實用貼:縣域初中招生的定位及有效策略
對初中辦學的基本認識:
問題1:什么樣的學校是一所好的初中學校蔫敲？
一所好的初中必須正視并用行動回答下列三個問題漏益？一是學校成績怎樣鳍征？升學率要高搁料，即孩子考一個好分數(shù)、好成績贝淤、升上一所好學校柒竞，沒有升學率民辦初中過不了今天。二是成績是怎么得來的播聪？是苦教苦學苦拼來的還是釆取科學朽基、道德方式取得的？分數(shù)的含金量如何离陶？學生成績是綠色的可持續(xù)有后勁的嗎稼虎？三是除了分數(shù)學校還給了學生什么？關(guān)注學校文化對學生潛移默化影響招刨，關(guān)注學生的身心健康霎俩，關(guān)注學生家國情懷、責任擔當沉眶！
問題2:初中招生的宣傳如何定位茸苇？
我的建議是雙權(quán)衡，若一味選擇輕松快樂的活動沦寂、課程的"素質(zhì)教育"做亮點，多數(shù)家長未必認可淘衙；若一味宣傳管理的嚴格传藏、考試頻繁做優(yōu)勢，多數(shù)學生未必接受彤守，故應(yīng)把握兩者度毯侦，讓學生過一種緊張而快樂的智力生活。
問題3:民辦初中與同行或公辦初中比拼的是什么具垫？
住宿侈离、就餐、校園環(huán)境固然重要筝蚕，若師資薄弱卦碾、教學秩序混亂铺坞、教學質(zhì)量無起色，但僅憑有高大上的圖書室洲胖、微機室济榨、全塑膠操場等設(shè)施，甚至優(yōu)越的住宿條件绿映、就餐環(huán)境擒滑，也不具備競爭優(yōu)勢。同等環(huán)境條件甚至稍次一點叉弦，師資丐一、質(zhì)量軟環(huán)境優(yōu)者勝。
問題4:民辦初中擇生淹冰、選師有多重要库车？
民辦學校竟爭是辦學質(zhì)量競爭。辦學質(zhì)量競爭背后是選師榄棵、擇生的競爭凝颇。俗話說:小學孩子是泥娃娃，可塑性強疹鳄；初中孩子是鐵娃娃拧略，改變就有點難；高中孩子是銅娃娃瘪弓，想改變更難垫蛆。也就是說想改變學生成績難度依次加大，可見擇生的重要性腺怯。
同樣袱饭，好老師能出好成績，好成績能吸引更多好學生呛占，好學生加入更能取得好質(zhì)量虑乖，這樣學校質(zhì)量就會步入良性循環(huán)。
問題5:怎樣確保錄取學生不讓人挖走晾虑？
放署假前后有些民辦學校通過宣傳疹味、走訪、面試帜篇、考試程序辛辛苦苦招來一些學生糙捺，并且學生己交了押金、部分學費或全額學費笙隙，然而新學期開學時仍然有一批學生被別校挖走或家長洪灯、學生自已又選擇新學校而未報到，“煮熟鴨子又飛了”屢見不鮮竟痰，可見在二個月署假期間做好新招生學生的安撫签钩、互動等收尾工作非常必要!
