作者介紹：Dorie Clark，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略師舰讹，專(zhuān)業(yè)演講家茅姜，任教于美國(guó)杜克大學(xué)富科商學(xué)院。
隨著事業(yè)上的不斷上升月匣，在人際關(guān)系上你漸漸擁有了更多經(jīng)驗(yàn)和人脈钻洒。但很可能你也變得更忙碌——就像你現(xiàn)在想去接觸的那些真正意義上的成功人士一樣。他們每周會(huì)接到幾十份邀請(qǐng)函桶错，每天會(huì)收到上百封郵件航唆，你怎樣才能得到這些人的注意呢？當(dāng)你的日程表已經(jīng)排滿院刁，你又怎么找到時(shí)間與潛在的客戶(hù)和新招聘的員工建立聯(lián)系呢糯钙？
給入門(mén)級(jí)員工的最常見(jiàn)建議就是——請(qǐng)人喝咖啡！在領(lǐng)英（LinkedIn）上聯(lián)系他們退腥！——這些建議對(duì)處于事業(yè)頂峰的人來(lái)說(shuō)根本沒(méi)用任岸。相反，你需要采用一個(gè)完全不同的策略狡刘，我稱(chēng)之為“內(nèi)導(dǎo)聯(lián)系”（"inbound networking"）享潜。
在互聯(lián)網(wǎng)世界里，“內(nèi)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)”（"inbound marketing"）的概念是大約十年前開(kāi)始普及的嗅蔬，由HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出剑按。它指的是創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，比如寫(xiě)文章或制作播客澜术，以便吸引人們直接觀看這些內(nèi)容（與花時(shí)間進(jìn)行電話推銷(xiāo)或花錢(qián)買(mǎi)廣告誘惑受眾正好相反）艺蝴。
人際關(guān)系網(wǎng)的建立也面臨著相似的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大部分專(zhuān)業(yè)人士在臉書(shū)（Facebook）和領(lǐng)英上都一直受到加好友申請(qǐng)的持續(xù)“轟炸”鸟废，更別提那些無(wú)窮無(wú)盡的“我想請(qǐng)教一下”的要求了猜敢。試圖從那些喧囂中跳出來(lái)是場(chǎng)必?cái)≈畱?zhàn)，而且你大概也沒(méi)時(shí)間去發(fā)一堆冷郵件（泛指關(guān)系不熟盒延，但想要對(duì)方幫忙的郵件）缩擂。
相反，你可以通過(guò)做一些與別人截然不同的事來(lái)與那些知名人士建立聯(lián)系：通過(guò)“內(nèi)導(dǎo)聯(lián)系”將他們吸引到你周?chē)?/i>添寺。換句話說(shuō)胯盯，就是讓你自己變得足夠有趣，以便讓他們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)你计露。想要做到這一點(diǎn)博脑，這里提供三種方法楞捂。
確定什么能讓你與眾不同。與他人建立聯(lián)系最迅速的方法就是找出你和他們之間的共同特征（你們的母校趋厉，對(duì)狗的熱愛(ài)寨闹，對(duì)清潔能源的熱愛(ài)等等）。那就是籌碼君账。但真正能抓住他們的興趣點(diǎn)的方法是分享一些讓他們感覺(jué)新鮮獨(dú)特的東西繁堡。這通常要因情況而定：在滿屋子政治家面前，“我做過(guò)前任總統(tǒng)競(jìng)選發(fā)言人”這件事很好乡数，但不怎么有意思椭蹄。但是在律師和金融家云集的政治籌款會(huì)上，這樣的背景會(huì)讓我成為合意的聊天對(duì)象净赴。
你看起來(lái)越有趣绳矩，那些大咖就越會(huì)想要把你找出來(lái)。然而找出我們自己最有趣的地方是一件困難的事情玖翅；隨著時(shí)間的流逝翼馆，即使是那些最酷的事情也會(huì)漸漸變得平淡無(wú)奇。去找你的朋友們說(shuō)說(shuō)你身上金度、你的興趣愛(ài)好应媚、或是你的經(jīng)歷中最吸引人的部分吧——然后也為他們做同樣的事情。在我主持的一次研習(xí)班里猜极，我們發(fā)現(xiàn)有一名主管年輕時(shí)曾做過(guò)美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)錦標(biāo)賽里的球童中姜，有一名律師經(jīng)常在紐約市海域里勁頭十足地沖浪。這兩位的故事都足夠吸引人跟伏，都能引發(fā)一場(chǎng)大討論丢胚。
成為一個(gè)內(nèi)行。沒(méi)有什么比實(shí)實(shí)在在的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更能引發(fā)他人的興趣了受扳。如果你對(duì)一個(gè)話題頗有見(jiàn)識(shí)携龟，一旦有人被你的談?wù)撐^(guò)去，你一定會(huì)被列入他的頭號(hào)名單辞色。自從我出版了幾本書(shū)后骨宠，數(shù)不清的同僚開(kāi)始找到我浮定，向我尋求建議相满，比如找代理人、幫他們潤(rùn)色手稿之類(lèi)桦卒。
