以下問(wèn)題是什么，為什么疚察，怎么做蒸走；
1，營(yíng)銷漏斗
是什么貌嫡；展現(xiàn)量比驻，點(diǎn)擊量，訪問(wèn)量岛抄，咨詢量别惦，留電量，促成交易夫椭。
展現(xiàn)量：展現(xiàn)量多少意味著用戶看到你的廣告的可能大小掸掸，通常展現(xiàn)量的多少會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的多少，創(chuàng)意的質(zhì)量蹭秋，出價(jià)的高低扰付。
點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量是一個(gè)數(shù)據(jù)非常重要的指標(biāo)，因?yàn)樗梢灾苯由婕暗骄W(wǎng)站的流量多少仁讨，一個(gè)網(wǎng)站如果連流量都沒(méi)有的話羽莺，那么網(wǎng)站后期所有的轉(zhuǎn)換都無(wú)從談起，通常點(diǎn)擊量不高跟創(chuàng)意描述夠不夠吸引人洞豁，以及出價(jià)有很大的關(guān)系盐固。
訪問(wèn)量：訪問(wèn)通常指用戶到網(wǎng)站里的一切行為荒给，如果用戶到網(wǎng)站里就跳出的話，說(shuō)明網(wǎng)站里的內(nèi)容不能夠用戶的需求刁卜，這個(gè)時(shí)候我們就要提高網(wǎng)站里的內(nèi)容相關(guān)性志电。
咨詢量：當(dāng)用戶在網(wǎng)站有相應(yīng)的需求話，并想進(jìn)一步的了解往往發(fā)起在線交流蛔趴，咨詢相關(guān)的問(wèn)題挑辆，這時(shí)就要看客戶的專業(yè)服務(wù)態(tài)度以及解答客戶的問(wèn)題。
2孝情，數(shù)據(jù)分析
3之拨，搭建賬戶思路（關(guān)鍵詞分類）
搭建賬戶思路（關(guān)鍵詞分類）
是什么：根據(jù)產(chǎn)品，搭建賬戶進(jìn)行更好的推廣咧叭。
為什么：是為了讓錢(qián)花的更有效，操作更簡(jiǎn)單烁竭，思維更明晰菲茬，數(shù)據(jù)分析更清楚。
1派撕、人群分析
你要明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)婉弹，有什么樣的特性。做好人群分析终吼，從九要素入手：性別镀赌、年齡、愛(ài)好际跪、學(xué)歷商佛、職業(yè)、收入姆打、地區(qū)良姆、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段幔戏。
2玛追、需求分析
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞闲延，推斷出他背后隱藏的需求
3痊剖、產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆垒玲。足夠了解自己的產(chǎn)品陆馁，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品侍匙，才能找對(duì)方法反擊氮惯。所以制定推廣策略之前叮雳，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品的分析工作。
4妇汗、預(yù)算分析
如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)帘不，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。不同的預(yù)算決定了不同的賬戶策略杨箭，不同的賬戶結(jié)構(gòu)寞焙。
分析完了制定相應(yīng)的計(jì)劃、單元和相關(guān)的創(chuàng)意互婿，落地頁(yè)捣郊，出價(jià)；
關(guān)鍵詞是什么：用戶通過(guò)什么詞搜索慈参，那這個(gè)詞就是關(guān)鍵詞呛牲；
分類：核心關(guān)鍵詞；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞驮配；品牌詞娘扩；競(jìng)品詞；地域詞壮锻；年齡詞琐旁；性別詞；價(jià)格詞猜绣；學(xué)歷詞灰殴；時(shí)間詞；通用詞掰邢；
4牺陶，推廣方案
首先是前期調(diào)研，包括公司辣之，行業(yè)义图，受眾，品牌召烂，競(jìng)爭(zhēng)碱工，SWOT等。然后是推廣策略奏夫，根據(jù)淡旺季怕篷，渠道預(yù)算等做一個(gè)大體的策略，接下來(lái)根據(jù)公司情況做一個(gè)具體的投放執(zhí)行酗昼，包括賬戶結(jié)構(gòu)廊谓，創(chuàng)意，展示效果等麻削，最后有一個(gè)效果預(yù)估蒸痹。這就是一個(gè)完整的sem計(jì)劃方案春弥。
1、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算
2叠荠、平臺(tái)及預(yù)算分配
在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣匿沛，無(wú)非就是百度、360好搜榛鼎、搜狗逃呼、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定者娱。
3抡笼、關(guān)鍵詞選擇
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下黄鳍，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)推姻。
通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞框沟，并進(jìn)行篩選拾碌，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)街望。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群弟跑，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍灾前，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。5孟辑、創(chuàng)意描述
撰寫(xiě)一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題哎甲，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫(xiě)抓住5點(diǎn)：飄紅饲嗽，通順炭玫，相關(guān)，賣點(diǎn)貌虾，吸引力
6吞加、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位尽狠，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面衔憨，冷門(mén)的詞放在前面。
7袄膏、推廣時(shí)段
一般來(lái)說(shuō)践图，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)沉馆、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)码党，在這三個(gè)時(shí)間段德崭，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶揖盘。
8眉厨、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)扣讼，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)
9缺猛、效果監(jiān)控與評(píng)估
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表椭符，及效果數(shù)據(jù)!
5荔燎，匹配模式
廣泛：當(dāng)你搜索詞的時(shí)候只要有相關(guān)性，近義詞销钝，同義詞有咨，精準(zhǔn)詞等，就會(huì)匹配出來(lái)蒸健。
短語(yǔ)核心：舉例出國(guó)留學(xué)座享，當(dāng)你搜索其中某詞都會(huì)匹配出來(lái)內(nèi)容。
短語(yǔ)同義：將你搜索五臺(tái)山景區(qū)時(shí)似忧，你搜索詞為景區(qū)五臺(tái)山也會(huì)匹配出來(lái)渣叛。
短語(yǔ)精確：舉例森林公園，你搜索詞必須包含森林公園盯捌，才會(huì)匹配出來(lái)淳衙，
精確：必須是你所要搜索的詞。
6饺著，否定關(guān)鍵詞
是什么：否定關(guān)鍵字是成功關(guān)鍵字列表的核心組成部分箫攀。向廣告組或廣告系列添加某個(gè)否定關(guān)鍵字就意味著，您的廣告不會(huì)針對(duì)包含該字詞的搜索查詢展示幼衰。通過(guò)濾除不必要的展示次數(shù)靴跛，否定關(guān)鍵字可以幫助您吸引最合適的潛在客戶，降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用?(CPC)渡嚣，提高投資回報(bào)率梢睛。
為什么：適當(dāng)?shù)厥褂梅穸P(guān)鍵詞或精確否定關(guān)鍵詞可以過(guò)濾那些不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，降低轉(zhuǎn)化成本识椰，進(jìn)而提高投資回報(bào)率扬绪。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
怎么做：分為兩種關(guān)鍵詞，
精確關(guān)鍵詞否定裤唠，舉例培訓(xùn)挤牛，用戶搜索培訓(xùn)時(shí)搜索不出來(lái)的，搜索哪里培訓(xùn)好种蘸，就可以出來(lái)
短語(yǔ)關(guān)鍵詞否定墓赴，舉例
