4月聽了幾本書《運動改變大腦》《低成本創(chuàng)業(yè)》《欲罷不能》《逆商》。
? ? 今天講講《低成本創(chuàng)業(yè)》宾舅。
? 關(guān)于本書罐氨，給大家列了個導(dǎo)圖：
? ? 大家都覺得風險和利益成正比，其實并不是這樣的缭贡，中間還有一個能力變量，風險和能力是成反比的辉懒，能力越高阳惹，風險越小，反之能力越小眶俩，風險越大莹汤。 優(yōu)秀的企業(yè)家從來都不是冒險的人，而是更善于控制風險的人颠印。提升能力体啰，是控制風險的有效手段。
? ? ? 創(chuàng)業(yè)不能盲目嗽仪，首先第一步，需要找到一個需要解決的社會問題柒莉。
? ? ? 只有有了需要解決的問題闻坚，創(chuàng)業(yè)才有了方向。? 那么這個問題怎么找呢兢孝？主要是三個方面：
? ? ? ? ? ? 1窿凤、傾聽抱怨，抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機會跨蟹。
? ? ? ? ? ? 2雳殊、洞察，訓練洞察能力窗轩，深入洞察用戶的生活和靈魂夯秃，從而找到創(chuàng)業(yè)機會。
? ? 3、體驗：創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度去體驗產(chǎn)品仓洼，去試用自己的產(chǎn)品介陶，要忘掉自己的身份、能力色建、背景哺呜、像小白一樣思考怎么做產(chǎn)品，保潔公司自己設(shè)立了一個大超市箕戳，用來模擬一般超市的經(jīng)營狀況某残，以此研究產(chǎn)品拜訪、顧客購買方式和購物體驗陵吸。
? ? ? ? 不能解決某個社會問題的創(chuàng)業(yè)是沒有市場需求的玻墅。而這個問題好壞需要從兩個方面來甄別：
? ? ? ? ? ? 1、影響到的人群足夠廣走越，這決定了你創(chuàng)業(yè)的空間和市場椭豫。
? ? ? ? ? ? 2、這個問題要足夠痛旨指，痛到人們愿意花錢來處理他赏酥。
? ? ? 如果你已經(jīng)找到了這個問題，那么恭喜你谆构，你的創(chuàng)業(yè)有了方向裸扶。
? ? 當然，有了方向還不夠搬素，要有創(chuàng)業(yè)想要風險小呵晨，想要成功還需要有秘密， 秘密是最好的抗風險武器熬尺。所謂秘密摸屠，就是你能做，別人不能做粱哼，就算別人做出來了季二，也和你不一樣，別人可以模仿你的行為揭措，但是無法復(fù)制你的精髓胯舷，沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者做大的風險。秘密包含什么呢绊含？
1桑嘶、資源，如果你有比別人更得天獨厚的資源躬充，在同樣的創(chuàng)業(yè)者中或者企業(yè)中逃顶，你就更具保障讨便，有了資源優(yōu)勢，只是你的勝算更大口蝠，但不可因此而忽視了企業(yè)運營的本質(zhì)器钟，一旦資源消失，運營能力不佳的企業(yè)風險是很大的妙蔗。
2傲霸、科技，科技是第一生產(chǎn)力眉反，這是一種實力昙啄。? ? ?
