電子半導(dǎo)體集成電路是個太廣泛的行業(yè)冈爹，大型國際原廠涌攻、中小型國際原廠、本土原廠频伤，大型國際分銷商恳谎、中小型國際分銷商、本土分銷商憋肖，再加上各種混合型因痛、獨(dú)立分銷商，以及我們的衣食父母各種終端OEM/EMS客戶瞬哼，猶如春秋戰(zhàn)國婚肆，混戰(zhàn)不堪，作為一個業(yè)務(wù)員坐慰，如何立身其中较性，掙到自己的那一份錢？
如果產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢结胀，公司平臺不大赞咙，那是真的很難做的，一個幾層銷售月收入能達(dá)到5000算是合格糟港，這說明你有訂單攀操。如果超過8000算是入門了。如果你的收入達(dá)到10000秸抚，這說明你是個合格的銷售了速和，注意，只是合格剥汤。一個真理就是颠放，老板永遠(yuǎn)不會讓你直到毛利、純利吭敢、底價到底是多少碰凶。底薪高則提成肯定低，底薪低提成也不一定高鹿驼！高底薪高提成那是傳說欲低。畜晰。砾莱。
說道提成，本人接觸很多公司面哼，都限制業(yè)務(wù)人員的收入上限，比如說超過1萬或者2萬就想方設(shè)法給你降下來游岳。也有很多公司不給你的收入戴緊箍咒，這樣的公司就算底薪低一點(diǎn)也值得去。不管按照哪種方式去提成棉安，都有貓膩可操作疯溺。雖然說付出就會有回報(bào)意系，可是現(xiàn)實(shí)中往往是不成正比的。 本人比較欣賞放開手讓業(yè)務(wù)員去做的公司，即使你一個月的提成有100K，那是你應(yīng)得的，說明你給公司創(chuàng)造了1000K甚至更高的GP韩脑。
電子元器件銷售流動性大编检，這也是其中一個重要的原因。
關(guān)于怎么找客戶
其實(shí)客戶一點(diǎn)都不難找扰才，如果一個銷售還在為找客戶犯愁允懂，我勸你還是趕緊離開這個激烈競爭亞歷山大的職業(yè)，去過個安穩(wěn)日子衩匣！打開搜索引擎蕾总，客戶那是一大片一大片的！
關(guān)于如何搞定客戶
一些新來面試的大學(xué)生琅捏，一提到做銷售就是請客吃飯喝酒唱歌***給回扣生百。這樣的人我只能說思想有問題。
首先柄延，我承認(rèn)這些都是必須的蚀浆。但是不是決定性作用。試問搜吧，你能喝多少酒市俊？20歲時候你能喝，30歲的時候你能喝滤奈，那你40歲的時候呢摆昧？ 靠身體的本錢去賺那么點(diǎn)提成值得么？
很多朋友都坦言蜒程，做了這么多年銷售最害怕的就是喝酒绅你。我接觸的眾多老板伺帘、技術(shù)經(jīng)理、采購等忌锯，無不對喝酒吃飯頭疼的很伪嫁！大家都很忙，工作酒生活酒能免則免偶垮。藍(lán)小雨我把一切告訴你讀者交流群一六八七七五一二二礼殊，驗(yàn)證碼：征程。高質(zhì)量的圈子期待你的加入针史。
我的觀點(diǎn)是，靠產(chǎn)品本身碟狞，靠銷售本身啄枕，靠服務(wù)本身，這才是銷售成功最重要的族沃。至于回扣频祝，如果你接觸的是采購，尚且可行脆淹，如果你接觸的是高層和老板呢常空？你怎么去給老板回扣？再者說了盖溺，就你會給回扣漓糙，別人不會給么？
不要舍本求末烘嘱。做回一個銷售該做的事情昆禽，為客戶分憂解愁提供價值才是根本，誰也不缺一頓飯一頓酒蝇庭。
