各位隶校，晚上好
首先恭喜你闖入社群盈利王道課堂，你用9.9元進(jìn)入咱們這個(gè)圈子蛹锰，你做出的選擇是正確的深胳，你信任少帥，少帥就不會讓你后悔這個(gè)決定
你們在這里能夠得到下面三大核心價(jià)值
第一個(gè)核心價(jià)值就是：學(xué)習(xí)《社群盈利王道》掌握社群賺錢能力
第二個(gè)核心價(jià)值就是：連接優(yōu)秀的各領(lǐng)域大咖人脈資源
第三個(gè)核心價(jià)值就是：社群盈利王道收費(fèi)9.9宁仔，你可以隨時(shí)隨地發(fā)圈收錢稠屠！人拉進(jìn)來錢歸你所有
這是你在這里最核心得到的三大價(jià)值
好，那么翎苫，我在第4課的時(shí)候分享過殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)，你們有沒有落地到自己項(xiàng)目中榨了？具體我不知道煎谍，你們自己想
今晚的這節(jié)課是關(guān)于營銷上的課程，因?yàn)槟阕鋈魏螤I銷：文案營銷龙屉、社群營銷呐粘、語音營銷，你做任何營銷都必須要做好3大關(guān)鍵：
第一：客戶案例
第二：價(jià)值塑造
第三：成交主張
你會發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)收錢文案转捕、成交產(chǎn)品作岖、全部都是擁有這3大關(guān)鍵，這3個(gè)關(guān)鍵是一個(gè)整體
今天的內(nèi)容就是第二個(gè)關(guān)鍵的要素：塑造價(jià)值
各位五芝，首先思考以下兩個(gè)問題：
1痘儡、產(chǎn)品賣不出去，你覺得塑造產(chǎn)品價(jià)值最難的是什么枢步？
2沉删、你覺得客戶感覺到你的產(chǎn)品價(jià)值是什么？
第一醉途，如果你學(xué)會塑造產(chǎn)品價(jià)值矾瑰，傳遞價(jià)值，讓客戶感受到價(jià)值你會有以下好處：
1隘擎、成交容易殴穴，收錢快
2、能賣出高價(jià)格
第二，如果你不懂怎么塑造產(chǎn)品價(jià)值采幌，傳遞價(jià)值恍涂，讓客戶感受到價(jià)值，你會有以下壞處：
1植榕、成交困難再沧，客戶不會理你
2、只能把黃金當(dāng)做廢品賣
各位尊残，客戶為什么會給你的產(chǎn)品買單炒瘸？而不是別人
好，所有的成交背后都遵循這句話寝衫，記住這句話：
因?yàn)樾湃嗡猿山?/p>
因?yàn)閮r(jià)值所以買單
信任怎么建立顷扩，是不是通過培育來的
好，這些前面課程說過了
各位慰毅，成交背后的人性真相是什么隘截？
你要記住這樣一句話：賺錢就是解決人性問題
為什么我們要講關(guān)于人性的東西？
沒有多少人會去給你講汹胃，營銷其實(shí)就是一場心理的戰(zhàn)爭婶芭，人性的較量！
也沒有人告訴你：做營銷一定要洞察人性着饥。在我做了非常多的實(shí)戰(zhàn)以后犀农，讓我感覺到一點(diǎn)：你的產(chǎn)品能不能賣出去
其中最重要一點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品有沒有把價(jià)值講出來宰掉，把你產(chǎn)品的價(jià)值塑造起來呵哨。
你是不是以為所有免費(fèi)的東西，客戶都要轨奄！
請問：門口的垃圾除了撿垃圾的人要孟害，還有沒有人要？
你不要以為所有昂貴的東西挪拟，沒有人要挨务！
奔馳、寶馬舞丛、房子耘子，你拼了一輩子就是為了買它
你的產(chǎn)品能不能賣出去？其中最重要一點(diǎn)球切，就是：