筆者特提出六條建議:讓家長學生對學校有個好印象掏呼，從一張錄取通知書、一個告知電話開始边臼。
抱著對學生學業(yè)負責態(tài)度做好幼小銜接哄尔、小升初或初升初銜接課程。
做好家訪工作柠并，建立新生家庭檔案岭接。
借助網(wǎng)絡(luò)、電話設(shè)立學習答疑熱線臼予，服務(wù)新生鸣戴。
推薦新朋友，借助網(wǎng)絡(luò)或假期讓其閑暇互動粘拾。
班主任窄锅、任課教師提前戒入，署假每周固定時間與家長缰雇、學生聯(lián)系入偷，了解學生在家表現(xiàn)，督促學生完搭橋課作業(yè)械哟。在開學前一天疏之，還要借助微信用溫馨提示方式提醒家長學生開學注冊報到時間及需帶物品等注意事項。
問題6:教職工對招生工作大力支持表現(xiàn)在什么地方暇咆？
領(lǐng)導(dǎo)層面一一描繪愿景锋爪，正確引領(lǐng)，就是招生爸业；公平公正其骄，就是招生；敢于擔當扯旷，就是招生拯爽；為老師減負，俯下身子為教師服務(wù)就是招生钧忽。
教師層面一一為人師表某抓，教書育人就是招生；認真?zhèn)湔n惰瓜，上好每一節(jié)課就是招生；學習充電汉矿，業(yè)務(wù)精通就是招生崎坊；心態(tài)陽光，幸福生活洲拇，就是招生奈揍。
后勤層面一一飯菜可口曲尸，就是招生；及時維修男翰，就是招生另患；服務(wù)保障，就是招生蛾绎。
每個崗位出彩昆箕，學校才能出彩！成績升學率老百姓最認帳租冠！每一個教職工都是學校行象大使鹏倘，學校聲譽是全體教職工塑造的！做好本職工作就是最好招生顽爹！
從口頭愛校走向行動愛學纤泵，從個人愛校走向團隊愛校，就是對招生工作實際支持镜粤！
招生不能停在口頭上捏题！招生不在于你說了什么，而是你做了什么肉渴，付出了什么公荧，成效怎樣！
[民辦學校初一招生攻略]:
策略1:面試招生黄虱。取消學業(yè)考試稚矿、小升初面試招生己成為大勢所趨，然而許多民辦學校在面試招生應(yīng)對方面有所滯后捻浦，具體表現(xiàn)在:面試流程設(shè)置不恰當晤揣，設(shè)計面試題在短時間內(nèi)無法科學準確區(qū)分學生的素養(yǎng)。因此朱灿，加強面試題設(shè)計研究是民校招生一件大事昧识。
策略2:宏志班招生。若能讓政府審批設(shè)立宏志班盗扒，是當前招收一批品學兼優(yōu)的優(yōu)質(zhì)生源的一條捷徑跪楞。
策略3:雙語教學試點校。利用政策優(yōu)勢侣灶，也可提前招收一批英語特長生甸祭。
策略4:獎勵招生一一釆取減免、設(shè)立勵志獎學金褥影。
對成績特別卓越學生池户，入學可釆取全減免、部分減免政策，同時入校三年還可享受勵志獎學金支持優(yōu)惠校焦。
策略5:5.5+3.5九年一貫制實驗探索赊抖。
我的思考是，小六稍微加快點進度寨典，并取消小升初長達二個多月的復(fù)習氛雪，提前一學期直接學習初中內(nèi)容，這樣初中課程就可以提前一學期結(jié)束耸成。試想用3.5年初中學習與上3年的初中相比报亩，中招成績一定占絕對優(yōu)勢。這就叫贏在終點戰(zhàn)略墓猎。
這才是九年一貫制的民校的優(yōu)勢捆昏，這種探索不妨一試。
策略6:六七年級教師小循環(huán)
我發(fā)現(xiàn)有些自身有小學毙沾、有中學民校骗卜，小升初直升率低，有些自己生源基地學校左胞，不論你招前怎么做工作寇仓，也有許多家長因種種顧慮而不報考或錄取后不報到。
我的建議是烤宙，搞六七年級教師小循環(huán)破解這個問題遍烦。試想，因小六教師與學生一快升入初中躺枕，這中間有一年潛移默化 做工作時間服猪，再加上真摯感情投入，直升率不在話下拐云。同時因初中教師加入罢猪，小六畢業(yè)班教師實力大增，對小學保生招生也大有好處叉瘩。至于初中教師到聯(lián)盟猩排粒或生源校任教，工資差額當然有咱初中承擔薇缅，誰叫為咱培養(yǎng)學生呢!
