價格是個很復(fù)雜的東西像棘，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利情況咨察，在定價過程中，應(yīng)該考量哪些因素呢俯邓？
1. 定價是為了獲得利潤
利潤從哪來骡楼？一張圖就能說明
價格會直接影響到銷量，銷量則跟變動成本直接相關(guān)稽鞭。一個產(chǎn)品的價格同時會反映出產(chǎn)品所面對的目標客戶鸟整，在市場策略中，我們要考慮從產(chǎn)品的獨特性朦蕴、產(chǎn)品質(zhì)量篮条、競爭對手弟头、分銷渠道、售后服務(wù)和推廣方式等等因素涉茧，但是最讓人頭疼的赴恨，還是產(chǎn)品定價。
2. 定價的幾種方法
1. 成本定價（cost-based）常見于一些餐飲服務(wù)伴栓、打印服務(wù)伦连，根據(jù)每次服務(wù)所消耗的成本，加上比如50%的溢價钳垮，取整即可惑淳。
2. 競品定價(competitor-based)在市場調(diào)查中，根據(jù)市場上類似定位的產(chǎn)品為自己的產(chǎn)品提供定價參考饺窿，如推出一款高端SUV歧焦，則參考目前市場中絕大部分同級別SUV的價格分布，并根據(jù)自己的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢肚医，選擇適合自己的價格定位绢馍。
3. 需求定價(customer-based)大部分個性化服務(wù)類產(chǎn)品，或能夠做到個性化定價的產(chǎn)品肠套，都會根據(jù)消費者的需求進行報價舰涌。這種產(chǎn)品可能不存在明確的市場競爭，價值難以僅僅通過成本衡量你稚，這時則需要考量消費者的支付能力（第二周會提到）舵稠。
而這幾種方法通常并不是三選一，而是綜合考量入宦。第一哺徊，評估市場上消費的需求；第二乾闰，評估我們自己的成本落追；第三，分析競爭對手涯肩；第四轿钠，設(shè)定價格。
多數(shù)公司的定價方式都僅考慮成本病苗，而這其實僅僅是考量價格時的因素之一
3. 價格彈性
最經(jīng)典的經(jīng)濟學(xué)理論就是供求關(guān)系疗垛，但不同的產(chǎn)品的供求關(guān)系曲線是完全不同的。有些日用品硫朦，銷量并不會因為價格產(chǎn)生巨大的變化贷腕，而一些非生活必需品如奢侈品，銷量會對價格更敏感，這被稱為“價格彈性（Price Elasticity）”泽裳，評價價格彈性瞒斩，可以有一個公式（其實就是曲線斜率啦）
價格彈性＝銷量的變化％／價格的變化％
這個數(shù)值越大，銷量對價格就越敏感
4. 理想的價格
當然就是使利潤最大化的價格。在扣除固定成本和可變成本之后，什么樣的價格才會使我們的利潤最大化氛驮，最大銷量不一定是，最高的定價也不一定是篮洁，而是要預(yù)測市場的反應(yīng)，如何預(yù)測，會在Week 2中提到。
