2014年我從酒展辭職之后韵卤，開(kāi)始嘗試自己創(chuàng)業(yè)骗污。
那時(shí)候真是無(wú)知者無(wú)畏。說(shuō)是創(chuàng)業(yè)沈条，但一沒(méi)資金需忿，二沒(méi)核心資源，三沒(méi)獨(dú)特技能蜡歹。最重要的是完全不懂商業(yè)屋厘，甚至都沒(méi)想過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是基于什么買賣邏輯，理論上能不能跑通月而。
我還記得我邁出賣酒的第一步是坐在我們68平米的辦公室的二手沙發(fā)上給微信里的200多個(gè)好友群發(fā)了第一通信息汗洒，告訴大家我開(kāi)始賣酒了，如有需要?dú)g迎聯(lián)系我父款。
我們找了貨源溢谤，也煞有介事開(kāi)始組織品鑒會(huì)、拜訪客戶憨攒。然后毫無(wú)意外世杀，我們失敗了。
是在我做了酒莊代表好幾年后再回望這一次夭折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷肝集，我才意識(shí)到理解行業(yè)的商業(yè)邏輯瞻坝，從而搞清楚自己在這個(gè)系統(tǒng)里能扮演的角色，找準(zhǔn)自己的定位是多么重要杏瞻。
上篇講到葡萄酒行業(yè)是極度碎片化所刀，渠道為王的行業(yè)，大商很難壟斷捞挥，適合小商創(chuàng)業(yè)浮创。
從這個(gè)角度來(lái)看，新進(jìn)者是有機(jī)會(huì)的树肃。理論上蒸矛，我也是有機(jī)會(huì)的瀑罗。更何況我那時(shí)已經(jīng)在行業(yè)平臺(tái)呆了幾年胸嘴，對(duì)行業(yè)有一定的了解，也能接觸到比較有優(yōu)勢(shì)的貨源斩祭。
但行業(yè)是有分工的劣像。行業(yè)這個(gè)大系統(tǒng)里的每類角色都要發(fā)揮一種核心功能。
比如摧玫，酒莊的核心功能是生產(chǎn)產(chǎn)品耳奕。進(jìn)口商的核心功能是墊資引進(jìn)產(chǎn)品绑青。分銷商的核心功能是觸達(dá)消費(fèi)者。
作為個(gè)體屋群，想要在這個(gè)行業(yè)里有一席之地闸婴，你必須占位一個(gè)角色類別，并在這個(gè)類別的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中做到優(yōu)勢(shì)最大化芍躏。
作為個(gè)體邪乍，如果我們無(wú)法占位，占位失效对竣，或者占位錯(cuò)誤都將導(dǎo)致我們無(wú)法在行業(yè)里生存和競(jìng)爭(zhēng)庇楞。
以我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)為例。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠資金去墊資和引進(jìn)產(chǎn)品否纬，那就沒(méi)法充當(dāng)進(jìn)口商的角色吕晌。
那有可能做分銷鏈條上進(jìn)口商之下，小分銷商之上的“中間商”嗎临燃？理論上那時(shí)候也是有的睛驳。行業(yè)信息差越大，“中間商”的生存空間越大膜廊。
“中間商”的核心功能是傳遞信息柏靶。這個(gè)角色想要生存就一定要去占領(lǐng)信息差的盲點(diǎn)。有盲點(diǎn)的地方才有它存在的必要溃论。
盲點(diǎn)在哪里屎蜓？一是在消費(fèi)端，一是在下沉市場(chǎng)钥勋。也就是說(shuō)炬转，作為一個(gè)“中間商”，我們那時(shí)想要生存算灸，要么能做更多直接消費(fèi)者的生意扼劈，要么去挖掘下級(jí)市場(chǎng)的小分銷。
現(xiàn)在回看菲驴，我很慶幸那時(shí)候沒(méi)堅(jiān)持多久就放棄了荐吵。因?yàn)槲腋揪驼煎e(cuò)位了。方向不對(duì)赊瞬，努力白費(fèi)先煎。
