????幾乎每隔一段時(shí)間，我們都會(huì)在朋友圈看到各種各樣的營(yíng)銷裂變活動(dòng)追他。比如免費(fèi)領(lǐng)插座、零元領(lǐng)繪本岛蚤、一元搶門票等等邑狸，當(dāng)我們?cè)隗@嘆別人能做出如此有效的裂變活動(dòng)之余。
????我們是否有仔細(xì)去思考過涤妒，一個(gè)成功的裂變活動(dòng)单雾，應(yīng)該具備哪些因素。文刀認(rèn)為一個(gè)成功的裂變活動(dòng)=初始流量+基礎(chǔ)信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡(jiǎn)單+及時(shí)反饋。
?01 初始流量助力裂變
????請(qǐng)不要去相信任何一篇文章硅堆，一個(gè)培訓(xùn)案例屿储，告訴你完全零流量開始做裂變。尤其是那些原本就有流量基礎(chǔ)的社交電商平臺(tái)渐逃、KOL達(dá)人够掠，他們那種日銷萬單裂變活動(dòng)對(duì)小白來說參考價(jià)值很低。所有的營(yíng)銷都是四段式的茄菊，基礎(chǔ)流量池——中級(jí)流量池——趨近終極流量池——流量勢(shì)能衰退疯潭。如果沒有基礎(chǔ)流量池，所有的營(yíng)銷行為和投入都是白費(fèi)的面殖。
????那對(duì)于普通人來說竖哩，做裂變之前，如何先準(zhǔn)備自己的初始流量呢脊僚？?jī)H從微信而言相叁，我覺得有這幾種方式：
1、自建群
????只要你的微信里面有好友辽幌，你就可以選擇一些合適的種子用戶拉群钝荡，前面30人都可以直接拉群。你也可以把你的群碼分享到朋友圈舶衬，吸引流量進(jìn)來之后埠通，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，當(dāng)然發(fā)出去要配合好文案逛犹，要告訴用戶為什么要進(jìn)入你的群端辱。
2、外部群
????現(xiàn)在每天都有幾百萬的微信群被創(chuàng)建虽画，所以有很多群我們都可以加入舞蔽，要主動(dòng)去找這些群。除了自己主動(dòng)找码撰，還可以厚著臉皮問身邊的朋友要渗柿，進(jìn)群發(fā)紅包和廣告。打開你的微信通訊錄脖岛，挨個(gè)問一遍朵栖，總有幾個(gè)群是可以加入的。寶媽有寶媽群柴梆、同學(xué)有老鄉(xiāng)群陨溅、吃飯有外賣群，許多手上其實(shí)有大量的閑置群绍在，花幾塊錢收或者包月租也可以门扇。文刀就有向群主租群發(fā)了一個(gè)群的廣告雹有，群主也有權(quán)威性，發(fā)的時(shí)候再配合點(diǎn)紅包臼寄。
3霸奕、裂變?nèi)?/p>
????在自己建群的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)給予一些紅包吉拳、免單福利质帅，讓別人邀請(qǐng)人入群。只要你的目標(biāo)感強(qiáng)合武，愿意付出一些成本临梗，任何一個(gè)人都可以完成基礎(chǔ)流量池的建立。
02 基礎(chǔ)信任是裂變基石
????信任是一個(gè)人決定是否參與一個(gè)活動(dòng)的基石稼跳，否則哪怕你提供的服務(wù)盟庞、產(chǎn)品再有誘惑力，用戶都是有疑問和猶豫的汤善。對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言什猖，強(qiáng)化用戶的信任有三個(gè)方面：
1、官方帶頭參與
????首先這個(gè)活動(dòng)一定是從官方自己的渠道先發(fā)出的红淡，官方的公眾號(hào)不狮、微信群、朋友圈在旱，活動(dòng)要確币×悖可查、可問桶蝎，可驗(yàn)證驻仅、這樣用戶才會(huì)去參加。
2登渣、初始流量參與
????我們剛才完成初始流量積累之后噪服，活動(dòng)正式開啟，就要在這些群里面同步和引導(dǎo)胜茧。通過一個(gè)個(gè)案例來佐證你活動(dòng)的真實(shí)性粘优，這樣他們才會(huì)主動(dòng)去裂變。
3呻顽、產(chǎn)品本身信任