你的產(chǎn)品有沒有把它價(jià)值去講出來
你的產(chǎn)品有沒有把它價(jià)值塑造起來
所以首先告訴你一個(gè)：成交的人性真相谷誓，這個(gè)人性的真相是：客戶要的是好處，要的是價(jià)值吨凑。
下面馬上記下這句話：價(jià)格取決于價(jià)值捍歪，而價(jià)值取決于價(jià)值感户辱，價(jià)值感取決于你對產(chǎn)品的塑造。
各位糙臼，我再重復(fù)一遍：價(jià)格取決于價(jià)值庐镐，而價(jià)值取決于價(jià)值感，價(jià)值感取決于你對產(chǎn)品的塑造
客戶感覺你的產(chǎn)品值100萬变逃，他就給你100萬必逆。客戶感覺你的產(chǎn)品值1塊揽乱，他就給你1塊名眉。
能明白嗎？
所以你賣不出產(chǎn)品凰棉，一般就是讓對方?jīng)]有感覺到你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格對應(yīng)的價(jià)值感
或者說：你會讓別人感覺到他跟你在一起一點(diǎn)價(jià)值感都沒有损拢，就是來和你買東西，沒價(jià)值撒犀，你這個(gè)人不值錢福压。
所以客戶沒有買這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻粲X得花這個(gè)錢不值得
好或舞，能不能明白荆姆？
各位，所以你一定要首先明白成交的人性真相：客戶要的是價(jià)值和好處
那么嚷那，好胞枕，怎么來塑造產(chǎn)品的價(jià)值呢？
到底怎么樣塑造價(jià)值呢
接下來分享第一招
第一招：超高價(jià)值塑造法
核心：講藍(lán)圖魏宽，激欲望
這是最高境界的價(jià)值塑造法，點(diǎn)燃客戶的夢想决乎，激發(fā)客戶的價(jià)值欲望
你要堅(jiān)定不移的相信队询，所有成交的真相：
沒有銷售，只有客戶自我銷售构诚。
沒有成交蚌斩，只有客戶自我成交。
客戶成交都是為了滿足自己的“欲望”
人都有價(jià)值欲望范嘱，渴望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
人性的價(jià)值欲望是什么送膳，比如：渴望美麗、好處丑蛤、賺錢叠聋，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，渴望成為更好的人
你每天不就是：為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值受裹，然后賺錢嘛對不對
這就是你的價(jià)值欲望碌补，因?yàn)槟闶侨寺彩加腥诵浴?/p>
好 怎么來塑造你產(chǎn)品的價(jià)值？跟你分享一個(gè)故事 你馬上就明白了
我有一位好朋友厦章，他辦了一個(gè)音樂特長班镇匀，主要講授音樂知識，讓學(xué)生學(xué)習(xí)器樂袜啃。他的招生對象是高中生汗侵。
最初這個(gè)課程定價(jià)一年4.8萬元，在全國各地招生群发，但不幸的是晰韵，總也招不到學(xué)生，無奈之下也物，他決定用降價(jià)來促成成交宫屠。
每一個(gè)家長在決定他們的孩子要上哪一所音樂特長高中時(shí)，都是做著明星夢的滑蚯。
他上你的課并不是單純?yōu)榱藢W(xué)習(xí)課程浪蹂，更重要的是，他們想成為明星告材±ご危——人性：價(jià)值欲望
而只有那個(gè)可以為他們塑造通往明星之路的人，才是他們真正在尋找的目標(biāo)斥赋。
而在我這個(gè)朋友那里缰猴，集中了一批中國最有潛質(zhì)，或者巳經(jīng)成為明星的音樂家疤剑、藝術(shù)家滑绒。
