今天我來(lái)給你解釋商家的捆綁銷售問(wèn)題异赫。我會(huì)給你解釋它的含義微饥？以及人們對(duì)它的誤解？以及它到底能不能增加商家的壟斷地位乒融？以及捆綁銷售的功能掰盘？
?捆綁銷售的含義
首先我來(lái)跟你解釋捆綁銷售的含義，所謂捆綁銷售赞季，就是指消費(fèi)者對(duì)A商品具有很強(qiáng)的依賴性愧捕，于是商家把A商品賣(mài)給消費(fèi)者的時(shí)候，強(qiáng)行把B商品連同綁在A商品一起賣(mài)給了消費(fèi)者申钩，這就是捆綁銷售次绘。
比方說(shuō)你買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，商家連同手機(jī)，充電器邮偎，耳機(jī)一起賣(mài)給你管跺，這就是捆綁銷售。
?人們對(duì)捆綁銷售所謂的批評(píng)
①企業(yè)賺取兩次壟斷利潤(rùn)
②企圖壟斷禾进，違反謝爾曼法第二部分
人們普遍認(rèn)為豁跑，商家讓消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)AB兩種商品，A商品本身具有一定的壟斷性泻云，換言之消費(fèi)者對(duì)A商品本身具有很強(qiáng)的依賴性艇拍。
于是人們就認(rèn)為商家把自己的壟斷地位從A商品擴(kuò)展到了B商品，由此賺了兩次壟斷利潤(rùn)宠纯，這就是擴(kuò)展了自己的壟斷地位卸夕，這就是企圖壟斷，這就是違反了反托拉斯法的第二部分婆瓜，這就是有罪快集，這就是人們對(duì)捆綁銷售所謂的批評(píng)。
?強(qiáng)行搭配并不能擴(kuò)充壟斷地位
事實(shí)上捆綁銷售并不能擴(kuò)充商家的壟斷地位廉白，商家也不可能賺取兩次壟斷利潤(rùn)碍讨。
?給消費(fèi)者制造麻煩就是自毀招牌。
因?yàn)槿魏卧黾酉M(fèi)者不必要的負(fù)擔(dān)的行為蒙秒，都是自己搬起石頭砸自己的腳勃黍。如果消費(fèi)者不喜歡B商品，你強(qiáng)行把B商品捆綁到A商品晕讲，其結(jié)果就是增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)覆获，價(jià)格上升需求量減少，對(duì)商家來(lái)說(shuō)其實(shí)是不利的瓢省。如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品非常好弄息，定價(jià)沒(méi)有能夠賺取最大的利潤(rùn)，提價(jià)就是最好的辦法勤婚，而不是給消費(fèi)者制造麻煩摹量。
比方說(shuō)，你家面非常好吃馒胆，別人都非常喜歡吃你家面缨称，但是你偏要搞捆綁銷售，
想要吃你家的面祝迂，就必須加牛肉睦尽，否則面就不賣(mài)給你，你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎型雳？這對(duì)你來(lái)說(shuō)是好事還是壞事当凡？如果你覺(jué)得你家的面沒(méi)有使你能夠賺取最大的利潤(rùn)山害，那么最好的辦法就是提高你家面的價(jià)格，或者增加消費(fèi)者的選擇沿量，而不是給消費(fèi)者制造不必要的麻煩浪慌。
?捆綁銷售的作用
商家進(jìn)行捆綁銷售以后會(huì)有兩個(gè)作用。
①對(duì)消費(fèi)者實(shí)行價(jià)格歧視
捆綁銷售的第一個(gè)作用就是商家可以通過(guò)捆綁銷售朴则，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行價(jià)格歧視权纤。我們知道價(jià)格其實(shí)是好事，因?yàn)樗軌蜃畲蟪潭却龠M(jìn)生產(chǎn)佛掖，最大程度滿足人們的需求妖碉，最大程度的減少無(wú)謂損失涌庭，最大程度的提升每個(gè)人的幸福芥被。
②促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)
捆綁銷售的第二個(gè)作用就是可以促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者會(huì)減少對(duì)A商品的需求量坐榆，但是不會(huì)減少對(duì)A商品的需求拴魄，于是這就給了A商品的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的機(jī)會(huì)。
小結(jié)
今天我給你解釋了
①捆綁銷售的含義
②人們對(duì)捆綁銷售常見(jiàn)的誤解
③以及為什么捆綁銷售并不能增加商家的壟斷地位
④捆綁銷售的功能
?過(guò)關(guān)思考題
銀行在貸款給借款人的時(shí)候會(huì)要求借款人購(gòu)買(mǎi)銀行的一些理財(cái)產(chǎn)品席镀，否則就不貸款匹中，這也是一種捆綁銷售，這和企業(yè)捆綁銷售某種產(chǎn)品有什么區(qū)別豪诲？
范德比爾特