首先，我沒(méi)有足夠的人脈資源去做直接消費(fèi)者的生意巧涧。我甚至是一個(gè)疑似社恐患者薯蝎，社交應(yīng)酬是我的短板。
而2014年的中國(guó)谤绳，下級(jí)市場(chǎng)里的葡萄酒消費(fèi)比現(xiàn)在更不成熟占锯。想要重頭開(kāi)發(fā)和積累談何容易袒哥。
雖然無(wú)論做什么，都需要付出努力消略。但同樣的努力堡称，有些從一開(kāi)始就注定是錯(cuò)付。
開(kāi)始得快艺演，結(jié)束的也快粮呢。根本原因是彼時(shí)的我根本沒(méi)有去思考自己到底掌握了什么資源和技能，可以在葡萄酒這門生意里發(fā)揮什么樣的獨(dú)特價(jià)值钞艇，可以充當(dāng)哪種角色啄寡，占什么位，發(fā)揮什么功能哩照。
我們?cè)谛袠I(yè)里有占位才有存在的理由和生存的空間挺物。但占位不是想當(dāng)然，是根據(jù)我們自身的稟賦和當(dāng)下所掌握的資源來(lái)反推的飘弧。
比如识藤，任憑2014年的我再怎么熟悉行業(yè)規(guī)則，若沒(méi)有百萬(wàn)資金傍身也無(wú)法充當(dāng)進(jìn)口商的角色次伶。
同理痴昧，任憑2014年的我再怎么精通葡萄酒專業(yè)知識(shí)，若沒(méi)有充分的人脈資源冠王，沒(méi)有社交破圈能力赶撰，也無(wú)法在零售的業(yè)務(wù)上有好成績(jī)。
大然老師在幫我梳理職業(yè)生涯的時(shí)候柱彻，問(wèn)我當(dāng)時(shí)是什么樣的心理動(dòng)機(jī)去選擇一個(gè)小眾酒莊合作豪娜？
坦白講，我那時(shí)候只是沒(méi)錢了需要一份收入哟楷。
當(dāng)我們莊主向我伸出橄欖枝之時(shí)瘤载，我并沒(méi)有意識(shí)到，他把我拉到了一個(gè)更能發(fā)揮我稟賦和優(yōu)勢(shì)的占位上了卖擅。
在葡萄酒這個(gè)行業(yè)里鸣奔，真的找不出還有比充當(dāng)一個(gè)銜接國(guó)外酒莊和國(guó)內(nèi)酒商更適合我發(fā)揮自己價(jià)值的角色和占位。
我的外語(yǔ)能力惩阶，我在酒展的工作積累都能在酒莊代表這個(gè)角色中發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)挎狸。
而且，比起進(jìn)口商和分銷商之間傳遞信息的“中間商”琳猫，國(guó)外酒莊和國(guó)內(nèi)酒商之間的信息傳遞更有必要伟叛，更有價(jià)值。這個(gè)占位的價(jià)值更不容易隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明而被抹平脐嫂。
是的统刮，行業(yè)里不僅有分工，分工還有高低之分账千。有些是更關(guān)鍵性占位侥蒙，有些角色更不可被替代，有些則只能打時(shí)間差和信息差匀奏，爭(zhēng)取階段性的生存空間鞭衩。
了解行業(yè)的全貌和本質(zhì)，不是為了閑談吹水娃善，是為了有更廣的視角论衍。
你看得到以行業(yè)整體為原點(diǎn)出發(fā)的每條路徑是怎樣交織，又怎樣去向各自的遠(yuǎn)方聚磺。
有這樣的視角坯台，我們才能看清自己是怎樣參與競(jìng)爭(zhēng)的，才能看清我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的占位瘫寝。
有這樣的視野蜒蕾，我們才能知道自己是不是在發(fā)揮自己最大的稟賦和優(yōu)勢(shì)，才知道自己的勝算有幾分焕阿。
有這樣的視野咪啡，也才能明確自己努力的正確方向。并知道自己的天花板在哪里暮屡。
我們?cè)谄咸丫菩袠I(yè)里可能發(fā)生的一切都是先從占位開(kāi)始撤摸，而占位先從你對(duì)自我的深刻認(rèn)知開(kāi)始......