4、品牌口碑寸五，品牌是影響力梳凛，口碑是讓企業(yè)客戶是否指數(shù)型增長的關(guān)鍵。
5梳杏、價格 韧拒，如果你有讓競爭者沒有利潤，讓自己能盈利的價格十性，那也是一種秘密武器叛溢。
6、用戶劲适，重視用戶楷掉，發(fā)展粉絲經(jīng)濟， 一個品牌霞势，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好烹植，創(chuàng)業(yè)者要用心經(jīng)營好用戶，和他們建立緊密聯(lián)系愕贡，讓他們發(fā)自內(nèi)心的愛這個企業(yè)草雕。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶固以，也是企業(yè)的力量之源促绵，用戶可以推動產(chǎn)品的改進。
? ? ? ? 另外嘴纺，一個小風險的創(chuàng)業(yè)必須是反脆弱的。
? ? ? 反脆弱的核心浓冒，是在不確定的事情發(fā)生時栽渴，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力。
如何讓企業(yè)變得反脆弱性稳懒，可通過以下幾個方面做到：
1闲擦、設(shè)計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)慢味。成本有底線，收益無上限墅冷。即：這個項目如果一直虧本也有底線纯路，不會一直無止境的虧下去。例如：開酒店寞忿，收益上限很明顯驰唬，就是酒店入住率為100%時的收益，那么虧損下限呢腔彰？ 入住率低叫编，沒客人，酒店員工薪資霹抛、酒店運營水電搓逾、房間維護，各種日常開銷一個也不能少杯拐，持續(xù)時間長霞篡，虧損是沒有底線的，這就叫收益有上限端逼，虧損無底線朗兵。
2、創(chuàng)業(yè)者需要有情懷裳食。
? ? ? ? ? 如果創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢矛市，創(chuàng)業(yè)之路就會變得很脆弱，如果不賺錢了诲祸，或者是投入很多的精力浊吏、錢，結(jié)果卻很迷茫救氯，很有可能就放棄了找田，因為都是以錢在衡量。而有情懷的人卻不一樣着憨，思考問題的方式不一樣墩衙，他們最終的目標是為社會解決某個痛點，這種使命感會促進他們不斷的想辦法甲抖，推動他們不斷前行漆改。
3、確保公司有選擇權(quán)
? ? ? ? 這個類似股票投資准谚，不可以一下子押上全部身家挫剑，然后被動等待股票上漲，做公司也一樣柱衔，不做一錘子買賣樊破，萬一投入的項目失敗了愉棱，不至于一下子把公司整垮。
4哲戚、防備“能力陷阱“和”資源陷阱“
? ? ? ? ? 能力陷阱會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力奔滑，讓他們可能一味去做自己熟悉的事情，而逃避不熟悉的事情顺少，使他們局限于自己的一某三分地朋其，而無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)祈纯，抗風險能力就會很差令宿。
? ? 創(chuàng)業(yè)者也需要避免“資源陷阱”，過分關(guān)注資源腕窥，則會忽略了運營的本質(zhì)粒没，如果資源沒了，該怎么存活呢簇爆？
? ? ? ? 一個企業(yè)有了方向癞松，有了秘密，有了反脆弱的結(jié)構(gòu)和能力入蛆，基本能穩(wěn)定了响蓉，但是在競爭激烈的今天，不快跑就會被拍死在沙灘上哨毁，為了不被拍死枫甲，我們還需要打造指數(shù)級增長引擎才行。
? ? ? 這里提到“冪次法則”扼褪，不管是小米想幻、阿里，還是谷歌话浇，他們的成功都離不開“冪次法則”脏毯。一張0.08毫米的紙對折50次后，其距離將超過地球到月亮的距離就是這個原理幔崖。其實這個重要的是產(chǎn)品和服務(wù)食店，讓我們重視品牌和口碑，每一個個體都是行走的廣告赏寇，一傳十吉嫩，十傳百，百傳千嗅定，客戶都會轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵖蛻袈收酢Ｈ绻恢匾暺放坪涂诒退阍俣嗟膹V告露戒，也是一次性客戶椒功，投入產(chǎn)出可能不成正比，廣告一椭鞘玻可能就沒有客戶了动漾。? 讓你的產(chǎn)品和服務(wù)能讓客戶滿意，客戶就會給你帶來客戶荠锭，一個客戶帶來兩個客戶旱眯，這兩個客戶，又給你帶來兩個客戶证九，以此類推删豺，可能一兩年時間，你的客戶就超過百萬了愧怜。
? ? ? ?總之：創(chuàng)業(yè)不能盲目呀页，需要找對問題，明確方向拥坛，培養(yǎng)積累企業(yè)秘密武器蓬蝶，并建立反脆弱的企業(yè)結(jié)構(gòu)，并持續(xù)重視提升產(chǎn)品及服務(wù)猜惋，重視客戶丸氛，重視口碑，這才是企業(yè)生存之道著摔。