只要他把三年的學(xué)習(xí)時(shí)間塑造成不同尋常的三年，塑造成越來越接近明星夢的三年隘膘，客戶就會立刻增多疑故，因?yàn)樗嬲舅茉炝艘粋€(gè)被客戶認(rèn)同的價(jià)值】。
我的朋友他說他從來沒想過這些巨大的價(jià)值弯菊。
實(shí)際上一直以來他沒有為自己塑造真正的價(jià)值纵势，很簡單，他也沒有意識到自己所能創(chuàng)造的價(jià)值管钳。
如果他自己都認(rèn)為自己的服務(wù)不值錢钦铁，那客戶也不可能認(rèn)為他的服務(wù)值錢。
OK才漆，這招其實(shí)最核心的一點(diǎn)就是：你想要成為什么樣的人牛曹，你想要賺錢，想不想賺更多的錢栽烂？我能夠幫助你做到躏仇！
這就是塑造價(jià)值的第一招
接下來 馬上跟你分享塑造價(jià)值的第二招
第二招：塑造價(jià)值對比法
核心：價(jià)值觀對比
什么是客戶價(jià)值觀恋脚？？焰手？
價(jià)值觀就是對價(jià)值的判斷和認(rèn)知糟描、觀念。
你認(rèn)為學(xué)習(xí)有價(jià)值书妻，他認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有價(jià)值——這就是價(jià)值觀
好 繼續(xù)給你講個(gè)故事 船响，很多人都知道，知道什么呢躲履？
就是 美容见间、護(hù)膚、化妝品等工猜，尤其是美容院都是高利潤的產(chǎn)品
對吧米诉，你即使不用 你也應(yīng)該知道 女性的產(chǎn)品 尤其是讓你美麗的產(chǎn)品，都是暴利的
一個(gè)美容店的美容套盒篷帅，價(jià)格1980元史侣，成本可能就是10%-20%之間，但是還是有很多女人魏身，瘋狂的購買惊橱？
為什么呢？
人都想要更加漂亮年輕
這是不是剛剛上面說的人性價(jià)值欲望
那如何來應(yīng)用第二招箭昵，
想一個(gè)問題：客戶用了美容套盒會對她有哪些好處嗎税朴？
是不是用了之后，皮膚會有水分啊家制，變得細(xì)嫩美白
如果一個(gè)女人皮膚好了之后正林，心情會發(fā)生哪些變化？
自信嘛颤殴！對吧
接下來聽仔細(xì)了如何來塑造價(jià)值對比法卓囚？
告訴我，1980诅病，如果換成一張一張的鈔票，總共幾張
換100的20張粥烁，10元的200張
最關(guān)鍵的問題來了贤笆，如果客戶不買你的美容產(chǎn)品，而是把這20 張100元錢貼在臉上讨阻，他的皮膚會不會變好芥永？會不會細(xì)膩美白，會不會讓她更自信钝吮？
錢是很重要埋涧，那么美貌板辽、皮膚細(xì)膩、美白棘催、自信劲弦，對你來說到底值多少錢呢？
那么價(jià)值對比醇坝，其實(shí)就是找一個(gè)價(jià)值參照物
在價(jià)值塑造過程中你可以找出相應(yīng)的參照物邑跪，通過對比的方式體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。
記缀糁怼：客戶是很難對一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的画畅，他們只能依靠對比去做出選擇。
有些人愿意花費(fèi)6千元去購買一部蘋果手機(jī)宋距，依靠的是什么轴踱？是對比！是蘋果谚赎、三星淫僻、華為各個(gè)款式手機(jī)之間的性價(jià)比的對比，是手機(jī)性價(jià)比沸版，使用習(xí)慣嘁傀，品牌好感之間的對比。
各位视粮，是不是
