隨著微商行業(yè)的正規(guī)化，普遍認(rèn)為微商會(huì)與垂直電商从藤、TB锉桑，JD大電商形成三足鼎立的局面毕谴。當(dāng)前來(lái)看攻人，確實(shí)如此，微商的正規(guī)化这揣，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品從“三無(wú)”到“3C”悔常，還體現(xiàn)在其人員組織結(jié)構(gòu)的固化和增長(zhǎng)。

微商一直以來(lái)给赞，依靠熟人裂變的人員發(fā)展結(jié)構(gòu)與“多級(jí)分銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式机打，逐漸形成“正牌軍”，如果按照單品銷(xiāo)售額來(lái)看片迅，專(zhuān)注于一個(gè)品牌系列或者單款產(chǎn)品的微商残邀，銷(xiāo)量確實(shí)驚人，在這背后柑蛇，百萬(wàn)富翁乃至千萬(wàn)芥挣、億萬(wàn)富翁的造夢(mèng)之旅，也成為許多人進(jìn)軍微商領(lǐng)域的動(dòng)力耻台。

一般意義上來(lái)講空免，以微信朋友圈作為銷(xiāo)售渠道，是人們對(duì)微商的一般理解盆耽，但隨著微店的開(kāi)啟蹋砚、品牌商入駐微商等情況的出現(xiàn)，對(duì)微商的定義也更廣摄杂。

回溯到朋友圈微商的組成坝咐，熟人裂變是其主要路徑，而微商的金字塔早已見(jiàn)端倪析恢。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)墨坚，大佬的永遠(yuǎn)是你大佬了，微商頂部的大佬組織基本穩(wěn)固氮昧，手下二三級(jí)代理結(jié)構(gòu)也基本沒(méi)有大變化框杜，這種情況下，手下代理的數(shù)量呈現(xiàn)遞增——爆發(fā)式增長(zhǎng)——增長(zhǎng)趨勢(shì)減弱袖肥，這個(gè)時(shí)期的微商培育固然是數(shù)量可觀的咪辱，從短期效益來(lái)看，處于上層的代理賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)椎组，下級(jí)代理因個(gè)人能力情況而異油狂，筆者也聽(tīng)聞?dòng)形⑸膛笥岩驗(yàn)槎谪泬毫嗖豢把裕部催^(guò)微商朋友如日中天寸癌，零售與代理均生意紅火专筷。

而站在較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，或者說(shuō)趨勢(shì)來(lái)講蒸苇，微商的整合趨勢(shì)必將讓其最終走向?yàn)樘詫毚蛱煜碌牡缆贰?/p>

微商的優(yōu)勢(shì)在于熟人社交下的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道直接磷蛹，加之代理基數(shù)大，促成頂層交易單量非诚荆可觀味咳，但是微商作為一個(gè)以“信譽(yù)”為銷(xiāo)售保障的團(tuán)隊(duì)，注定其銷(xiāo)售產(chǎn)品帶有專(zhuān)一性檬嘀，或者單一品牌性槽驶，一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)旗下往往只有一個(gè)品牌或者一個(gè)系列產(chǎn)品，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品鸳兽，反作用力之下掂铐，意味著該品牌或產(chǎn)品的名氣越來(lái)越大，甚至具有品牌效應(yīng)揍异。

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)全陨，品牌效應(yīng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售，但引發(fā)的另一個(gè)問(wèn)題是蒿秦，利潤(rùn)空間的爭(zhēng)議性烤镐。

多級(jí)分銷(xiāo)的另一個(gè)基礎(chǔ)事實(shí)是，級(jí)與級(jí)之間的利潤(rùn)空間不同棍鳖，呈遞增趨勢(shì)炮叶，換言之，產(chǎn)品的“統(tǒng)一零售價(jià)”有著非常大的利潤(rùn)空間渡处。雖然現(xiàn)在有些微商已經(jīng)從限制分級(jí)入手镜悉，將上級(jí)代理與下級(jí)代理的利潤(rùn)空間差距拉小，但這個(gè)與微商的根本動(dòng)力即多級(jí)利潤(rùn),是相悖的医瘫，這一困局決定了微商的利潤(rùn)空間是擺上臺(tái)面的大侣肄。

而當(dāng)一個(gè)品牌有了品牌效應(yīng)，但是不屬于奢品市場(chǎng)隊(duì)列的時(shí)候醇份，品牌面臨的升級(jí)稼锅，勢(shì)必涉及到價(jià)格調(diào)整吼具。

微商渠道賣(mài)貨的界限在于，資源用盡的時(shí)候矩距，出貨速度隨之放緩拗盒，而保持持續(xù)穩(wěn)定的輸出，則是一個(gè)產(chǎn)品存活的必經(jīng)道路锥债，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)陡蝇，扛過(guò)了所有的消費(fèi)者檢驗(yàn)之后，沒(méi)有人是不想走上更廣闊的市場(chǎng)的哮肚，這個(gè)時(shí)候登夫，利潤(rùn)的統(tǒng)一便成為品牌必走的一條路，只有肅清市場(chǎng)上的價(jià)格分差允趟，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)恼策。

而淘寶大電商的平臺(tái)，成為解決價(jià)格問(wèn)題的重要渠道拼窥。

這有點(diǎn)類(lèi)似于分封制最終走向大統(tǒng)一一般戏蔑，打下的江山，只有皇帝才有資格繼承鲁纠，品牌最終將代理權(quán)收歸中央幾乎是必然趨勢(shì)总棵，而走向淘寶電商平臺(tái)，則成為品牌存活的重要一步改含。

自從淘寶近年啟動(dòng)社會(huì)大分銷(xiāo)模式情龄，許多深受囤貨之苦的微商團(tuán)隊(duì)，看到了資源與平臺(tái)結(jié)合的另一種可能性捍壤。無(wú)需囤貨骤视，O投入，依然是靠發(fā)展下線獲得分潤(rùn)鹃觉，只要手中的微商線足夠廣专酗，直接做社會(huì)分銷(xiāo)，無(wú)疑是最安全可靠又方式盗扇。

這又側(cè)面讓微商團(tuán)隊(duì)為淘寶的社會(huì)大分銷(xiāo)服務(wù)祷肯。

這時(shí)候基數(shù)便體現(xiàn)了淋漓盡致的優(yōu)勢(shì)，基數(shù)決定淘寶的分散式打法必將比微商形成更大的合力疗隶。

最終佑笋，不管是通過(guò)微商培育出來(lái)的品牌，還是微商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)的社會(huì)分銷(xiāo)平臺(tái)斑鼻，最終都走向了為淘寶蒋纬、JD等大電商打江山的老路。