“自拍美，拍人更美”的小米note3和開啟“全面屏”的小米MIX2同臺亮相楚里，情懷依舊不變匀泊，性價比依舊很高优训。
今天我們不聊發(fā)布會，只單純地聊一聊如何寫出好文案各聘。
雖然雷布斯經常說“為什么（圍繞小米）有那么多負面聲音揣非？因為我們的商業(yè)模式就是拉仇恨的÷追停”
不過當談及小米低價策略惹來的爭議時妆兑，雷布斯會說，“大家不要勸我賣得貴毛仪，我們就是心甘情愿賣便宜一點搁嗓。”
低價策略是小米能夠在競爭激烈的手機市場占有一席之地的利器箱靴，但其整體的營銷方法都值得我們剖析學習腺逛。
今天是小米的發(fā)布會，那我們就順著小米案例繼續(xù)說說好文案的策略衡怀。
性價比棍矛，顧名思義就是性能和價格安疗，小米的價格低我們都知道，有目共睹够委，但是市場上低價手機有很多荐类，我們該怎么選擇呢。那好茁帽，我們來比性能玉罐。
XX手機說，我們手機材質精細潘拨，功能齊全吊输，采用高精尖技術，性能絕佳铁追。
聽到這樣描述季蚂，你會覺得“這是什么鬼？忽悠人吧琅束，感覺飄飄然了扭屁！”
那你會覺得小米怎么說呢？小米當年剛出道的時候不說性能怎么怎么牛逼狰闪，就把硬件參數往高大上的發(fā)布會PPT上一放疯搅。
看到這些濒生，大家心里一驚埋泵。“哇罪治，好高端袄錾！”密密麻麻各種看不懂的參數觉义，立即拉高了逼格雁社，讓大家都覺得小米手機就是好，不但價格便宜晒骇，關鍵是性能這么好霉撵。
不管你懂不懂，看到這么詳細的參數脐恩，反正你信了蜈敢。
為什么呢状土？
越具體的描述，越容易被信任喇完，因為我們認為這非常容易被驗證（即使我們永遠也不會去驗證）。
小米是最先給我們普及CPU剥啤、GPU锦溪、感應器等參數的不脯，分解產品屬性，讓我們更多關注產品本身刻诊，不但讓我們越信任防楷，還給我們帶入一個思維模式——高認知模式。
消費者選購產品時有兩種模式—低認知模式(不花什么精力去思考)和高認知模式(花費很多精力去了解和思考)则涯。
大部分時候域帐，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產品是整，更多的是簡單地通過與產品本身無關的外部因素來判斷——“這個大品牌肖揣，不會坑我，就買這個!”“這個德國產的浮入，質量肯定比國產好龙优，就買這個!”
帶你進入“高認知模式”，你就會由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”事秀。
發(fā)現公布硬件參數效果很好后彤断，各家手機品牌都會把自己的硬件系數詳細。越來越炫酷易迹，然而你也終于明白了宰衙，這些都是套路。自古深情留不住睹欲，總是套路得人心供炼。
聽大咖李叫獸講課的時候，他說過這么一個案例：某小區(qū)為了突出自己小區(qū)的綠化率高窘疮，來了這么一個文案
這個小區(qū)文案描述了具體的過程袋哼，具體的參數，這個時候有了判斷的標準闸衫，說謊成本就會增加涛贯。假如說你不信，那好蔚出，你跑到小區(qū)數了下弟翘，“咦，人家確實在第20課樹上做了標記骄酗，小區(qū)樹確實很多稀余，綠化就是好∷煮荩”當然我們幾乎永遠不會驗證滚躯，但就是相信人家了。
這樣的文案要遠比那些硬生生地說“自己小區(qū)的綠化率高，空氣清新自然”好很多掸掏。描述具體的過程更加可信茁影。
人性就是這樣，現實生活中應用場景也是如此丧凤。
比如你晚上回來特別晚募闲，老婆質問你為什么回來晚，去哪里了愿待？
要是你說：“沒去哪里浩螺，街上隨便轉了轉∪越模”
這樣的話要出，你肯定就要跪榴蓮了。
但你要是這樣說：“昨天晚上公司加班開會农渊，氣死我了患蹂，開會的時候投影儀壞了，費了很長時間搗鼓好砸紊，而且秘書小王竟然把咖啡灑到我桌子上了传于，搞得一團糟∽硗纾”那么你老婆肯定會讓你度過一個愉快的夜晚沼溜。
很明顯，第二種說法最可信游添，你描述了整個事情的具體經過系草，很容易得到驗證，你老婆就會得到天然的信任感否淤，第一種很明顯就像說謊悄但。
我們再回到小米手機，它低價策略總是恰如其分的抓住了消費者的低價需求石抡，如果當年大家不渴望三星、蘋果等高端機助泽，那么小米再怎么推高性價比的手機啰扛，也不可能成功。就比如現在一個mp3性價比再高嗡贺，大家都不會去買一樣隐解。
所以，想打低價需求诫睬，前提是市場必須存在這樣的機會：消費者本身非成访＃渴望去完成一個任務，但過去因為價格太高，他們做不到续徽。然后想想你的產品是否可以幫他們解決這個問題蚓曼。