策略7:送課到校危彩、試聽半周。
通過一張紙質(zhì)招生簡章或游順就想讓家長報名的時代已經(jīng)過時泳桦，“送課到校汤徽、試聽制”策略，經(jīng)實踐檢驗效果不錯灸撰。
組織本校的初一語數(shù)英老師深入到幼兒園谒府、小學漆羔，面對家長與孩子上檢閱課、評判課狱掂，讓真實課堂說話，讓家長眼見為實亲轨。
對于還有疑問趋惨、顧慮家長，也可讓家長帶孩子到學校試聽半周惦蚊，再做決定器虾。
當然，試聽制對招插班生也相當不錯蹦锋。
策略8:辦考不上退費承諾班兆沙。
自己孩子在班上是中等偏上，這類孩子考名校在兩可之間莉掂，而家長有極高名校崇拜情結(jié)葛圃，當前這類家長群體，也為數(shù)不少憎妙。
市場有需求库正，咱民校就設(shè)法滿足±逋伲“辦考不上退費承諾班”便是策略之一褥符。
具體設(shè)想如下:公布任教優(yōu)秀教師名單i實行家長、學校雙向選擇;收費為普通班1.5到2倍;簽定協(xié)議:若三年后考不不協(xié)議中名校抚垃，全額包括利息加倍退還喷楣。
這樣做，學校首先要明晰自己目標客戶一一中等偏上學生或家長愿出錢買雙保險的優(yōu)秀學生鹤树，萬不可盲目擴大范圍铣焊。因教師付出較多，可適當增加獎金數(shù)額魂迄，同時與任課教師及班主任簽定獎懲合同粗截。
策略9:教師個人招生
沒有過程一定沒有好結(jié)果。如何對教師招生過程進行監(jiān)控考核捣炬，建議從開學初到九月上旬對教師個人招生分四次考核熊昌，考核共分六個指標:生源信息、打電話次數(shù)湿酸、家訪次數(shù)婿屹、有意向人數(shù)、己確定人數(shù)推溃、己交費人數(shù)昂利。同時招開二次招開二次疑難問題答疑、經(jīng)驗交流分享會。這樣對過程進行跟蹤監(jiān)控蜂奸，就可避免到時完不成任務(wù)懲罰雙輸局面犁苏。
策略10:讓家長協(xié)助招生
成立班級、年級扩所、校級三級家長委員會围详，讓其成為學校政策的宣傳者、招生代言人祖屏。家委會組成：主任一名助赞，伙食督導(dǎo)、安全提醒袁勺、師德師風監(jiān)督雹食、家校矛盾協(xié)調(diào)、學習質(zhì)量評估委員各1人期丰，頒發(fā)聘書群叶，召開會議，旨在建立層級家長委員會咐汞，培養(yǎng)學校鐵桿粉絲盖呼，從利益共同體走向精神共同體。
把招生包裝成是一份獎勵化撕、一種榮耀几晤。建議學校期中、期末設(shè)立優(yōu)生推薦卡植阴。每個年級控制在10名左右蟹瘾。一是孩子在家長面前很榮光；二是家長在親朋面前很有面子掠手；三是讓家長感到替學校招生不是負擔憾朴，而是很榮耀；四是為了自己孩子有個更好學習環(huán)境喷鸽，這是為自家孩子好众雷，動動嘴，跑跑腿值做祝；五是優(yōu)生家長宣傳推薦砾省，有說服力，報考家長信混槐。需要說明的是該招生策略编兄，并未增加學校招生費用，只不過把給教師声登、家長招生補助費轉(zhuǎn)化成減免若干學費而已狠鸳。
策略11:服務(wù)招生
布置好招生辦揣苏，選派了解學校情況能說會道、得體大方的接待員件舵，做好雙接待卸察，即接待家長，接待學生铅祸。同時造好咨詢冊蛾派，加強回訪。
實施多元交費方程式个少，除現(xiàn)金交費外，開通微信紅包眯杏、轉(zhuǎn)帳夜焦、刷卡等形式，方便家長岂贩。
策略12:選擇關(guān)鍵點家訪招生茫经。
學生家長選擇學校有幾個重要節(jié)點：小升初開始“偷偷”測試前后、期未放假這一周萎津、開學前卸伞、開學后一周。對家長提出問題能巧妙應(yīng)對锉屈，因家庭條件各異用不同對策說服家長荤傲。
策略13:培訓班協(xié)作招生
學校不出面，委托社會輔導(dǎo)班將有報考意向?qū)W生在輔導(dǎo)班組織考試篩選颈渊，學校依此信息遂黍，擇優(yōu)錄取。
社會畸形俊嗽，為了生存雾家，上述策略民校不得已而為之，民民辦學校生存绍豁、辦好真難芯咧！再難咱民校人有一條務(wù)必切記:不能無底線、惡性競爭竹揍、違規(guī)招生敬飒。