但有時(shí)候立美，如果你對(duì)職業(yè)之外的知識(shí)很專(zhuān)業(yè)，那就更好了方灾。Richard是我在《改造你自己》這本書(shū)中提到過(guò)的一個(gè)財(cái)經(jīng)記者建蹄。在他開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)一些關(guān)于食物和美酒的文章之后碌更，他與合作伙伴的關(guān)系更好也更深入了。他發(fā)現(xiàn)洞慎，那些在華爾街工作的合作伙伴們常常會(huì)主動(dòng)打電話向他打聽(tīng)“最近有什么新開(kāi)的熱門(mén)餐廳”或是“有什么招待客戶(hù)的好地方”痛单。
你還可以用一些非傳統(tǒng)技能從其他方面去建立聯(lián)系。比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特肯定會(huì)在商業(yè)方面進(jìn)行體面地對(duì)話劲腿。然而旭绒，是他們專(zhuān)業(yè)級(jí)別的橋牌技藝讓彼此的關(guān)系更加緊密深厚，甚至直接導(dǎo)致巴菲特決定將數(shù)十億資產(chǎn)委托給比爾和梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)焦人。
如果你是某個(gè)特定方面的專(zhuān)家挥吵，在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，你常郴ㄍ郑可以接觸到一些人忽匈，當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有失公平的情況下矿辽，你是接觸不到的丹允。我的一個(gè)朋友是企業(yè)高管，他業(yè)余會(huì)制作一些爵士唱片袋倔。正值格萊美競(jìng)選季熱潮嫌松，最近他被邀請(qǐng)到了一個(gè)國(guó)際著名搖滾明星家里作客！
如果你很了解酒文化奕污，或是營(yíng)養(yǎng)學(xué)萎羔、莎莎舞、郵件營(yíng)銷(xiāo)碳默，又或者是無(wú)數(shù)話題中的任意一項(xiàng)贾陷，那么對(duì)那個(gè)話題感興趣的人一定會(huì)在你有話要講的時(shí)候豎起耳朵聽(tīng)。
成為社交圈的中心嘱根。如果你自己的力量還不夠強(qiáng)大，那么建立一個(gè)強(qiáng)有力的社交圈可不是一件容易的事该抒。但是紐約市民Jon Levy認(rèn)為凑保，被邀請(qǐng)到派對(duì)的最好方法就是舉辦一場(chǎng)派對(duì)。大概六年前频伤，他就開(kāi)始舉辦名為“有影響力的人”晚宴芝此，一個(gè)月兩次，特別邀請(qǐng)那些在各個(gè)不同領(lǐng)域的杰出人士岸更。Levy現(xiàn)在的聚會(huì)已經(jīng)吸引到包括諾貝爾獎(jiǎng)得主和奧林匹克運(yùn)動(dòng)員名單上的大人物了怎炊。當(dāng)然，他一開(kāi)始可沒(méi)想到會(huì)發(fā)展到這一步赞咙。
從邀請(qǐng)你認(rèn)識(shí)的最有趣的專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)始攀操，然后讓他們推薦他們認(rèn)識(shí)的最有趣的人秸抚，久而久之，你建立的社交圈就越來(lái)越廣颠放。等到某個(gè)時(shí)刻吭敢，你的社交圈積攢到一定的勢(shì)頭，傳播得越來(lái)越廣鹿驼，那些專(zhuān)業(yè)人士甚至?xí)鲃?dòng)要求加入的。正如Levy向一本雜志開(kāi)玩笑說(shuō)的砾莱，“有一天凄鼻，我希望能做成一件事，讓我自己的實(shí)力配得上被我的晚宴邀請(qǐng)块蚌⌒僮樱”當(dāng)你就是組織者闯袒，組織一場(chǎng)很棒的活動(dòng)，邀請(qǐng)一些成功人士胚迫，也許你不會(huì)請(qǐng)到一些同齡人唾那，但是這會(huì)讓你有機(jī)會(huì)去結(jié)交其他一些高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人士闹获。
我也舉辦過(guò)至少二十多場(chǎng)晚宴，以此來(lái)拓寬我的社交圈龟虎，同時(shí)也遇見(jiàn)了一些有趣的人鲤妥。不過(guò)那當(dāng)然不是建立關(guān)系的唯一方法拱雏。目前，任何努力去組織一場(chǎng)聚會(huì)或是建立臉書(shū)社群的專(zhuān)業(yè)人士铸抑，都是想把人們聚到一起來(lái)贡耽，目的類(lèi)似。
全世界的人都想吸引成功人士的目光鹊汛。如果你想要遇見(jiàn)他們——想要突破自己并與他們建立持久的聯(lián)系——最佳策略就是讓他們來(lái)到你身邊。確定你自己身上特別有意思的方面柒昏，并且成為一個(gè)行家里手凳宙，這個(gè)技巧保證能讓你想認(rèn)識(shí)的成功人士主動(dòng)來(lái)找你职祷！
原標(biāo)題：How Successful People Network with Each Other (by Dorie Clark)
原文地址：https://hbr.org/2016/01/how-successful-people-network-with-each-other
