作業(yè)：
請對著這三點的理解寫下兩張A1便簽邢隧，講自己聽說過、自己經(jīng)歷過的相關(guān)經(jīng)驗（案例&實例）冈在。
說明：在講述中需要體現(xiàn)相關(guān)背景以及洞察的獨特性倒慧，和這個洞察獲得的效果。
1.說到洞察力包券，我倒是想到了一個案例纫谅，和大家分享一下:中國style之一的廣場舞，大家都不陌生吧溅固，每天早上或傍晚時分系宜，就有一群大媽們在社區(qū)自行組織在小區(qū)，廣場发魄，公園等空曠的地方跳舞盹牧。對於廣場舞，有的人認(rèn)為是推崇全民舞動励幼，有的人把她們當(dāng)笑話看汰寓，有的人表現(xiàn)厭惡...但是匯源果汁的市場總監(jiān)卻看到了這一商機(jī)，廣場舞是大媽們的最主要的休閒娛樂方式苹粟，果汁又是健康的飲品有滑，如果在社區(qū)做飲品試飲和促銷活動，既能為大媽們提供飲品試用就能拉近與大媽的關(guān)係嵌削，更能走進(jìn)消費(fèi)者的生活方式中去毛好。所以，匯源果汁看準(zhǔn)這一商機(jī)苛秕，聯(lián)繫了各大社區(qū)肌访，做駐點促銷，大媽們跳廣場舞累了就可以掃碼關(guān)注微信艇劫，即可免費(fèi)獲得果汁一杯吼驶。除此之外，還有買3送1的優(yōu)惠促銷活動店煞，買滿50元還可以獲得抽獎機(jī)會蟹演，商家豐厚的抽獎禮品吸引了不少大媽們的參與，有免費(fèi)的試喝顷蟀，還能抽個大獎酒请，商家瞄準(zhǔn)了受眾心態(tài)，通過大媽群體在社區(qū)裏做口碑宣傳擴(kuò)散鸣个，也讓更多的年輕人羞反，小朋友們都知道了匯源果汁的這個活動哮兰，活動現(xiàn)場十分火爆。
這個案例就是周老師課程中所說的獲得洞察的第二天道路：相互聯(lián)繫道路苟弛。通過看到廣場舞大媽喝滞，發(fā)現(xiàn)了新的信息，產(chǎn)生了好奇心膏秫，將與自己現(xiàn)在已掌握的信息結(jié)合起來右遭，從而洞察出新的情況，找到了新的商機(jī)缤削，讓品牌提高了知名度窘哈，也讓品牌在群體中得到了一定的口碑傳播，帶動了銷售亭敢，達(dá)到了雙贏的效果滚婉。
2.上個月，邀請了二家廣告策劃公司來我們公司為第四季度的品牌規(guī)劃做提案帅刀，一家公司叫XX華让腹，一家公司叫xX妙。二家策劃公司提案過程中扣溺，xx華創(chuàng)意總監(jiān)在提案過程中手舞足蹈骇窍，非常活躍锥余，把現(xiàn)場提案氛圍帶動起來了腹纳。xx妙的公司在提案過程中表現(xiàn)則非常平淡，中規(guī)中距驱犹。會後嘲恍，內(nèi)部開會討論。董事長讓所有參會人員發(fā)表個人建議和對兩家公司的評價雄驹。全場人都對那個xx華創(chuàng)意總監(jiān)印象深刻佃牛，覺得他的創(chuàng)意通過他優(yōu)秀的演繹出來會更形象，更具有說服力荠医。但是唯獨董事長一個說更傾向xx妙這個公司合作吁脱，領(lǐng)導(dǎo)的評價是桑涎，xx華是個非常有創(chuàng)意的人彬向，和他們的合作會很新穎很符合現(xiàn)代，但是行為學(xué)上評價攻冷，和這樣的人合作娃胆，敢於冒險，並不踏實等曼，說的永遠(yuǎn)都比做的好里烦，合作結(jié)果最終只有兩個凿蒜，要麼100分，要麼0分胁黑，但是對比另一家公司xx妙废封，提案很簡單，方向很明確丧蘸，突出重點漂洋，雖然創(chuàng)意一般，但是合作來看力喷， 不會冒險刽漂，至少結(jié)果不會很差也不會很好，屬於合格弟孟。最終贝咙，董事長決定少數(shù)服從多數(shù)，遵從大家的意見拂募，還是選擇了xx華公司合作庭猩。目前的情況是和他們合作有半個月了，確實陈症，在半個月的合作中眯娱，我們發(fā)覺到，他們的提案時候的創(chuàng)意說的很好爬凑，但是執(zhí)行力上的確有問題徙缴，很多事情做的很敷衍，並不能滿足我們的需求∴倚牛現(xiàn)在團(tuán)隊因為對他們的執(zhí)行力持有質(zhì)疑于样，所以對他們產(chǎn)出的內(nèi)容，花費(fèi)了大量的時間和人力成本去進(jìn)行再次把控和審核潘靖，變相增加了團(tuán)隊的工作量穿剖。
這個案例就是周老師說的第一條路，自相矛盾道路卦溢。姜還是老的辣糊余，董事長結(jié)合多年的經(jīng)營管理的經(jīng)驗，從心裡學(xué)和行為學(xué)上對提案的團(tuán)隊的做了洞察分析单寂，對內(nèi)部做了提示贬芥，但是沒有接受認(rèn)可。後續(xù)在合作後才發(fā)現(xiàn)一些小小細(xì)節(jié)才會暴露出來宣决，就是因為前期洞察力不夠清晰蘸劈，只是看到了好的一面並加以放大，而忽略了細(xì)節(jié)的東西尊沸，學(xué)會要透過現(xiàn)象看本質(zhì)威沫，洞察到事情更深層次的東西贤惯，這也是我報名參加這次學(xué)習(xí)的最終目的。
