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上一期節(jié)目，我們聊到了：項(xiàng)目的需求要真實(shí)挪圾，千萬(wàn)不能沉浸在創(chuàng)業(yè)者一廂情愿的需求當(dāng)中腌逢；項(xiàng)目還要有門檻兒昔驱，如果產(chǎn)品本身沒有門檻兒，那就靠市場(chǎng)規(guī)模來(lái)形成這個(gè)門檻兒上忍。

今天我們接著聊：項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。

尋找精確的目標(biāo)用戶與市場(chǎng)突破口

市場(chǎng)空間本身比較好理解纳本，也比較好判斷窍蓝，看看需求是否真實(shí)，再看看是否有大勢(shì)能繁成、是否有絕活兒吓笙，以及關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景，那基本上可以判定項(xiàng)目的市場(chǎng)空間巾腕。但是面睛，僅僅停留在判斷，那就是學(xué)者的紙上談兵尊搬。創(chuàng)業(yè)者不僅要判斷叁鉴、更要去精確尋找目標(biāo)用戶群、以及精確的突破口——這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：精確佛寿、目標(biāo)用戶群幌墓、突破口。

先看精確這個(gè)關(guān)鍵詞。創(chuàng)業(yè)者沒有豐富的行業(yè)背景常侣，是很難精確定位目標(biāo)市場(chǎng)的蜡饵。這也是為什么資本市場(chǎng)看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，把行業(yè)背景作為前提的原因胳施，這叫團(tuán)隊(duì)基因溯祸。

再看目標(biāo)用戶群。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候舞肆，不要老想著要做大眾市場(chǎng)焦辅，不要這么貪，并且大眾市場(chǎng)都是大公司橫行的天下胆绊，反而小眾市場(chǎng)氨鹏、或細(xì)分市場(chǎng)，大公司卻很難面面俱到压状，再則仆抵，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，7億網(wǎng)民連成一片了种冬，只要你的長(zhǎng)伴足夠長(zhǎng)镣丑，再小的小眾市場(chǎng)也能很快形成焦點(diǎn)。

所以娱两，即便你有再大的夢(mèng)想莺匠，建議你還是從小眾市場(chǎng)起步，第一個(gè)專題：絕活兒里邊我也強(qiáng)調(diào)過十兢，你要形成針尖趣竣，才能好刺破市場(chǎng)，這里也是同樣的道理旱物。

我們看下案例遥缕，余世維，70后宵呛、85前的人們應(yīng)該是如雷貫耳了单匣，那么大的名氣、那么多的人生積累宝穗，但當(dāng)他重出江湖的時(shí)候户秤，就選擇了兒童家教這個(gè)小話題，為什么逮矛？因?yàn)樗?dāng)年的粉絲們都是70后鸡号、85前，而這些人的孩子普遍都在上小學(xué)须鼎。這個(gè)目標(biāo)用戶和自身長(zhǎng)板膜蠢，選擇的太精彩了堪藐，不愧為一代營(yíng)銷咨詢大師。

這讓我想起伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期挑围，美國(guó)摧毀伊拉克國(guó)防部大廈的時(shí)候礁竞，那個(gè)大廈是建在巖體當(dāng)中的，什么飛機(jī)大炮都不管用杉辙，最后模捂，就靠一個(gè)精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，從一米高的通風(fēng)口飛進(jìn)去蜘矢，才完成了任務(wù)狂男。

大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也一樣，不要老想著飛機(jī)大炮等正規(guī)軍品腹，這些東西岖食，你比不過大公司的，你要有自己的精確制導(dǎo)武器舞吭，一個(gè)就夠了泡垃，找一個(gè)飛機(jī)大炮不管用的地方，去炸出你的突破口羡鸥。

這就是第三個(gè)關(guān)鍵詞：突破口的含義蔑穴。其實(shí)拉登也是通過這種不對(duì)稱的針尖策略來(lái)實(shí)施911了的，大家自己想想是不是這個(gè)道理惧浴。這也是為什么馬云老說自己在用望遠(yuǎn)鏡去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因存和，大家怕的是這種精確制導(dǎo)武器。

當(dāng)然衷旅，如果沒有行業(yè)背景捐腿，不具備精確尋找目標(biāo)用戶群的能力，最起碼要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力柿顶。尤其是在這個(gè)新老交替的大變革時(shí)代茄袖，過去的經(jīng)驗(yàn)，很多地方已經(jīng)不管用了九串，這時(shí)候企業(yè)之間拼的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，不僅要?jiǎng)?chuàng)始人要有學(xué)習(xí)能力寺鸥，所有合伙人級(jí)別的人猪钮，都要有學(xué)習(xí)能力。這是我自己創(chuàng)業(yè)的過程中深刻體會(huì)到的胆建，我們留到團(tuán)隊(duì)專題中詳細(xì)聊這個(gè)學(xué)習(xí)能力烤低，今天，大家只要知道一件事情就可以了——沒有強(qiáng)悍學(xué)習(xí)能力笆载，資本市場(chǎng)你是別指望了扑馁。

BP是針對(duì)投資者的涯呻、更是寫給創(chuàng)業(yè)者自己的

好，主題就聊到這里腻要，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃的話題复罐，也已經(jīng)聊了好幾期節(jié)目了，很多人反饋：商業(yè)計(jì)劃是不是專門針對(duì)投資機(jī)構(gòu)的雄家？我說：對(duì)的效诅，也是錯(cuò)的。之所以對(duì)趟济，是因?yàn)闆]有資本的助力乱投，這個(gè)時(shí)代，你很難做大業(yè)務(wù)顷编，即便想偏安一隅戚炫，抱歉，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媳纬，市場(chǎng)沒有NO2双肤，NO1直接占領(lǐng)了90%以上的市場(chǎng)，只有借助資本的力量层宫，才能快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)杨伙、還有通過非市場(chǎng)手段去干掉對(duì)手，所以萌腿，你的商業(yè)計(jì)劃限匣，是寫給投資機(jī)構(gòu)的，你要寫出一個(gè)能過得了投資機(jī)構(gòu)這一關(guān)的商業(yè)計(jì)劃毁菱。

那米死，之所以錯(cuò)，是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃贮庞，同時(shí)也是寫給創(chuàng)業(yè)者自己的峦筒，用投資機(jī)構(gòu)的角度去審視你的項(xiàng)目。

投資機(jī)構(gòu)是什么窗慎？成功的項(xiàng)目物喷、失敗的項(xiàng)目，看的太多了遮斥，如果創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的一輩子峦失，那么投資機(jī)構(gòu)經(jīng)歷的是成千上萬(wàn)人的一輩子，對(duì)于什么樣的項(xiàng)目更有把握术吗、什么樣的創(chuàng)始人更靠譜尉辑，一切心中有數(shù)，尤其是經(jīng)歷過前幾年的創(chuàng)業(yè)潮之后较屿，中國(guó)的早期投資更佳成熟了隧魄。

因此卓练，用投資機(jī)構(gòu)的角度看你的項(xiàng)目，如果有問題购啄，那真的是有問題襟企，你應(yīng)該反思自己，而不是心里想著：你TM看不好我的項(xiàng)目闸溃，我找別的機(jī)構(gòu)去整吆。你有這種韌勁兒沒問題、好事情辉川，但你要學(xué)會(huì)審視自己表蝙，三個(gè)機(jī)構(gòu)看不好你、你卻依然不審視自己乓旗，那你找三百個(gè)機(jī)構(gòu)都一個(gè)結(jié)果府蛇，不要拿騰訊、阿里的經(jīng)歷來(lái)勉勵(lì)自己屿愚，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了汇跨。