你是很難對一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的细办，你只能依靠對比做出選擇。
你自己賣一個(gè)產(chǎn)品是很難的
當(dāng)你去拿別人的產(chǎn)品蕾殴，來做對比的時(shí)候笑撞，塑造價(jià)值對比，那么成交就簡單了
很多就是“對比競爭對手的優(yōu)勢”——這就是塑造價(jià)值對比法钓觉，當(dāng)你有了對比法之后茴肥，如何來塑造你的獨(dú)特優(yōu)勢？
好荡灾，就用第三招
第三招：塑造價(jià)值極致分解法
舉例：
絕密私藏200G商業(yè)寶典
200G瓤狐，這個(gè)價(jià)值感覺在于內(nèi)容的大小
好，那我現(xiàn)在改成
絕密私藏999份商業(yè)寶典
把大小改成了“數(shù)量”
這個(gè)認(rèn)知的價(jià)值感 就完全不一樣了
你自己用了之后批幌，你會發(fā)現(xiàn)
人對于數(shù)量大小的價(jià)值感
比容量大小的價(jià)值更加強(qiáng)烈
這就是極致分解法础锐，每一份寶典寫上價(jià)值多少，總價(jià)值加起來超過多少
細(xì)化就是把你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分解荧缘，讓客戶完整地知道你為他做了哪些事情皆警，你的產(chǎn)品有哪些組成。
有時(shí)你提供的產(chǎn)品與服務(wù)截粗，客戶只是看到了結(jié)果信姓，并不清晰地知道這其中的價(jià)值
舉個(gè)簡單的例子
假如你送一位朋友一支鋼筆鸵隧，此時(shí)你把買鋼筆的過程描述給他
你說：這是我在三個(gè)月前就特意托了5 位朋友，在法國的商場中尋找這支鋼筆意推，經(jīng)過幾千公里的飛行豆瘫，終于在今天能夠交給你了。
此時(shí)這支鋼筆的價(jià)值驟然得到提升左痢。
再舉個(gè)例子：
九牧王男褲的價(jià)值極致分解法
經(jīng)過108 道工序靡羡、30次熨燙、23000 針縫制俊性、100%用心檢驗(yàn)略步，造就1 條九牧王男褲
這條在央視播放的廣告讓九牧王在2008 年聲名大噪。
我最后再講一個(gè)案例定页，塑造價(jià)值極致分解——過程式細(xì)化
《啤酒是怎么樣釀造出來的趟薄？》
在上個(gè)世紀(jì)20-30年代，美國有一位營銷天才典徊，被邀請給一家啤酒公司做咨詢杭煎，由
于啤酒行業(yè)競爭激烈，所以這家公司行業(yè)排名第八卒落。
這位營銷天才參觀了這家啤酒廠羡铲，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些“事情”
這家啤酒廠在密西根湖的旁邊，在釀酒前儡毕，他們先要打400米深的一口井也切，作取水
用；接著他們要測試兩百多種的酵母腰湾，目的是為了選擇一種味道最好的雷恃、最適合的酵母來做實(shí)驗(yàn)。
產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)费坊，他們會在兩百瓶啤酒中隨機(jī)抽取一瓶做檢驗(yàn)倒槐，再由20個(gè)品酒師品嘗，萬一檢查到任何不符合口味要求的次品附井，這一整批的產(chǎn)品都將作廢讨越。
參觀后，這位天才非常震驚永毅，說：
“我從來不知道釀酒過程是這樣的谎痢，實(shí)在是太神奇了！為了保證啤酒的味道卷雕、口感，你們做了這么多的事情票从。你們就在湖邊漫雕，卻不到湖里取水滨嘱，而是打400米深的
井；有這么多酵母浸间，200多種太雨，都要一一測試，但是有一點(diǎn)魁蒜，你們?yōu)槭裁床话堰@個(gè)過程告訴別人囊扳？你們?yōu)榱宋兜赖募冋龀隽诉@樣的努力兜看，這就是【價(jià)值】锥咸！為
