但還有上升空間。
二吃衅、服務(wù)班型
1往踢、課程流程亮點(diǎn)：
1）新流量引進(jìn)后一般會(huì)推公開(kāi)課（直播或錄播），讓其體驗(yàn)課程質(zhì)量和講師授課風(fēng)格徘层。在公開(kāi)課中峻呕，老師選題比較新穎利职，講師授課風(fēng)格較好，較容易吸引學(xué)員注意瘦癌，故整體公開(kāi)課體驗(yàn)較好猪贪，學(xué)員評(píng)價(jià)較高。但讯私，老師工作量較大热押，準(zhǔn)備的公開(kāi)課主題有限，內(nèi)容重復(fù)度高斤寇，不適合頻繁使用桶癣。
2）聽(tīng)完公開(kāi)課的學(xué)員會(huì)進(jìn)行直接銷(xiāo)轉(zhuǎn)到vip課程。目前vip課程優(yōu)勢(shì)較為明顯娘锁，課程體系設(shè)置比較完善牙寞，符合學(xué)員結(jié)業(yè)需求，相對(duì)行業(yè)內(nèi)其他課程干貨較多致盟，實(shí)戰(zhàn)豐富碎税。故有一定吸引力。
3）訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)是輔助馏锡，一般組織3-5天錄播訓(xùn)練營(yíng)雷蹂。內(nèi)容包括開(kāi)班儀式，課程準(zhǔn)點(diǎn)播放杯道、學(xué)員打卡領(lǐng)取補(bǔ)充學(xué)習(xí)資料（補(bǔ)充學(xué)習(xí)資料與正課內(nèi)容關(guān)聯(lián)度較大匪煌，具有較大吸引力。）党巾、結(jié)營(yíng)儀式萎庭、在線答疑（直播或社群）。訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容主要取自vip課程齿拂，質(zhì)量較高驳规，且內(nèi)容較好，故整體課程評(píng)價(jià)較高署海。只是目前暫未找到比較合適錄播課程+作業(yè)打卡的平臺(tái)吗购，工具使用比較影響用戶(hù)體驗(yàn)。
2砸狞、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）課程質(zhì)量較高捻勉，講師授課水平較高，風(fēng)格比較容易受學(xué)員接受刀森。
2）助教老師跟進(jìn)緊密踱启，資料提供、挖需，意向挖掘和培養(yǎng)埠偿，課程講解透罢，職業(yè)規(guī)劃等，服務(wù)和內(nèi)容較多胚想。
總結(jié)：
三琐凭、價(jià)格定位
1芽隆、體驗(yàn)課:公開(kāi)課免費(fèi)浊服、訓(xùn)練營(yíng)有免費(fèi)、0.02元胚吁、39.9元
分析：公開(kāi)課目前都是通過(guò)免費(fèi)的形式操作牙躺，讓學(xué)員無(wú)門(mén)檻無(wú)心理壓力體驗(yàn)課程。
訓(xùn)練營(yíng)免費(fèi)和低價(jià)課較多腕扶，因?qū)W員基數(shù)較少孽拷，程序員對(duì)價(jià)格敏感度非常高，設(shè)置價(jià)格后不容易招生半抱。之前做過(guò)一次39.9元直播訓(xùn)練營(yíng)脓恕，招生和正價(jià)課轉(zhuǎn)化效果都較差。但后期持續(xù)做過(guò)幾次免費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)窿侈，學(xué)員報(bào)名積極性很高炼幔，招生人數(shù)一般都比較樂(lè)觀，但課程學(xué)習(xí)和打卡情況逐步下降史简。除工具使用外乃秀，更多可能是免費(fèi)帶來(lái)的無(wú)價(jià)值感，學(xué)員不知道珍惜圆兵。后續(xù)可能還會(huì)繼續(xù)走收費(fèi)模式（完成學(xué)習(xí)要求后返還學(xué)費(fèi)刺激等）
2跺讯、正價(jià)課：原價(jià)16800元，正常銷(xiāo)售價(jià)格在11800-12800元上下殉农。
分析：課程價(jià)值很高刀脏，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容比較值錢(qián)，所以?xún)r(jià)格設(shè)置偏高超凳。但價(jià)格問(wèn)題是目前困擾學(xué)員報(bào)名的最主要因素之一（其次是轉(zhuǎn)行就業(yè)問(wèn)題）愈污。幾乎80%的學(xué)員聽(tīng)到課程價(jià)格后都會(huì)考慮是否繼續(xù)了解。因此聪建，日掣婆希活動(dòng)做價(jià)格促銷(xiāo)，效果不是很理想金麸。除非降價(jià)到10000一下（雙十一秒殺擎析，9999立即報(bào)名了5個(gè)學(xué)員），方達(dá)到學(xué)員心理價(jià)格。
目前針對(duì)行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)品揍魂，同檔位價(jià)格銷(xiāo)售情況均不理想桨醋，更多價(jià)格設(shè)置在8000-9000元左右。學(xué)員在考慮再三后會(huì)被價(jià)格因素誤導(dǎo)现斋。