????比如產(chǎn)品技術(shù)雹顺、官方背書、相關(guān)榮譽(yù)芬位、明星代言无拗、客戶好評(píng)、累計(jì)銷量昧碉、達(dá)人推薦等等英染，這些都能讓用戶接觸時(shí)，產(chǎn)生最基礎(chǔ)的信任被饿。另外有些刷屏的活動(dòng)四康，其實(shí)最初和創(chuàng)始人本人有很大的關(guān)系。創(chuàng)始人的人脈圈有多廣狭握，有多少人愿意幫忙推薦闪金，也決定了活動(dòng)的分享質(zhì)量。大家看看最近幾次刷屏的社群招募活動(dòng)论颅，都和該社群的創(chuàng)始人有很大的關(guān)系哎垦。以前我們做產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)候，會(huì)提前一對(duì)一約50-100個(gè)朋友圈的KOL恃疯，給他們單獨(dú)做海報(bào)漏设，再由他們分發(fā)，信任感也就極大增強(qiáng)了今妄。
03 低參與門檻擴(kuò)大參與
????小范圍的活動(dòng)要設(shè)置高門檻郑口，大范圍的活動(dòng)要低門檻。低門檻不是無門檻盾鳞，低門檻是為了避免一些羊毛黨犬性，也適當(dāng)做一道篩選，比如零元和一分錢腾仅、一毛錢的差別乒裆。絕大部分用戶在參與一個(gè)活動(dòng)前，其實(shí)大腦高速的做了一次抉擇推励，他所付出的和自己獲得的是否相匹配鹤耍。尤其是現(xiàn)在讓用戶花一分錢比說零元更有信任感，用戶也完成了一次付費(fèi)流程的體驗(yàn)
????低門檻會(huì)鼓勵(lì)一些用戶試試吹艇，也會(huì)降低很多人計(jì)較成本的心理惰蜜。這樣的活動(dòng)才具有普適性，也才能引發(fā)更多人的參與受神。通常微信內(nèi)的低活動(dòng)門檻是什么抛猖？一般有三種：
??? a、授權(quán)：需要進(jìn)行基礎(chǔ)的活動(dòng)頁面授權(quán)
??? b鼻听、轉(zhuǎn)發(fā)：只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈财著、或者微信即可參與
??? c、費(fèi)用：可能需要付一分錢撑碴、一毛錢或者一塊錢就可以
????另外低門檻撑教，也在一定程度上意味著低風(fēng)險(xiǎn)，比如資金的風(fēng)險(xiǎn)醉拓，賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)伟姐，承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)收苏，所以不要讓用戶產(chǎn)生需要承擔(dān)連帶風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。
04 高誘餌回報(bào)刺激裂變
????對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言愤兵，用戶也是逐利的鹿霸。用戶會(huì)判斷參加這個(gè)活動(dòng)，自己需要付出什么秆乳，又可以得到什么懦鼠？而得到的這個(gè)回報(bào)，是否足以讓自己全力以赴去參與屹堰。比如拼多多的百元現(xiàn)金紅包肛冶、免單砍價(jià)、還有1分錢抽獎(jiǎng)扯键，都屬于高誘餌回報(bào)睦袖。誘餌的設(shè)置一定要和付出形成強(qiáng)烈的反差，除了錢以外忧陪，用戶還對(duì)機(jī)會(huì)扣泊、榮譽(yù)、資源充滿期待嘶摊。
????比如我們會(huì)設(shè)置一些旅游基金延蟹，頒獎(jiǎng)典禮，定制禮物叶堆，排行榜阱飘、也可以獲得與某某老師、大咖同臺(tái)虱颗、免費(fèi)咨詢沥匈、同班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但這些都是限時(shí)限量的忘渔，錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了高帖。這就能夠激發(fā)用戶心理的獲勝欲望，很多用戶在參與活動(dòng)之初都是熱血澎湃畦粮、信心滿滿的散址。