什么你們不告訴消費(fèi)者？”
營銷天才說细移，“也許你們每個(gè)廠都這么做搏予，但是沒有人告訴消費(fèi)者呀，消費(fèi)者不
知道弧轧！如果你首先跳出來讓消費(fèi)者知道你們的努力雪侥，那在消費(fèi)者心中，你們就是很有價(jià)值的精绎！”
后來他幫這家啤酒廠速缨，設(shè)計(jì)了一個(gè)市場營銷的方案，他寫了一個(gè)整版的廣告代乃。
廣告其實(shí)很簡單旬牲，就是告訴大家“酒是怎么釀的？”
廣告文案：
“為了保持口味的純正襟己，他們?yōu)槭裁匆鲞@么多努力引谜？為什么在密西根湖的旁邊
還要打一個(gè)400米深的井？為什么要做200多種的酵母測試擎浴，而不是10種员咽？為什么
要用20個(gè)品酒師？為什么在200瓶中隨機(jī)抽一個(gè)檢驗(yàn)贮预？為什么有一個(gè)次品贝室，整批
酒都要作廢？就是為了確狈峦蹋客戶的利益，為了純正的口感唤冈！ ”
在3個(gè)月內(nèi)，這家啤酒廠由原來的第八名躍升為第一名彤避，后來琉预，第二名花了15年的時(shí)間才超越了他們圆米。
OK娄帖，故事看明白了嗎？
塑造價(jià)值数焊，就是把過程極致的分解
塑造價(jià)值，就是把產(chǎn)品內(nèi)容極致的細(xì)化
好，最后總結(jié)蛮瞄，你的產(chǎn)品能不能賣出去堂湖？
最重要一點(diǎn)伺糠，就是你的產(chǎn)品有沒有把他價(jià)值講出來，把你產(chǎn)品的價(jià)值塑造起來慰照。
記下這句話：價(jià)格取決于價(jià)值稚铣，而價(jià)值取決于價(jià)值感惕医，價(jià)值感取決于你對產(chǎn)品的塑造
今天分享3招：
第一招：超高價(jià)值塑造法
核心：講藍(lán)圖螟够，激欲望
第二招：塑造價(jià)值對比法
核心：價(jià)值觀的對比
第三招：塑造價(jià)值極致分解法
核心：內(nèi)容細(xì)化峡钓，過程分解
所以 你能不能賺錢
關(guān)鍵在于你會不會塑造價(jià)值
同樣的產(chǎn)品能岩，懂得塑造價(jià)值拉鹃，傳遞價(jià)值膏燕，讓客戶感受到價(jià)值的人能賣高價(jià)
同樣的產(chǎn)品坝辫，不懂得塑造價(jià)值阀溶，把黃金當(dāng)做廢品賣的人银锻，客戶是不會理你的
你知道中國5000多年啊击纬，古代老百姓根本看不起病，但是唯獨(dú)有一樣?xùn)|西饭尝，所有的老百姓都在用钥平，都知道涉瘾，一直被成為古代的神藥立叛，中醫(yī)的傳奇
你知道是哪一個(gè)藥草嗎秘蛇？
就是艾草
好了 今那么營銷三要素，做任何營銷一定要具備的3大關(guān)鍵秽浇，下一期繼續(xù)跟你分享第三個(gè)關(guān)鍵：成交主張
下面簡單說下我們千城萬社計(jì)劃柬焕，10000個(gè)精英社長1000個(gè)城市合伙人，我們要打造10000個(gè)流量池富玷，每個(gè)流量池至少1000付費(fèi)粉絲赎懦，然后形成一個(gè)至少1千萬付費(fèi)流量矩陣励两。記住是付費(fèi)流量
同時(shí)展開為期3個(gè)月的訓(xùn)練傅瞻，專注打造社長的能力嗅骄，這個(gè)階段主要學(xué)習(xí)各大社群底層邏輯溺森，社群模型和框架，社群的頂層設(shè)計(jì)，我會全部輸出給你
同時(shí)你只需要簡單持續(xù)執(zhí)行我們的社群吸金三板斧更胖！每天你就能夠躺著收錢却妨！
各位，今天課程就到這里！下期見
