企業(yè)背景：
1.經(jīng)營行業(yè)、產(chǎn)品、市場規(guī)模及行業(yè)地位
2.流量客單轉(zhuǎn)化帆阳、銷售額、利潤
3.困境躲撰，包括：市場激烈程度、現(xiàn)有銷售模式及痛點击费、廣告費太高拢蛋、獲客太難、客戶沒復購蔫巩、合伙模式建不起谆棱、
4.產(chǎn)品體系
5.對標企業(yè)的商業(yè)模式與方法及優(yōu)秀之處
運營真經(jīng)：
1.微信矩陣鎖客戶
2.產(chǎn)品體系來變現(xiàn)
3.客戶轉(zhuǎn)化成會員
4.會員升級合伙人
最終目的：復購流量和轉(zhuǎn)介紹流量替代廣告流量，實現(xiàn)客戶自循環(huán)圆仔，運營公式是指南垃瞧，方法論是工具。
社群價值
=
會員人數(shù)（觸達人數(shù)*吸粉轉(zhuǎn)化率*成交轉(zhuǎn)化率*會員轉(zhuǎn)化率）
X終身消費（頻次*生命周期*客單價）
X裂變?nèi)藬?shù)（裂變?nèi)藬?shù)*裂變層數(shù)）
6大模塊設(shè)計：
一荧缘，社群商業(yè)模式的頂層設(shè)計方案皆警，核心：推算演義
二，會員體系截粗，核心：我的核心用戶是誰信姓？能在我這里花多少錢？
會員 = 錢+需求滿足切合點
三绸罗，合伙人分銷方案意推，核心；誰可以成為我的合伙人珊蟀？
合伙人 = 資源+能力+欲望
四菊值，團隊管理方案，核心：
五育灸，黑科技
六腻窒，IT系統(tǒng)搭建管理
五步最大限度開發(fā)一個人的價值 - “看似隨機的決策，背后都有規(guī)律”
1.吸粉：用糖果引誘加微信
2.低客單成交磅崭，用利益和特權(quán)鎖定
3.高客單成交儿子，挖掘你的最高消費潛力
4.超高客單成交，挖掘你的投資能力
5.分銷裂變砸喻，挖掘你的社交資源
會員體系：
粉絲→客戶→會員→合伙人
會員總價值測算：銷售額 = 會員人數(shù)X終身消費X裂變?nèi)藬?shù)
產(chǎn)品體系大綱：
吸粉產(chǎn)品→低客單會員產(chǎn)品丨小錢丨→高客單消費產(chǎn)品→超高客單合伙產(chǎn)品丨大錢丨
產(chǎn)品客單遞進設(shè)計：
一柔逼、基礎(chǔ)概念：
（1）流量入口吸粉產(chǎn)品：通過一個入口加粉成功
（2）低客單會員產(chǎn)品：通過一次交易建立會員關(guān)系
（3）高客單消費產(chǎn)品：通過提升客單獲得更高消費價值
（4）超高客單合伙產(chǎn)品：通過較高門檻建立合伙人關(guān)系
二，設(shè)計原則 - 購買的必然路徑
（1）產(chǎn)品必有復購
（2）從低客單到高客單
（3）購買低客單后必然購買高客單
（4）購買低客單后最短時間購買高客單
三割岛，原則方法論：產(chǎn)品拆分為多次成交品
傳統(tǒng)產(chǎn)品與社群產(chǎn)品
1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：
①以系統(tǒng)打爆款愉适；
②產(chǎn)品銷售是最終目的，銷售=結(jié)束癣漆；
③不停的推出新品去切新人群
2.社群產(chǎn)品：
①以單品帶系統(tǒng)维咸；
②產(chǎn)品銷售是關(guān)系的開始；
③不斷的推出新品去挖掘老客戶價值