????以上提到的這個(gè)利益從報(bào)名者的角度來說，要想做好裂變宣赔，他們還有一種身份是推廣者预麸。而推廣者就要有利益的綁定，也就是分銷儒将，分銷的傭金至少要設(shè)置20%以上吏祸。當(dāng)然但凡價(jià)格低于100以內(nèi)的，最好是50%钩蚊，尤其是9.9贡翘、19.9這種蹈矮。最有誘惑力的分享當(dāng)然屬于躺賺，長(zhǎng)期或者終身鎖傭床估。
05 流程簡(jiǎn)單要傻瓜式操作
????拼多多的紅包流程簡(jiǎn)單嗎含滴？足夠簡(jiǎn)單诱渤，轉(zhuǎn)發(fā)好友即可丐巫。支付寶的集福簡(jiǎn)單嗎？簡(jiǎn)單勺美！手寫福字都能掃碼出來递胧。免費(fèi)領(lǐng)取資料簡(jiǎn)答嗎？簡(jiǎn)單赡茸！要么掃碼添加微信回復(fù)關(guān)鍵詞缎脾，要么轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈。做一個(gè)裂變活動(dòng)占卧，不僅要減少用戶的判斷遗菠，更要減少用戶的思考。
????傻瓜式的裂變华蜒，才最有效辙纬。其實(shí)延伸來，大家也可以深度去思考一下為什么短視頻APP只要滑動(dòng)就可以查看下一條了叭喜。不就是足夠簡(jiǎn)單嗎贺拣？哪怕你從來沒有使用過，你就能立馬上手了捂蕴。所以譬涡，能讓用戶一步操作完成的事情，就要再多一步啥辨。而真正好的裂變活動(dòng)涡匀，是不應(yīng)該有新手指南這一說的。
06 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)正向反饋
????我們上學(xué)時(shí)溉知，拿到獎(jiǎng)狀興高采烈回家陨瘩，總希望父母第一時(shí)間關(guān)注我們，給我們一次鼓勵(lì)着倾。大家試想一下拾酝，如果你時(shí)隔一個(gè)星期、一個(gè)月之后卡者，再去鼓勵(lì)蒿囤，你覺得效果有多大。你什么時(shí)候看過一個(gè)學(xué)生崇决，一個(gè)月兩個(gè)月之后材诽，會(huì)還在你面前炫耀自己之前考慮第一名底挫？這種情況是很少的。
????其實(shí)這種需要被及時(shí)鼓勵(lì)的心理脸侥，同樣適用于營(yíng)銷裂變中建邓，這叫即時(shí)正向反饋。比如拼多多的拆紅包睁枕，屬于即時(shí)性官边，遞進(jìn)式的反饋，即讓你看到每次邀請(qǐng)好友砍了一分錢外遇，也讓你感覺到無限接近目標(biāo)注簿。再比如去年的花小豬、橙心優(yōu)選的拉新跳仿，只要好友掃碼下單確認(rèn)诡渴，現(xiàn)金立即到賬提現(xiàn)。
????而我們社群做裂變的時(shí)候菲语，不管是微商賣貨還是社群名額推薦妄辩，最好把分銷者拉在一起，每天同步戰(zhàn)報(bào)+紅包山上。及時(shí)性的反饋不僅在于持續(xù)性的激發(fā)用戶潛能眼耀，也在強(qiáng)化用戶對(duì)活動(dòng)、平臺(tái)的信任關(guān)系胶哲。
????除了利益上的反饋以外畔塔，我覺得有必要再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)被忽略的反饋，那就是服務(wù)反饋鸯屿。尤其對(duì)于代理來說澈吨，他們?cè)诹炎兺茝V的過程中一定會(huì)有很多的疑問，如果他們的問題得不到及時(shí)性的解決寄摆，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題谅辣，最終導(dǎo)致這些人沒有了推廣的動(dòng)力。
????當(dāng)然婶恼，每個(gè)成功的裂變活動(dòng)都有屬于各自獨(dú)特的裂變心法桑阶，需要考慮到受眾、場(chǎng)景等因素勾邦。而我們今天學(xué)習(xí)的只是一個(gè)基礎(chǔ)的框架模型蚣录，需要大家自己結(jié)合實(shí)際情況再去豐富細(xì)節(jié)。但有一點(diǎn)是不會(huì)變的眷篇，那就是引導(dǎo)用戶——【追名逐利變更好】的想法在任何裂變場(chǎng)景中都有用萎河。
